資深主管談保險(xiǎn)ppt課件

《資深主管談保險(xiǎn)ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、老王如何談保險(xiǎn)主講人：馮柳峰高產(chǎn)會(huì)高產(chǎn)會(huì)特別奉獻(xiàn)高產(chǎn)會(huì)四原則開(kāi)門見(jiàn)山三板斧1.制造氛圍說(shuō)金樽2.專業(yè)理財(cái)談保險(xiǎn)3.借力使力巧用力4.高產(chǎn)會(huì)實(shí)戰(zhàn)演練三板斧：聽(tīng)明白了嗎？專家講得怎么樣？哪一點(diǎn)你比較認(rèn)同呢？最讓你感動(dòng)的是什么？今天有沒(méi)有收獲呀？坐這么久了，挺累辛苦的吧？●三板斧下去，客戶沒(méi)疑問(wèn)，就拿單出來(lái)簽，有的話，請(qǐng)用下的招數(shù)Diagram評(píng)金樽■你看那些金樽金光閃閃，代表著福氣和運(yùn)氣，來(lái)，我們也去沾沾福氣?。ㄗ⒁膺呎f(shuō)邊做。要熱情?。鐾?，你看有那么多人都想去看金樽，沾沾福氣，我們也去看看吧（要用你的熱情帶動(dòng)客戶的熱情）●永遠(yuǎn)記?。轰N售是信

2、心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移溝通觀念王小姐，我能不能告訴我保險(xiǎn)到底有什么用？保險(xiǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是解決自己無(wú)法承受的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)是解決風(fēng)除的！既然來(lái)了，我們就一起來(lái)來(lái)分析一下，人生到底會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)，好嗎？人身風(fēng)險(xiǎn)意外門診疾病住院大病殘疾身故●如何應(yīng)對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)？我們惟一的能做的就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，但我們也明白保險(xiǎn)公司不是慈善機(jī)構(gòu)，所以，我們可能要付出一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)：也就是說(shuō)2。2元/天，就有了48萬(wàn)的保障，30元/天就有了30萬(wàn)的健康保障Diagram我知道這些你能完全應(yīng)付得了，坦白地說(shuō)，你可能有很多的資產(chǎn)但沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，但生老病死誰(shuí)也不

3、知道它什么時(shí)候發(fā)生，很顯然，在財(cái)務(wù)里做大量的現(xiàn)金安排是不現(xiàn)實(shí)的。所以說(shuō)，保險(xiǎn)就是以小博大的急用的現(xiàn)金，可以幫你解決突如其來(lái)的人生尊嚴(yán)問(wèn)題。無(wú)論你是什么人，你都值得擁有！華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：別人都說(shuō)我很富有，擁有很多財(cái)富，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，是給自己和家人買了充足的人壽保險(xiǎn)，溝通觀念我們?yōu)槭裁葱枰ｋU(xiǎn)？保險(xiǎn)到底有什么用？人身風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意外門診教育疾病住院養(yǎng)老大病增值殘疾避稅身故抵漲●子女教育，個(gè)人養(yǎng)老，資產(chǎn)增值，做帳避稅，抵制澎漲等問(wèn)題Diagram我們都希望我們的子女能夠接受良好的教育，希望我們自己有一個(gè)安祥，舒適的晚年，希望我們

4、的生活過(guò)得有尊嚴(yán)●那么有什么渠道可以達(dá)到這個(gè)目的呢？1）銀行：你可能不會(huì)！利息永遠(yuǎn)跑不過(guò)CPI2）股票，基金，要玩，但要適可而止3）物業(yè)，房子要有，房子的泡沫很大，房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的，房子和檔口的變現(xiàn)能力很差，很容易被拍賣4）生意：看看猶太人是怎么做生意的。每賺一筆錢，1/3（消費(fèi)，保存，投資）一旦不合法，你所有的資產(chǎn)都可能被封殺，而只有保險(xiǎn)不會(huì)！保險(xiǎn)的意義與功用5）保險(xiǎn)到底有什么用？你為什么需要保險(xiǎn)？借款是一筆急用的現(xiàn)金，當(dāng)你生意好時(shí)，它為你錦上添花，當(dāng)生意不好時(shí)，它為你雪中送炭，因?yàn)樵谀慵毙栌缅X的時(shí)候，可以為你借出80%現(xiàn)金

5、價(jià)值，（舉例說(shuō)明你的同行，是怎樣通過(guò)保單借款而東山再起的。要情真意切）舉例是神來(lái)之筆。避稅遣產(chǎn)稅是遲早的事，國(guó)外早就開(kāi)征了，再說(shuō)兩會(huì)中也多次討論過(guò)，是勢(shì)在必行，大勢(shì)所趨的，聰明的人會(huì)未雨綢繆避債：一旦不合法，所有的的資產(chǎn)都可能被封殺。而只有保險(xiǎn)不會(huì)，工檢法24條規(guī)定，任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人都不得凍結(jié)投保人的保單資產(chǎn)（美國(guó)安然公司2002年破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但其人壽保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無(wú)法以此為由起訴肯尼恩，萊）Diagram養(yǎng)老：1：人是要老的，養(yǎng)老的安排是必不可少的，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，今日不為明日做準(zhǔn)備，明日必為今日掉眼淚。2：當(dāng)

6、你的投資或者管理能力不再適應(yīng)這個(gè)時(shí)代的時(shí)候，你拿什么來(lái)確保你未來(lái)的生活品質(zhì)呢？其實(shí)，豪華，舒適的晚年生活，不是未來(lái)決定的，而是你現(xiàn)在就必須要做準(zhǔn)備的保障：1：保險(xiǎn)是一份長(zhǎng)期的承諾，是你未來(lái)生活的保證，保險(xiǎn)不是賺錢，而是把不確定的未來(lái)變得確定，有了保險(xiǎn)以后，你可以大膽地投資賺錢，也可以盡情地消費(fèi)享受。2：保險(xiǎn)是人生的最后防線，你一定要記住，這是你的責(zé)任，對(duì)孩子，妻子父母的責(zé)任，任何時(shí)候你都不能把對(duì)孩子，妻子，父母的責(zé)任給賭了進(jìn)去Diagram轉(zhuǎn)移1：你不理財(cái)，財(cái)不理你，如果沒(méi)有合理的規(guī)劃，那么你的錢就會(huì)莫名其妙地像水一樣在無(wú)意中慢慢地流失和

7、蒸發(fā)2：擁有了保險(xiǎn)，你就可以將你的畢生所得順利地轉(zhuǎn)移給下一代讓你現(xiàn)在富有，將來(lái)富有，而且世世代代富有！如果我不能給你做規(guī)劃，我可以找別人，因?yàn)橹袊?guó)的人很多，可是如果你自己沒(méi)有保障的話，那么就只能自己承擔(dān)責(zé)任，你只能自己去跟家人解釋去告訴他們，“您的生意永遠(yuǎn)不會(huì)有問(wèn)題，一定不會(huì)破產(chǎn)，您永遠(yuǎn)不會(huì)有意外和疾病風(fēng)險(xiǎn)“其實(shí)，我認(rèn)為你不是拒絕了我，而是拒絕了家庭的保障和未來(lái)的幸福Diagram比如說(shuō)，昨天我們坐一架飛機(jī)去上海，飛機(jī)突然出了故障，可能會(huì)出事，那么這時(shí)候你想的是什么？您既不會(huì)想你的生意是否賺錢？戽產(chǎn)有沒(méi)有賣出？也不是想你的股票賣了沒(méi)有？而

8、是考慮你最親的人，他們?cè)撛趺崔k？請(qǐng)問(wèn)你把這個(gè)責(zé)任準(zhǔn)備出來(lái)了嗎？你可以拒絕我，但你不能拒絕你對(duì)家庭的責(zé)任！當(dāng)然，你是一個(gè)有責(zé)任心的男人，所以我相信你會(huì)認(rèn)真地考慮你的人生保障與財(cái)務(wù)規(guī)劃的！這是我特