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《羅馬方陣”和“游牧兵團(tuán)”中國(guó)博弈》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、羅馬方陣”和“游牧兵團(tuán)”的中國(guó)博弈在法國(guó)本土利潤(rùn)下滑的家樂(lè)福在中國(guó)節(jié)節(jié)攀升，在美國(guó)仍至全世界的龍頭老大的沃爾瑪在中國(guó)卻不盡如意。起初人們認(rèn)為，這是歐洲文化與美國(guó)文化之別，如阿迪達(dá)斯和耐克。然而，再看一看美國(guó)市場(chǎng)敗得一塌糊涂的通用在中國(guó)市場(chǎng)的火爆，在世界市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的三菱在中國(guó)的灰頭土臉，才真正的發(fā)覺(jué)中國(guó)市場(chǎng)的詭異?！傲_馬方陣”和“游牧兵團(tuán)”的中國(guó)博弈最近，家樂(lè)福一直是齷齪不斷。2006年月，去年2月剛從日本調(diào)任中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的杜博華上任剛過(guò)一年便宣告離開(kāi)家樂(lè)福中國(guó)區(qū)的第二把“交椅”。同時(shí)，家樂(lè)福集團(tuán)旗
2、下的冠軍超市因經(jīng)營(yíng)不善，去年虧損達(dá)上千萬(wàn)元。今年6月，中國(guó)西友集團(tuán)將接管家樂(lè)福集團(tuán)旗下在京幾家冠軍超市的經(jīng)營(yíng)權(quán)。2005年，由于全球利潤(rùn)下降，家樂(lè)福其前任CEO貝鶴能下課。同年8月，英國(guó)《星期日郵報(bào)》再次報(bào)道出沃爾瑪和家樂(lè)福這兩大世界零售巨頭又在協(xié)商收購(gòu)的問(wèn)題，甚至在該報(bào)道中稱(chēng)：在今年6月沃爾瑪公司首席執(zhí)行官李?斯科特的歐洲之行中，參觀了家樂(lè)福的數(shù)家商店，而且斯科特還在7月會(huì)晤了家樂(lè)福董事長(zhǎng)盧克?范德維德。而早在2004年3月，就有媒體報(bào)道說(shuō)沃爾瑪可能會(huì)并購(gòu)家樂(lè)福，當(dāng)時(shí)的家樂(lè)福可以說(shuō)是歐洲本土業(yè)績(jī)下
3、滑而倍受懷疑。先后兩次傳出如此言辭鑿鑿的相關(guān)報(bào)道，不禁讓業(yè)內(nèi)真的懷疑，家樂(lè)福怎么了？家樂(lè)福的外強(qiáng)中干與沃樂(lè)瑪?shù)拈L(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)在中國(guó)，似乎所有的跨國(guó)巨頭都有一個(gè)水土不服的過(guò)程，但也有一個(gè)戲劇性的規(guī)律，就是越強(qiáng)勢(shì)的外企在中國(guó)所遭遇軟性泥潭的阻力就越大，而越中國(guó)化的企業(yè)在中國(guó)的生存相反越舒服，家樂(lè)福與沃爾瑪也重復(fù)著這種宿命。根據(jù)2005年上半年中國(guó)商務(wù)部公布的零售企業(yè)銷(xiāo)售排名來(lái)看，見(jiàn)下表：家樂(lè)福在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展不論是門(mén)店總數(shù)、銷(xiāo)售額、單店的盈利能力等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪。家樂(lè)福排名第五，是中國(guó)零售行業(yè)的第一
4、大外資零售企業(yè)，而沃爾瑪卻排名19位，相差甚遠(yuǎn)。另?yè)?jù)資料顯示，在中國(guó)的外資零售企業(yè)中，家樂(lè)福是惟一一家盈利的。而早在20世紀(jì)60年代山姆?沃頓還在阿肯色州摸爬滾打的時(shí)候，家樂(lè)福就已經(jīng)創(chuàng)建了全球第一家超級(jí)市場(chǎng)。隨后，家樂(lè)福利用在法國(guó)市場(chǎng)的豐厚利潤(rùn)，在全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，建立了超過(guò)1萬(wàn)店鋪的零售帝國(guó)。相反，沃爾瑪，僅僅在10個(gè)國(guó)家和地區(qū)運(yùn)營(yíng)。然而，為什么有會(huì)沃爾瑪并購(gòu)家樂(lè)福的傳言？2005年沃爾瑪銷(xiāo)售額將近2860億美元，其中89%來(lái)自于美國(guó)。它在全球44個(gè)國(guó)家有連鎖經(jīng)營(yíng)，在美國(guó)以外的分店已經(jīng)達(dá)到22
5、76家?！陡２妓埂冯s志最近一篇名為《沃爾瑪征服世界》的文章顯示，2005年沃爾瑪國(guó)際經(jīng)營(yíng)比2004年增加了18.3%,利潤(rùn)將近達(dá)到30億美元。而家樂(lè)福公布的2004年業(yè)績(jī)報(bào)告中，凈利潤(rùn)從2003年的16.3億歐元降至13.9億歐元（合18.6億美元），降幅達(dá)15%。至于貢獻(xiàn)了半數(shù)以上利潤(rùn)的法國(guó)業(yè)務(wù)，收益則下滑了8.3%……2005年上半年家樂(lè)福各地區(qū)銷(xiāo)售情況由上表可以看到家樂(lè)福分布的四個(gè)區(qū)域只有亞洲和拉美市場(chǎng)表現(xiàn)出色，本土的增長(zhǎng)只有0.6%。由此可見(jiàn)，在中國(guó)強(qiáng)勢(shì)的家樂(lè)福在法國(guó)和其他地區(qū)，已見(jiàn)頹勢(shì)。而
6、沃爾瑪除在中國(guó)表現(xiàn)不佳外，在其他市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。最近美國(guó)零售聯(lián)盟（NRF）公布了最新的世界零售200強(qiáng)名單中，沃爾瑪、家樂(lè)福、特易購(gòu)分別排名第一、第二和第六位。那么，從市值和銷(xiāo)售能力以及獲利能力來(lái)看，沃爾瑪在零售企業(yè)排行榜上一騎絕塵。沃爾瑪以高達(dá)約2630億美元的市值收購(gòu)只有180億英鎊市值的家樂(lè)福應(yīng)當(dāng)說(shuō)完全沒(méi)有問(wèn)題?？磥?lái)，沃爾瑪收購(gòu)家樂(lè)福不僅僅是空穴來(lái)風(fēng)了。2005年7月有媒體報(bào)道百事聯(lián)手摩根士丹利和瑞銀擔(dān)任其收購(gòu)顧問(wèn)，計(jì)劃以總價(jià)值250歐元至300億歐元收購(gòu)法國(guó)達(dá)能。消息一傳出，立即引起了法國(guó)政府
7、的反對(duì)。法國(guó)勞工部長(zhǎng)波爾盧在電臺(tái)表示，法國(guó)有大量的農(nóng)場(chǎng)主以及中小型企業(yè)依靠給達(dá)能供應(yīng)初級(jí)產(chǎn)品過(guò)活，因此，達(dá)能對(duì)于法國(guó)的意義“比珠寶都還要珍貴”。政府將竭盡所能，反對(duì)一切針對(duì)達(dá)能的敵意收購(gòu)。家樂(lè)?；旌夏Ｊ綄?duì)決沃爾瑪單一利潤(rùn)為什么兩者有如此大的反差，難道真如眾多媒體所宣揚(yáng)的是本土化的差別？本土化和國(guó)際化之間的差別與對(duì)立是什么？對(duì)此，有必要從兩大巨頭在中國(guó)的發(fā)展淵源中窺斑識(shí)豹，尋找企業(yè)發(fā)展的核心差異！企業(yè)的直接目的就是盈利，只有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)和積累才有企業(yè)的發(fā)展與擴(kuò)張。不同企業(yè)圍繞怎樣實(shí)現(xiàn)盈利而展開(kāi)自己的
8、所有活動(dòng)，并不斷完善，由此形成了不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們可以這樣說(shuō)，企業(yè)之間差別的核心也就是盈利模式差別的外在表象。零售企業(yè)，其利潤(rùn)來(lái)源一般有兩方面，即傳統(tǒng)的商品毛利（順差毛利）和后臺(tái)毛利。商品毛利又稱(chēng)之為順差毛利，也就是以獲取商品批零之間的差價(jià)為主；而后臺(tái)毛利則是家樂(lè)福的首創(chuàng)，包括了年底退傭、上架費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用等等?？梢赃@樣說(shuō)，家樂(lè)福的利潤(rùn)很大一部分來(lái)自于后臺(tái)毛利。收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等后臺(tái)毛利是由家樂(lè)福創(chuàng)造并帶動(dòng)形成的中國(guó)超市的新盈利之源（影響了國(guó)內(nèi)零售企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源結(jié)構(gòu)，原本沒(méi)
