蜂花品牌復(fù)活策劃

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1、蜂花老品牌復(fù)興計劃廣告策劃書蜂花老品牌復(fù)興廣告策劃書一前言上海華銀日用品有限公司創(chuàng)建于1985年，前身為上海華銀洗滌劑廠后改名為上海華銀日用化學(xué)品總廠，1997年4月改制為上海華銀日用品有限公司，國家輕工部二級企業(yè)。企業(yè)自行設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)蜂花洗發(fā)水、蜂花護發(fā)素、蜂花洗頭膏以及蜂花護膚品等?！胺浠ā迸葡窗l(fā)水、護發(fā)素是最早流行于中國市場的洗護發(fā)產(chǎn)品，曾多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。早在“二合一”洗發(fā)水大行其道的1998年，蜂花先于市場開始積極地創(chuàng)導(dǎo)護發(fā)的新概念，先后提出了“洗得多、要護發(fā)”、“你的秀發(fā)需要額外的呵護”（廣告語），來

2、傳播使用護發(fā)素的理念，并通過護發(fā)素的大量派送，讓廣大消費者償試使用。為滿足不同消費者的需要，在成功開發(fā)“蜂花”二和一去屑洗發(fā)露后，又向市場推出第三代“蜂花”植物精華洗發(fā)露、護發(fā)素。2002年蜂花護發(fā)素的市場占有率達到護發(fā)品市場的29.76%（資料來源：尼爾森公司），市場知曉率達到36.6%（資料來源：零點調(diào)查公司）。通過結(jié)合分析蜂花的歷史資料，我們發(fā)現(xiàn)，蜂花護發(fā)素是中國改革開放之后開始大范圍流行的一種洗發(fā)品牌。蜂花以其質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，長期以來深受廣大工薪階層的青睞，近年來也越來越多地獲得城市白領(lǐng)一族和中高收入人群的喜愛。

3、但是近幾年來由于大量國際品牌涌現(xiàn)在市場上，蜂花護發(fā)素開始漸漸的淡出人們的視線。如何改變品牌營銷的方式，讓這個品牌在消費者心目中“復(fù)活”，是蜂花品牌面臨的當務(wù)之急。以下就是我們結(jié)合市場調(diào)查及歷史現(xiàn)狀的分析對蜂花這個老品牌的復(fù)興做出的廣告策劃。二市場調(diào)查在做此次策劃之前我們在網(wǎng)上收集了大量有關(guān)蜂花護發(fā)素的資料，并且在附近的大超市、大商場等地進行了市場調(diào)查，主要研究蜂花護發(fā)素的價位、貨架排列、促銷手段等。為了更好的了解蜂花護發(fā)素的市場銷售現(xiàn)狀，我們制定了一份調(diào)查問卷并在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，此次問卷調(diào)查人數(shù)為100人，覆蓋面為全國范圍，

4、以下是此次調(diào)查問卷的內(nèi)容以及針對調(diào)查問卷的市場分析。洗護發(fā)產(chǎn)品的喜好程度調(diào)查自然情況：您的性別：A.男B.女您的年齡：A.20以下B.20-30C.30-40D.40以上您的職業(yè)：A.學(xué)生B.普通員工C.企業(yè)管理者D.自由職業(yè)者E.其他問卷內(nèi)容：1．您平均一周使用幾次護發(fā)素A.少于一次.B.一次C.兩次D.三次以上2．您使用護發(fā)素的主要原因是（可多選）A.使頭發(fā)柔順易梳B.修護染燙的受損發(fā)質(zhì)C.日常養(yǎng)護D.沒有特別理由，只是習慣3．影響您選擇護發(fā)素品牌的主要原因是（可多選）A.價格B.包裝C.使用效果D.品牌名氣E.明星

5、代言F.銷售員推薦4．您是否傾向于選擇同一品牌的洗發(fā)水和護發(fā)素A.是B.否5．您最常使用的護發(fā)產(chǎn)品的品牌是_______，您目前正在使用的護發(fā)素品牌是_________6．下列護發(fā)素品牌您知道的有()，其中您曾使用過的有()（可多選）.A.海鷗B.迪彩C.澳寶D.桃樂絲E.蒂花之秀F.百雀羚G.無7．您是否還記得80年代流行的蜂花護發(fā)素？A.記得B.沒什么印象8．您是通過什么途徑知道蜂花護發(fā)素的（可多選）A.兒時的記憶B.廣告的宣傳C.朋友或家人的使用D.商場或超市的貨架展示9．在您常去的超市或商場，您是否見過蜂花護發(fā)素

6、？A.經(jīng)?？匆夿.偶爾看見C.很少看見10．您見過的蜂花護發(fā)產(chǎn)品種類大概有哪些？A.蜂花滋潤護發(fā)素B.蜂花小麥蛋白護發(fā)素C.蜂花首烏亮發(fā)護發(fā)素D.蜂花本草精華護發(fā)素E.蜂花舒爽去屑護發(fā)素F.蜂花深層滋潤護發(fā)素G.蜂花染發(fā)修護護發(fā)素H.蜂花膠原蛋白護發(fā)素I.蜂花蠶絲蛋白營養(yǎng)護發(fā)素J.都沒見過11．蜂花護發(fā)素帶給您的主要印象是（可多選）A.老牌子，品質(zhì)如一B.上世紀產(chǎn)物，過時落伍C.價格便宜，效果一般D.包裝簡陋，不夠檔次12．您還覺得哪種國產(chǎn)護發(fā)產(chǎn)品比較好？___________________________三研究分析調(diào)

7、查問卷研究分析：由于蜂花護發(fā)素價格低廉，所以學(xué)生和較低收入的剛工作的年輕員工是我們初步確定的受眾人群。為了保證調(diào)查結(jié)果客觀全面，我們在人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)，新浪網(wǎng)上的空間分別發(fā)布了鏈接，以保證全國各地的年輕人是問卷的主要填寫人群。果然，得出的數(shù)據(jù)表明，97%填寫我們的問卷的受眾都是學(xué)生和普通員工，他們的年齡在20-30歲左右。學(xué)生普通員工企業(yè)管理者自由職業(yè)者其他從數(shù)據(jù)中可以看出，47%的人一周就要用三次護發(fā)素，而且使用護發(fā)素的原因中，“使頭發(fā)柔順易梳”和“日常養(yǎng)護”兩項人數(shù)最多，分別占到55%和62%。這兩項是護發(fā)素最基本的功

8、能，所以大眾對護發(fā)素的期待并非是要具備特殊的功能，而是溫和滋養(yǎng)的效果，這點老國貨蜂花是完全可以滿足的。少于一次一次兩次三次以上使頭發(fā)柔順易梳修護染燙的易損發(fā)質(zhì)日常養(yǎng)護沒有什么特別理由，只是習慣我們還注意到，影響消費者選擇護發(fā)素的主要原因中，使用效果占的比重高達89%，價格和品牌名氣是次要因素，分別占39%和32%。而