資深主管談保險

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1、老王如何談保險主講人：馮柳峰高產(chǎn)會高產(chǎn)會特別奉獻高產(chǎn)會四原則開門見山三板斧1.制造氛圍說金樽2.專業(yè)理財談保險3.借力使力巧用力4.高產(chǎn)會實戰(zhàn)演練三板斧：聽明白了嗎？專家講得怎么樣？哪一點你比較認同呢？最讓你感動的是什么？今天有沒有收獲呀？坐這么久了，挺累辛苦的吧？●三板斧下去，客戶沒疑問，就拿單出來簽，有的話，請用下的招數(shù)Diagram評金樽■你看那些金樽金光閃閃，代表著福氣和運氣，來，我們也去沾沾福氣?。ㄗ⒁膺呎f邊做。要熱情！）■哇，你看有那么多人都想去看金樽，沾沾福氣，我們也去看看吧（要用你的熱情帶動客戶的熱情）●永遠記住：銷售是信心的傳遞

2、，情緒的轉(zhuǎn)移溝通觀念王小姐，我能不能告訴我保險到底有什么用？保險其實很簡單，就是解決自己無法承受的風險。保險是解決風除的！既然來了，我們就一起來來分析一下，人生到底會有哪些風險，好嗎？人身風險意外門診疾病住院大病殘疾身故●如何應(yīng)對健康風險？我們惟一的能做的就是轉(zhuǎn)移風險，把風險轉(zhuǎn)移給保險公司，但我們也明白保險公司不是慈善機構(gòu)，所以，我們可能要付出一點點代價：也就是說2。2元/天，就有了48萬的保障，30元/天就有了30萬的健康保障Diagram我知道這些你能完全應(yīng)付得了，坦白地說，你可能有很多的資產(chǎn)但沒有足夠的現(xiàn)金，但生老病死誰也不知道它什么時候發(fā)

3、生，很顯然，在財務(wù)里做大量的現(xiàn)金安排是不現(xiàn)實的。所以說，保險就是以小博大的急用的現(xiàn)金，可以幫你解決突如其來的人生尊嚴問題。無論你是什么人，你都值得擁有！華人首富李嘉誠說過：別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富，是給自己和家人買了充足的人壽保險，溝通觀念我們?yōu)槭裁葱枰ｋU？保險到底有什么用？人身風險財務(wù)風險意外門診教育疾病住院養(yǎng)老大病增值殘疾避稅身故抵漲●子女教育，個人養(yǎng)老，資產(chǎn)增值，做帳避稅，抵制澎漲等問題Diagram我們都希望我們的子女能夠接受良好的教育，希望我們自己有一個安祥，舒適的晚年，希望我們的生活過得有尊嚴●那么有

4、什么渠道可以達到這個目的呢？1）銀行：你可能不會！利息永遠跑不過CPI2）股票，基金，要玩，但要適可而止3）物業(yè)，房子要有，房子的泡沫很大，房子是用來住的，不是用來炒的，房子和檔口的變現(xiàn)能力很差，很容易被拍賣4）生意：看看猶太人是怎么做生意的。每賺一筆錢，1/3（消費，保存，投資）一旦不合法，你所有的資產(chǎn)都可能被封殺，而只有保險不會！保險的意義與功用5）保險到底有什么用？你為什么需要保險？借款是一筆急用的現(xiàn)金，當你生意好時，它為你錦上添花，當生意不好時，它為你雪中送炭，因為在你急需用錢的時候，可以為你借出80%現(xiàn)金價值，（舉例說明你的同行，是怎樣

5、通過保單借款而東山再起的。要情真意切）舉例是神來之筆。避稅遣產(chǎn)稅是遲早的事，國外早就開征了，再說兩會中也多次討論過，是勢在必行，大勢所趨的，聰明的人會未雨綢繆避債：一旦不合法，所有的的資產(chǎn)都可能被封殺。而只有保險不會，工檢法24條規(guī)定，任何機構(gòu)或個人都不得凍結(jié)投保人的保單資產(chǎn)（美國安然公司2002年破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但其人壽保險受法律保護，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼恩，萊）Diagram養(yǎng)老：1：人是要老的，養(yǎng)老的安排是必不可少的，人無遠慮，必有近憂，今日不為明日做準備，明日必為今日掉眼淚。2：當你的投資或者管理能力不再適應(yīng)這個時代的時

6、候，你拿什么來確保你未來的生活品質(zhì)呢？其實，豪華，舒適的晚年生活，不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就必須要做準備的保障：1：保險是一份長期的承諾，是你未來生活的保證，保險不是賺錢，而是把不確定的未來變得確定，有了保險以后，你可以大膽地投資賺錢，也可以盡情地消費享受。2：保險是人生的最后防線，你一定要記住，這是你的責任，對孩子，妻子父母的責任，任何時候你都不能把對孩子，妻子，父母的責任給賭了進去Diagram轉(zhuǎn)移1：你不理財，財不理你，如果沒有合理的規(guī)劃，那么你的錢就會莫名其妙地像水一樣在無意中慢慢地流失和蒸發(fā)2：擁有了保險，你就可以將你的畢生所得順利地

7、轉(zhuǎn)移給下一代讓你現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代富有！如果我不能給你做規(guī)劃，我可以找別人，因為中國的人很多，可是如果你自己沒有保障的話，那么就只能自己承擔責任，你只能自己去跟家人解釋去告訴他們，“您的生意永遠不會有問題，一定不會破產(chǎn)，您永遠不會有意外和疾病風險“其實，我認為你不是拒絕了我，而是拒絕了家庭的保障和未來的幸福Diagram比如說，昨天我們坐一架飛機去上海，飛機突然出了故障，可能會出事，那么這時候你想的是什么？您既不會想你的生意是否賺錢？戽產(chǎn)有沒有賣出？也不是想你的股票賣了沒有？而是考慮你最親的人，他們該怎么辦？請問你把這個責任準備出來

8、了嗎？你可以拒絕我，但你不能拒絕你對家庭的責任！當然，你是一個有責任心的男人，所以我相信你會認真地考慮你的人生保障與財務(wù)規(guī)劃的！這是我特