山東昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷推廣策劃提案

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1、昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案山東昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案2009年3月11日29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案目錄第一部分項(xiàng)目當(dāng)前面臨的市場(chǎng)狀況………………………………………………………11－1項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境的綜合分析…………………………………………………11－2昌樂縣周邊主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研…………………………………………………4第二部分項(xiàng)目銷售緩慢的原因分析及應(yīng)對(duì)措施…………………………………………72－1項(xiàng)目目前銷售緩慢的原因分析…………………………………………………72－2主要應(yīng)對(duì)措施建議…………………………………………………………

2、……8第三部分項(xiàng)目定位和營銷策略建議………………………………………………………93－1項(xiàng)目定位建議……………………………………………………………………93－2項(xiàng)目營銷策略建議………………………………………………………………12第四部分項(xiàng)目推廣和招商經(jīng)營策略建議…………………………………………………194—1項(xiàng)目推廣策略建議………………………………………………………………194—2招商經(jīng)營策略建議………………………………………………………………2829昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案第一部分項(xiàng)目當(dāng)前面臨的市場(chǎng)狀況1－1項(xiàng)目所處市場(chǎng)環(huán)境

3、的綜合分析◆有利因素◇國家宏觀調(diào)控和政策導(dǎo)向，將促進(jìn)昌樂縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的快速發(fā)展?！笳畬?duì)農(nóng)業(yè)的大力扶持，會(huì)成為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)換代、快速發(fā)展的源動(dòng)力。◇昌樂縣“中國金融生態(tài)縣”進(jìn)程全面提速，有助于城鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)得到全面提升?！螽?dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)產(chǎn)品資源、產(chǎn)品深加工、物流配送等條件相當(dāng)成熟?！蟊景甘菫H坊地區(qū)最大的、唯一的產(chǎn)權(quán)式商鋪綜合農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)項(xiàng)目?！舨焕蛩亍笾苓吀鲗I(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，使得現(xiàn)在昌樂農(nóng)貿(mào)城目前銷售緩慢?！笫苋蚪鹑谖C(jī)的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，很多投資人持幣觀望。◇項(xiàng)目宣傳和銷售策略不適應(yīng)本地實(shí)際，未能建立

4、信任度，銷售和口碑沒達(dá)到預(yù)期。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案◆競(jìng)爭(zhēng)因素◇豪德、億豐等多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同時(shí)也會(huì)分流一批投資客源。◇周邊各地市的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)紛紛進(jìn)行升級(jí)改造建設(shè)，將分流經(jīng)營商戶和招商客源?！蟛龢房h城內(nèi)目前開發(fā)的住宅項(xiàng)目較多，而且各項(xiàng)目均有一些沿街商鋪銷售，也會(huì)對(duì)本案的潛在客源形成較大的競(jìng)爭(zhēng)影響。注：據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目前昌樂縣城區(qū)內(nèi)在售、在建的各類房地產(chǎn)項(xiàng)目38個(gè)，總規(guī)劃建筑面積約300萬平方米，其實(shí)商業(yè)面積近100萬平方米。而從政府渠道了解的信息，昌樂縣2009年各類投資項(xiàng)目共119個(gè)，這說明還有些

5、房地產(chǎn)投資項(xiàng)目正在運(yùn)作，會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)供應(yīng)量，對(duì)昌樂縣房地產(chǎn)銷售和商鋪投資帶來巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案◆政策因素◇按照濰坊市城市總體規(guī)劃和《濰坊市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)專業(yè)規(guī)劃(2006-2020)》(濰政復(fù)字〔2006〕116號(hào))要求，堅(jiān)持積極穩(wěn)妥、分步實(shí)施的原則，改造一批農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，建設(shè)一批生鮮超市，配置一批社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，加快構(gòu)建現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)，推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)向生鮮超市和室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間完成市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)工作，基本形成以大型農(nóng)產(chǎn)品集散中心為龍頭、生鮮超市為主導(dǎo)

6、、社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為補(bǔ)充的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。這既有利于營造良好的項(xiàng)目開發(fā)政策環(huán)境，也將促進(jìn)項(xiàng)目周邊其它農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，與本案形成直接的競(jìng)爭(zhēng)。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案1－2昌樂縣周邊主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研◆壽光蔬菜批發(fā)交易市場(chǎng)始建于1984年3月，規(guī)劃占地面積600畝，年成交蔬菜15億公斤，交易額28億元，年上市蔬菜品種300多個(gè)，全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)的蔬菜來此大量交易，是中國北方最大的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心。在國家開通的四條主要蔬菜運(yùn)輸綠色通道中，其中“壽光—北京”、“壽光—哈爾濱”兩條綠色通道的源頭就是

7、壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)配套設(shè)施完善，建有近10萬平方米的交易服務(wù)大廳和大棚，設(shè)有冷凍、冷儲(chǔ)、電視監(jiān)控、微機(jī)信息聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)管理、中介經(jīng)營等配套機(jī)構(gòu)和設(shè)施；市場(chǎng)以其“包裝規(guī)格化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量等級(jí)化、客戶會(huì)員化、交易電子化”的五化模式引領(lǐng)了中國蔬菜流通史的革命，交易流程實(shí)行“一卡通”結(jié)算方式，蔬菜交易實(shí)現(xiàn)了全程電子化。市場(chǎng)還建立了國內(nèi)第一家蔬菜電子拍賣市場(chǎng)，市場(chǎng)的大型農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，每周定期對(duì)上市蔬菜抽檢；市場(chǎng)治安有一支經(jīng)山東省公安廳批準(zhǔn)的護(hù)衛(wèi)中隊(duì)，配合市場(chǎng)公安分局晝夜在市場(chǎng)巡邏。據(jù)調(diào)研，蔬菜大棚內(nèi)每個(gè)攤位每月交攤位費(fèi)

8、200元，市場(chǎng)按經(jīng)營商戶銷售額的2%～3%進(jìn)行扣點(diǎn)提成，實(shí)行統(tǒng)一結(jié)算方式。該市場(chǎng)主要的批發(fā)對(duì)象是國內(nèi)20多個(gè)省市的大中型批發(fā)商。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案◆濰坊市南下河蔬菜批發(fā)市場(chǎng)濰坊城區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場(chǎng)，分為蔬菜、干貨調(diào)味品、糧油、水產(chǎn)、水果、禽肉等五大經(jīng)營區(qū)域，每日凌晨至上午批發(fā)交易繁忙，下午