山東昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷推廣策劃提案（30頁）

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1、昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案山東昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案2009年3月11日29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案目錄第一部分項目當前面臨的市場狀況………………………………………………………11－1項目所處市場環(huán)境的綜合分析…………………………………………………11－2昌樂縣周邊主要農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研…………………………………………………4第二部分項目銷售緩慢的原因分析及應對措施…………………………………………72－1項目目前銷售緩慢的原因分析…………………………………………………72－2主要應對措施建議………………………………………………………………8第三部分項目定位

2、和營銷策略建議………………………………………………………93－1項目定位建議……………………………………………………………………93－2項目營銷策略建議………………………………………………………………12第四部分項目推廣和招商經(jīng)營策略建議…………………………………………………194—1項目推廣策略建議………………………………………………………………194—2招商經(jīng)營策略建議………………………………………………………………2829昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案第一部分項目當前面臨的市場狀況1－1項目所處市場環(huán)境的綜合分析◆有利因素◇國家宏觀調(diào)控和政策導向

3、，將促進昌樂縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場的快速發(fā)展。◇政府對農(nóng)業(yè)的大力扶持，會成為農(nóng)貿(mào)市場升級換代、快速發(fā)展的源動力?！蟛龢房h“中國金融生態(tài)縣”進程全面提速，有助于城鎮(zhèn)各產(chǎn)業(yè)得到全面提升?！螽?shù)丶爸苓呣r(nóng)業(yè)基礎設施、農(nóng)產(chǎn)品資源、產(chǎn)品深加工、物流配送等條件相當成熟?！蟊景甘菫H坊地區(qū)最大的、唯一的產(chǎn)權式商鋪綜合農(nóng)貿(mào)市場項目?！舨焕蛩亍笾苓吀鲗I(yè)市場的強力競爭，使得現(xiàn)在昌樂農(nóng)貿(mào)城目前銷售緩慢?！笫苋蚪鹑谖C的影響，房地產(chǎn)市場不景氣，很多投資人持幣觀望?！箜椖啃麄骱弯N售策略不適應本地實際，未能建立信任度，銷售和口碑沒達到預期。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案◆競爭因素

4、◇豪德、億豐等多個專業(yè)市場的建設促使市場競爭加劇，同時也會分流一批投資客源。◇周邊各地市的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場紛紛進行升級改造建設，將分流經(jīng)營商戶和招商客源?！蟛龢房h城內(nèi)目前開發(fā)的住宅項目較多，而且各項目均有一些沿街商鋪銷售，也會對本案的潛在客源形成較大的競爭影響。注：據(jù)調(diào)研統(tǒng)計，目前昌樂縣城區(qū)內(nèi)在售、在建的各類房地產(chǎn)項目38個，總規(guī)劃建筑面積約300萬平方米，其實商業(yè)面積近100萬平方米。而從政府渠道了解的信息，昌樂縣2009年各類投資項目共119個，這說明還有些房地產(chǎn)投資項目正在運作，會進一步加大市場供應量，對昌樂縣房地產(chǎn)銷售和商鋪投資帶來巨大的競

5、爭壓力。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案◆政策因素◇按照濰坊市城市總體規(guī)劃和《濰坊市區(qū)商業(yè)網(wǎng)點專業(yè)規(guī)劃(2006-2020)》(濰政復字〔2006〕116號)要求，堅持積極穩(wěn)妥、分步實施的原則，改造一批農(nóng)貿(mào)市場，建設一批生鮮超市，配置一批社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場，加快構建現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)，推進傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向生鮮超市和室內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化。力爭用3年左右時間完成市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場改造升級工作，基本形成以大型農(nóng)產(chǎn)品集散中心為龍頭、生鮮超市為主導、社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場為補充的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡。這既有利于營造良好的項目開發(fā)政策環(huán)境，也將促進項目周邊其它農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的

6、發(fā)展，與本案形成直接的競爭。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案1－2昌樂縣周邊主要農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研◆壽光蔬菜批發(fā)交易市場始建于1984年3月，規(guī)劃占地面積600畝，年成交蔬菜15億公斤，交易額28億元，年上市蔬菜品種300多個，全國20多個省、市、自治區(qū)的蔬菜來此大量交易，是中國北方最大的蔬菜集散中心、價格形成中心和信息交流中心。在國家開通的四條主要蔬菜運輸綠色通道中，其中“壽光—北京”、“壽光—哈爾濱”兩條綠色通道的源頭就是壽光蔬菜批發(fā)市場。市場配套設施完善，建有近10萬平方米的交易服務大廳和大棚，設有冷凍、冷儲、電視監(jiān)控、微機信息聯(lián)網(wǎng)、市場管理、中介經(jīng)

7、營等配套機構和設施；市場以其“包裝規(guī)格化、重量標準化、質(zhì)量等級化、客戶會員化、交易電子化”的五化模式引領了中國蔬菜流通史的革命，交易流程實行“一卡通”結算方式，蔬菜交易實現(xiàn)了全程電子化。市場還建立了國內(nèi)第一家蔬菜電子拍賣市場，市場的大型農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，每周定期對上市蔬菜抽檢；市場治安有一支經(jīng)山東省公安廳批準的護衛(wèi)中隊，配合市場公安分局晝夜在市場巡邏。據(jù)調(diào)研，蔬菜大棚內(nèi)每個攤位每月交攤位費200元，市場按經(jīng)營商戶銷售額的2%～3%進行扣點提成，實行統(tǒng)一結算方式。該市場主要的批發(fā)對象是國內(nèi)20多個省市的大中型批發(fā)商。29昌樂農(nóng)貿(mào)城營銷策劃提案

8、◆濰坊市南下河蔬菜批發(fā)市場濰坊城區(qū)最大的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，分為蔬菜、干貨調(diào)味品、糧油、水產(chǎn)、水果、禽肉等五大經(jīng)營區(qū)域，每日凌晨至上午批發(fā)交易繁忙，下午