飲品有限公司飲品招商企劃書

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1、飲品有限公司飲品招商企劃書飲品有限公司飲品招商企劃書精誠合作世紀(jì)共贏A飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案集團(tuán)企劃部2004.6第一部分飲品招商策略分析飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、體育。飲料品牌打造原理：1/貴——（價(jià)格地位訴求高點(diǎn)）2/快——（從產(chǎn)品到商品反映速度必須快，占盡市場(chǎng)先機(jī)，先機(jī)是誰占穩(wěn)的，這塊市場(chǎng)就是誰的）3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)量和品種支撐市場(chǎng)。4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過長(zhǎng)久的市場(chǎng)考驗(yàn)，生命周期長(zhǎng)。一、招商原則招商行為的成立依賴三個(gè)方面：1.希望值高的產(chǎn)品；2.經(jīng)銷成型的樣板

2、市場(chǎng)；3.相應(yīng)的政策支持。有一點(diǎn)很重要：整個(gè)招商活動(dòng)，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃（活動(dòng)進(jìn)行前準(zhǔn)備）和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。A：產(chǎn)品分析：⑴由于純凈水和飲料的市場(chǎng)需求的不同，做市場(chǎng)的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本（壓縮空間有余），現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律1.3元，除去成本，利潤(rùn)所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點(diǎn)穩(wěn)定；⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)

3、品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；⑷水，所有消費(fèi)群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是學(xué)生，對(duì)偶像的崇拜、對(duì)體育的熱愛、對(duì)流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的宣傳、銷售上必須抓住主要消費(fèi)群體的心理需求。⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進(jìn)入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料（暫定名稱）屬特殊獨(dú)家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。（附注：）值得一提的“玉米肽”的幾點(diǎn)建議：⒈產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：現(xiàn)階段

4、國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。肽類制品目前在市場(chǎng)上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的熱點(diǎn)；隨著人們對(duì)健康的越來越完善的認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)潛能空間巨大。2.消費(fèi)目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)所致；消費(fèi)目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，（但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識(shí)建立困難）產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點(diǎn)，針對(duì)此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料

5、產(chǎn)品，“喝了.....，強(qiáng)胃健脾，健康成長(zhǎng)”！年輕一族的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間相對(duì)于其它的人群要差一些。3.產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點(diǎn)為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品（現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲(chǔ)備）的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱鑒定歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點(diǎn)銷售；最適合進(jìn)駐

6、超市。玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品（現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對(duì)消費(fèi)者再次購買的潛在欲望有干擾。）適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點(diǎn)分布飽和。（為更長(zhǎng)遠(yuǎn)更好地推動(dòng)我公司獨(dú)家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場(chǎng)，成功運(yùn)作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃），這樣，我們的錢才不會(huì)白花。片劑肽——根據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用于解酒護(hù)肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。4.產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延

7、伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞（創(chuàng)新）或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨(dú)家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤(rùn)金點(diǎn)“肽”是個(gè)什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡(jiǎn)單上口，（例如：索性我們就將“肽”用“TAI”來代替，給人新鮮感，時(shí)尚感，）避免“玉米”這個(gè)低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費(fèi)目標(biāo)群——年輕人的消費(fèi)理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費(fèi)群。（建議，僅供參考）B：樣板市場(chǎng)的建立12全文查看：

8、代理商構(gòu)成代理行為成立的重要心理依據(jù)是所代理的產(chǎn)品有比較成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)。根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀況，急需建立一個(gè)小規(guī)模的樣板市場(chǎng)。（瓶裝水現(xiàn)有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場(chǎng)急待開發(fā)。）C：支持政策：廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個(gè)最經(jīng)濟(jì)、效果相應(yīng)可以的廣告投入的支持；例如：1.哈市區(qū)內(nèi)公交車體，效果好（資金投入相對(duì)較大。）2.對(duì)于外輻市、縣，主攻公交車的司機(jī)，用車載廣告，每月給其100-200元好處費(fèi)，給他VC