成功做直銷----邀約篇

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1、學(xué)到、悟到、做到、教到--------自然得到第四、邀約篇勇敢地走自己的路第四步邀約列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。一、邀約的種類1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。二、邀約的三個(gè)原則1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他

2、介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。通常是"約人花一到兩分鐘，等人10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí)"。　　舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α?。讓?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度（分配制度）、不談公司。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太

3、多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話。　　舉例：你要引起對(duì)方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向老用戶咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。　　舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個(gè)面子，你一

4、定要來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”。"我給你介紹個(gè)漂亮女朋友"。三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)1、先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶咨詢后再開始邀約。2、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。3、要興奮。要興奮地告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。4、說清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？5、邀一對(duì)。請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。6、

5、二選一。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的老用戶，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的老用戶反映，以便得到指導(dǎo)。四、怎樣建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇辭臺(tái)詞卡》1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》建議一：先使用在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用“邀約臺(tái)詞卡”。雖然不一定所有的

6、“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。建議二：照著念,對(duì)新人來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。建議三：反復(fù)練：使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。a、熟人邀約：你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生

7、意。（“什么生意”）我現(xiàn)要很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再淡吧……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話]某某你好，我是某某，我最近接觸了一個(gè)項(xiàng)目，前景很好。你過來了解一下。你今天上午九點(diǎn)有時(shí)間還是明天九點(diǎn)有時(shí)間?b、第三者邀約：你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我們正在XX市開發(fā)市場，我們要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候

8、，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩小時(shí)內(nèi)，你什么時(shí)間方便……[用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，