東姜花園營銷推廣策劃提案

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1、東姜花園營銷推廣策劃提案地產(chǎn)界競爭激烈，硝煙彌漫，每天都有高樓大廈拔地而起。一個地產(chǎn)項目營銷要邁向成功，會遇到一系列的問題，需要打開問號，找到答案。現(xiàn)在，就讓我們來尋找東姜花園營銷推廣所需要的答案！一、需要確立的主題形象樓盤推廣，應(yīng)該有一個鮮明的主題形象，這樣個性突出，容易引來市場的關(guān)注，促進銷售的成功。西安房地產(chǎn)發(fā)展商各出奇招，使地產(chǎn)舞臺異彩紛呈。東姜花園怎樣表現(xiàn)自己呢？賣樓，不僅賣給消費者一個居住空間，還應(yīng)“附贈”一種新的生活方式，一種對美好生活全新的詮釋。這是我們思考的著力點。都市呼喚自然與生機都市

2、生活從大自然進入林立的水泥森林之中。車水馬龍穿梭在缺乏柔美的鋼筋結(jié)構(gòu)里，失去了綠色，失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的生機。如果將自己鎖在孤立的空間里，一成不變地守著時代發(fā)展帶來的所有電器文化；或?qū)⒆约撼撩杂谔摂M的世界，一切的感情，一切的一切，在非現(xiàn)實中喜怒哀樂。逐漸……這個城市就會沒有了歡樂，沒有了激情，沒有了生命力。假若，有戶人家透過半掩的玻璃窗，愜意地享受著戶外的盎然綠意，欣賞自然對人的關(guān)愛，呼吸的不再是嗆鼻的空氣，撫面的不再是凄涼的晚風。這種感覺，這樣的生活，是否是都市中現(xiàn)代人家的追求？假若，有戶人家在

3、回家的路上，被左鄰右舍問好，道聲工作辛苦了，每一張笑臉，每一聲問候，以及小區(qū)里成群的兒童嬉戲的場景，激蕩著內(nèi)心的感謝與喜悅?？稍賿鞈]著工作的煩心，瑣事的惱怒，輕松地沐浴著都市文明中積極的人文，是否是繁華城市中康樂人家的夢境？如果，您和家人深愛著家，流連于家的溫馨與浪漫，不用去酒吧酣醉，不用再去迪廳瘋狂地發(fā)泄，將每一點關(guān)愛凝注在魂牽夢繞的心靈居所，或在陽臺上相濡以沫，或在小區(qū)內(nèi)花前月下，是否這就是幸福人家的寫照？如果，您已不通宵達旦地在侃網(wǎng)中迷惘，體會的是信息世界飛速發(fā)展給您帶來的成功與喜悅，領(lǐng)略著因特網(wǎng)

4、賦予的時尚與精彩，每一天輕松享受著局域網(wǎng)為您打理生活的瑣碎。新的世紀，新的時代，是否這就是富貴人家的豪情？……這樣的時代，這樣的都市，這樣的人家，都將是東姜花園給業(yè)主營造的天堂，把來自自然、社區(qū)、世界的愛和親情、愛情、友情以及天地間種種亙古永恒的愛，精心締造一處生機的家園，是我們所要闡述的思想與理念。呼吸著愛與自然所煥發(fā)的生機，一種意境，也是一種夢境……都市的月光與愛在夜空中徜徉……我們應(yīng)該享受生機勃勃的現(xiàn)代生活！所以，我們選擇“生機勃勃的現(xiàn)代家園”作為項目推廣的主題，同時將親情、友情、愛情所傳遞出來的“

5、愛”融入其中，以“愛”來折射“生機”，這樣的表達現(xiàn)代、時尚，既突出個性，主題鮮明，又和都市現(xiàn)代生活緊密相連。一、我們會“被愛”嗎？我們的“生機勃勃的現(xiàn)代家園”主題形象推向市場，會“被愛”嗎？這是我們緊接著遇到的問題。在都市快節(jié)奏的生活中，在“水泥森林”的空間里，人們承受著巨大壓力，身心俱疲。家的溫暖是撫慰身心之所。因為家有情，家有愛，家有歡樂，而這些正是生機勃勃的現(xiàn)代生活的真實寫照。東姜花園提供給人們的是有情、有愛、有歡樂的家，是人們真實需要的，是心底呼喚的。所以我們深信“生機勃勃的現(xiàn)代家園”能引起消費者

6、的內(nèi)心共鳴，對我們“被愛”充滿信心。三、“生機勃勃的現(xiàn)代家園”唱給誰聽？我們的“生機勃勃的現(xiàn)代家園”要大聲說，大聲唱。誰來聽呢？這就要求我們對目標客戶有一個準確的把握。（一）都市白領(lǐng)一族文化：程度較高年齡層次：26-40歲經(jīng)濟狀況：中高收入階層，有一定積蓄，具備本項目購買能力購房動機：自用，多為二次置業(yè)者購買習慣：理性，有主見，所需戶型適中分布區(qū)域：項目周邊地帶家庭結(jié)構(gòu)：2-5人2人，為2人世界。組成家庭時間不太長，注重溫馨浪漫。3人，為3口之家。有相當注意力放在下一代培養(yǎng)上，資金投入也會傾斜。4人，3口

7、之家加一位長輩，消費更趨理性。5人，3口之家加一方父母雙親，三世同堂，共享天倫之樂。分析以上特點，在廣告策略上，強化主題形象，豐富文化內(nèi)涵，針對訴求對象的細分，有的放矢地展開訴求。如對2人世界，重點展現(xiàn)溫馨浪漫，共筑愛巢。對5口之家，則突出理性親情，天倫之樂。（二）周邊居民文化程度：一般年齡層次：23-45歲經(jīng)濟狀況：實力雄厚，購買力強購房動機：1、換房，告別過去生活方式；2、二次以上置業(yè)，有投資傾向；3、年輕一輩安家需要。購買習慣：就近購買，對自己居住區(qū)域有感情，不遠求，所需戶型偏大。分布區(qū)域：項目周邊

8、地帶家庭結(jié)構(gòu)：3-5人3人為3口之家，下一代已上學或長大成人，考慮給下一代一個更好的成長空間或安一個家。4口之家是一對夫婦有兩個孩子或3口之家有一位老人。5口之家是3口之家加2位老人。還可能有其它結(jié)構(gòu)，但不是主力。針對這一群體，突出現(xiàn)代社區(qū)的投資性，是未來生活的方向，引起他們的向往，促成購買行動。四、自身優(yōu)、劣勢評價東姜花園在片區(qū)內(nèi)屬中型規(guī)模，地理位置優(yōu)越，加上發(fā)展商的精心打造，將成為本片區(qū)高質(zhì)素的樓盤。自身優(yōu)勢：1、一級輻射