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1、成功直銷之如何邀約一、邀約的目的 二、邀約的種類 三、邀約的不正確心態(tài) 四、邀約的正確心態(tài) 五、邀約的原則 六、邀約的方式 七、電話邀約的七大步驟 八、電話邀約要注意的問題 九、有效運用電話的五項要素 十、邀約的經(jīng)典話術(shù) 十一、邀約的六種方式。一、邀約的目的 讓客戶接受邀請并確定見面的時間和地點。二、邀約的種類 1、電話邀約（80%） 2、面對面邀約 3、書信、電郵件、短信息 4、傳真邀約三、邀約的不正確心態(tài)（讓他感覺到他很重要，這是處理人際關(guān)系非常重要的原則） 1、我給對方送去一個機會 2、我還是在幫
2、助他成功 3、對方會不會認(rèn)為我是在做非法傳銷四、邀約的正確心態(tài) 1、這是個生意而不是日常生活中的一個很隨意PARTY和聚會，業(yè)務(wù)代表是一個準(zhǔn)確無誤的法人?！ ?、尋找合作伙伴不是在求人 3、你不一定是我要尋找的最佳合作人五、邀約的原則 1、一次邀一個 2、二選一（明天還是后天） 3、三不談（產(chǎn)品、公司、制度）保持神秘感（不能夠在邀約的時候談生意） 4、四不說（時機不對，氣氛不對，動機不成熟，有人打擾） 5、五先五后，先近后遠(yuǎn)，先大后小，先重后輕，先熟后生，先親后疏 6、不能夠騙人 7、不爭辯不回答對方問題。 8、專
3、業(yè)化 9、簡單扼要，不能過于復(fù)雜 10、肯定對方的優(yōu)點推崇他們六、邀約的方式 直接式 好奇式 1、保持自然的語氣風(fēng)度 2、講明原因 4、感覺對方的興趣 5、約定見面地點時間七、電話邀約的七大步驟 1、拿起電話 2、簡單問候 3、告訴對方一個不能長談的理由 4、發(fā)出邀請 5、問一些二選一的問題 6、確認(rèn)時間和地點 7、果斷掛斷電話八、電話邀約要注意的問題 1、不要“算命” 2、以問句為主 3、肯定對方優(yōu)點，推崇他們 4、高姿態(tài)、不傲慢 5、不強迫，不強求，不欺騙 6、簡單扼要 7、跟生意分開
4、8、三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度）九、有效運用電話的五項要素 1、現(xiàn)在是合適的時機嗎 2、傳遞熱情 3、贊美你的顧客 4、提供對方拒絕的空間 5、結(jié)束你的話題十、邀約的經(jīng)典話術(shù) 1、重點突出交友的 2、新資訊 3、成功致富 4、突出成長學(xué)習(xí)的 5、對他健康美麗有幫助的十一、邀約的六種方式?！ ?biāo)準(zhǔn)邀約方式 自己來親自邀約并且自己親自講計劃，而且對方與你關(guān)系較“近”。 ?。ㄒ噪娫捬s，對方在辦公室為例） 你：喂，你好！我是——，是不是——??？ 他：我就是，請問什么事？ 你：我的聲音你都聽不出
5、來（幽默可自己發(fā)揮） 他：原來是你呀！ 你：給你打電話是想問你一件事，現(xiàn)在會不會打攪你？ 他：沒關(guān)系！你說吧。 你：我知道，你對你目前的工作和收入都很滿意！不過我還想問你一個問題：你是否有興趣再了解一些增加收入的機會？ 他：可以呀！ 你：那好！跟你定個時間。是現(xiàn)在定，還是下次定？ 他：現(xiàn)在定吧?！ ∧悖盒邪?！不過我提前給你說，時間大約要耽擱你兩小時，你有沒有這個時間？ 他：可以?！ ∧悖好魈焱砩?：30到我家來，我等你15分鐘，如果你來不了，別忘了給我打個電話！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因為我要7：00才
6、到家。你看這兩個時間哪個時間對你適合一點?！ ∷耗蔷兔魈焱砩习?！ 你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下?！ ∷翰恍枰?，到時我會去?！ ∧悖壕瓦@樣，明天見！ 他：好，明天見！ 關(guān)鍵點： 第一個關(guān)鍵點是：要尊重對方！盡管對方跟你很熟，但對方接不接你的電話，還是要征得對方的同意； 第二個關(guān)鍵點是：確認(rèn)對方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望； 第三個關(guān)鍵點是：確認(rèn)對方的時間是否充足； 第四個關(guān)鍵點是：確認(rèn)與對方“談生意”的地點； 第五個關(guān)鍵點是：時間和地點采用“二選一法則”； 第六個關(guān)鍵點是：暗示對方要“守時”?！ ?/p>
7、一面之交邀約方式 自己親自邀約并且自己親自講計劃，而且對方與你關(guān)系較“遠(yuǎn)”。我講一個范例： 你：你好！麻煩叫一下——先生，多謝！ 他：我就是，什么事？ 你：我是——，你可能記不起我了！我們是在一次你朋友劉志濤的聚會上認(rèn)識的，當(dāng)時我們相互交換了各自的名片（如果對方實在想不起來，則不必努力去讓對方回憶細(xì)節(jié)……） 他：實在想不起來了！ 你：沒有關(guān)系！今天冒然打擾你，你不會介意吧？ 他：沒事，你請說。 你：我今天給你打個電話，是想征求一下你的意見，我有沒有可能跟你見個面，我們彼此再交流和溝通一下？ 他：當(dāng)然可以！ 你：那后天
8、（周六）下午3：00在友誼賓館友誼宮一樓怎么樣？ 他：可以?！ ∧悖何覀兞?.5-2.0小時，一般情況下，你會準(zhǔn)時來嗎？需不需要我在周六上午提醒一下？ 他：不用了?！ ∧悖耗呛?，我們后天下午見！ 他：
