成功直銷之如何邀約

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1、成功直銷之如何邀約一、邀約的目的　　二、邀約的種類　　三、邀約的不正確心態(tài)　　四、邀約的正確心態(tài)　　五、邀約的原則　　六、邀約的方式　　七、電話邀約的七大步驟　　八、電話邀約要注意的問題　　九、有效運(yùn)用電話的五項(xiàng)要素　　十、邀約的經(jīng)典話術(shù)　　十一、邀約的六種方式。一、邀約的目的　　讓客戶接受邀請(qǐng)并確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。二、邀約的種類　　1、電話邀約（80%）　　2、面對(duì)面邀約　　3、書信、電郵件、短信息　　4、傳真邀約三、邀約的不正確心態(tài)（讓他感覺到他很重要，這是處理人際關(guān)系非常重要的原則）　　1、我給對(duì)方送去一個(gè)機(jī)會(huì)　　2、我還是在幫

2、助他成功　　3、對(duì)方會(huì)不會(huì)認(rèn)為我是在做非法傳銷四、邀約的正確心態(tài)　　1、這是個(gè)生意而不是日常生活中的一個(gè)很隨意PARTY和聚會(huì)，業(yè)務(wù)代表是一個(gè)準(zhǔn)確無誤的法人。　　2、尋找合作伙伴不是在求人　　3、你不一定是我要尋找的最佳合作人五、邀約的原則　　1、一次邀一個(gè)　　2、二選一（明天還是后天）　　3、三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時(shí)候談生意）　　4、四不說（時(shí)機(jī)不對(duì)，氣氛不對(duì)，動(dòng)機(jī)不成熟，有人打擾）　　5、五先五后，先近后遠(yuǎn)，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏　　6、不能夠騙人　　7、不爭(zhēng)辯不回答對(duì)方問題?！　?、專

3、業(yè)化　　9、簡(jiǎn)單扼要，不能過于復(fù)雜　　10、肯定對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)推崇他們六、邀約的方式　　直接式　　好奇式　　1、保持自然的語氣風(fēng)度　　2、講明原因　　4、感覺對(duì)方的興趣　　5、約定見面地點(diǎn)時(shí)間七、電話邀約的七大步驟　　1、拿起電話　　2、簡(jiǎn)單問候　　3、告訴對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由　　4、發(fā)出邀請(qǐng)　　5、問一些二選一的問題　　6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)　　7、果斷掛斷電話八、電話邀約要注意的問題　　1、不要“算命”　　2、以問句為主　　3、肯定對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，推崇他們　　4、高姿態(tài)、不傲慢　　5、不強(qiáng)迫，不強(qiáng)求，不欺騙　　6、簡(jiǎn)單扼要　　7、跟生意分開　　

4、8、三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度）九、有效運(yùn)用電話的五項(xiàng)要素　　1、現(xiàn)在是合適的時(shí)機(jī)嗎　　2、傳遞熱情　　3、贊美你的顧客　　4、提供對(duì)方拒絕的空間　　5、結(jié)束你的話題十、邀約的經(jīng)典話術(shù)　　1、重點(diǎn)突出交友的　　2、新資訊　　3、成功致富　　4、突出成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的　　5、對(duì)他健康美麗有幫助的十一、邀約的六種方式?！　?biāo)準(zhǔn)邀約方式　　自己來親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較“近”。　?。ㄒ噪娫捬s，對(duì)方在辦公室為例）　　你：喂，你好！我是——，是不是——啊？　　他：我就是，請(qǐng)問什么事？　　你：我的聲音你都聽不出

5、來（幽默可自己發(fā)揮）　　他：原來是你呀！　　你：給你打電話是想問你一件事，現(xiàn)在會(huì)不會(huì)打攪你？　　他：沒關(guān)系！你說吧。　　你：我知道，你對(duì)你目前的工作和收入都很滿意！不過我還想問你一個(gè)問題：你是否有興趣再了解一些增加收入的機(jī)會(huì)？　　他：可以呀！　　你：那好！跟你定個(gè)時(shí)間。是現(xiàn)在定，還是下次定？　　他：現(xiàn)在定吧?！　∧悖盒邪?！不過我提前給你說，時(shí)間大約要耽擱你兩小時(shí)，你有沒有這個(gè)時(shí)間？　　他：可以?！　∧悖好魈焱砩?：30到我家來，我等你15分鐘，如果你來不了，別忘了給我打個(gè)電話！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因?yàn)槲乙?：00才

6、到家。你看這兩個(gè)時(shí)間哪個(gè)時(shí)間對(duì)你適合一點(diǎn)?！　∷耗蔷兔魈焱砩习?！　　你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下?！　∷翰恍枰?，到時(shí)我會(huì)去?！　∧悖壕瓦@樣，明天見！　　他：好，明天見！　　關(guān)鍵點(diǎn)：　　第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：要尊重對(duì)方！盡管對(duì)方跟你很熟，但對(duì)方接不接你的電話，還是要征得對(duì)方的同意；　　第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；　　第三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)對(duì)方的時(shí)間是否充足；　　第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：確認(rèn)與對(duì)方“談生意”的地點(diǎn)；　　第五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：時(shí)間和地點(diǎn)采用“二選一法則”；　　第六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：暗示對(duì)方要“守時(shí)”?！　?/p>

7、一面之交邀約方式　　自己親自邀約并且自己親自講計(jì)劃，而且對(duì)方與你關(guān)系較“遠(yuǎn)”。我講一個(gè)范例：　　你：你好！麻煩叫一下——先生，多謝！　　他：我就是，什么事？　　你：我是——，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會(huì)上認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們相互交換了各自的名片（如果對(duì)方實(shí)在想不起來，則不必努力去讓對(duì)方回憶細(xì)節(jié)……）　　他：實(shí)在想不起來了！　　你：沒有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會(huì)介意吧？　　他：沒事，你請(qǐng)說?！　∧悖何医裉旖o你打個(gè)電話，是想征求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個(gè)面，我們彼此再交流和溝通一下？　　他：當(dāng)然可以！　　你：那后天

8、（周六）下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？　　他：可以?！　∧悖何覀兞?.5-2.0小時(shí)，一般情況下，你會(huì)準(zhǔn)時(shí)來嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？　　他：不用了?！　∧悖耗呛?，我們后天下午見！　　他：