茶葉網(wǎng)絡營銷的策劃書

《茶葉網(wǎng)絡營銷的策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、茶葉網(wǎng)絡營銷的策劃書策劃書即對某個未來活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者文本；策劃書寫作。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃書鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類代表。其創(chuàng)制年代，據(jù)全國高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創(chuàng)制發(fā)明青茶，首先傳入閩北后傳入臺灣省。”鐵觀音因品質(zhì)優(yōu)異，香味獨特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺灣等烏龍茶區(qū)。20世紀70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠

2、茶區(qū)紛紛引進烏龍茶制作技術，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。目前我國烏龍茶有閩南、閩北、廣東、臺灣等四大產(chǎn)區(qū)，以福建產(chǎn)制歷史最長，產(chǎn)量最多，品質(zhì)最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內(nèi)外。近年來，與安溪茶山一山之隔、全國第二大鐵觀音生產(chǎn)基地華安鐵觀音，也開始嶄露頭角。鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學研宄表明，鐵觀音除具有一般茶葉保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵

3、區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。分析：奕福茶葉主銷售就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉需求，鐵觀音對一般工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景。行業(yè)環(huán)境分析經(jīng)過調(diào)查研宄，現(xiàn)今網(wǎng)購己經(jīng)是時代發(fā)展趨勢，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡上營銷方式有很好發(fā)展平臺，首先：網(wǎng)絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象

4、生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播效率，增強小店營銷信息傳播效果，降低小店營銷信息傳播成本。其次，網(wǎng)絡營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。網(wǎng)絡營銷策略選擇營銷策略產(chǎn)品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學研究表明，鐵觀音除具有一■般茶葉保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。價格：對奕福茶業(yè)定價，不僅要綜合當前茶葉市場行情，也要突出自己特色，在網(wǎng)

5、絡營銷環(huán)境中要最大限度上實現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換最優(yōu)條件。促銷手段：奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有網(wǎng)絡多種多樣特性。在網(wǎng)絡營銷環(huán)境中通過自己網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告、E-mail營銷等方式來推廣。消費者分析從消費者性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等消費者特征影響。調(diào)查結果表明，在年人均消費超過600克群體中飲茶男性比女性，所以在訪問網(wǎng)站大部分消費者中，男性居多，因此在設計網(wǎng)站時候應多考慮男性審美觀，適當增加一些吸引男性元素。其次結合網(wǎng)絡消費者特點，這些消費者，大部分都是年輕人，而且收

6、入較高，追求個性化事物，因此網(wǎng)站在追求美觀性同時還要不落俗套，可增加些交互性、時尚內(nèi)容。從消費群體來看，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種：1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司一種福利待遇發(fā)放給員工，而實體店茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網(wǎng)絡，進而形成消費需求。2、茶生產(chǎn)商。他們可能是出于要建立自己網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實現(xiàn)共贏。3、茶經(jīng)銷商。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關系，轉銷本網(wǎng)站所推廣茶葉。4、臨時散客。推廣策略1、威客：國內(nèi)有不少威客網(wǎng)站，在豬八戒威客上面還有論壇發(fā)

7、貼這個功能，只要很少錢就可以讓眾多人幫你在各大論壇發(fā)貼。2、博客：注冊幾十個國內(nèi)知名博客，以新浪為主，把每次精力寫好軟文先發(fā)到新浪博客里面去，然后再轉載到其它博客。3、交友網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等，發(fā)揮力度與微博是一樣。4、E-mail和相關聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機彩信、短信、雜志）、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內(nèi)通、多玩YY、51掛掛、網(wǎng)易泡泡、百度HI等等。5、RSS訂閱：有些博客、網(wǎng)站、論壇上面有這

8、樣功能，現(xiàn)在騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住客戶眼球非常不錯方式。6、生活搜索：比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細介紹，未來手機用戶越來越多，GPRS定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類搜索更會幫助客戶點明方向。7、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報告。8、電子詞典：比如百度百科9、免費下載：比如豆丁網(wǎng)，很多免費下載好網(wǎng)站，把你們公