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1、吳旻暉：與Autodesk結(jié)緣十一載
2、第1內(nèi)容加載中...隨著微軟大中華區(qū)陳永正離職，微軟最終無法逃離“兩年魔咒”。對于大多數(shù)知名外企而言，它們更愿意挖走其它企業(yè)成熟的高管，這已是不爭的事實。從一名普通的辦事員逐步成長為中國區(qū)負責人，這幾乎是一件萬難的事情。但吳旻暉，是一個特例。在Autodesk任職十一載的吳旻暉，用十一年的光陰，見證了一名剛畢業(yè)的學(xué)生如何一步步成長為Autodesk負責人的艱難、完整的職業(yè)發(fā)展歷程。一個并非海歸，又非在多家知名企業(yè)任職的吳旻暉是如何獲得總部青睞？又是如何完成職業(yè)生涯的一次次轉(zhuǎn)變的？歐特
3、克軟件（中國）有限公司總經(jīng)理吳旻暉從最“菜”的應(yīng)聘者到中國區(qū)最高負責人1996年博士畢業(yè)的吳旻暉面臨著三個選擇：出國，這在當時是非常熱門的選擇；建設(shè)銀行職員和Autodesk上海辦事處的業(yè)務(wù)員。在他看來出國要付出較多時間成本，要重新攻讀學(xué)位，而他認為當時的中國生產(chǎn)力騰飛需要更多的人把新技術(shù)推薦給更多的客戶而不是更深層次的做單純的技術(shù)研究。而建設(shè)銀行作為一家大型企業(yè)，學(xué)計算機出身的吳旻暉認為他所進入的是支持部門，也就是二線部門。最終他選擇了Autodesk：“Autodesk這個事很新鮮，中國這個時代不是做單純基礎(chǔ)研究的時
4、代。如果真正能夠在我的職業(yè)生涯當中做些對這個時代有價值、有意義的事兒就最好了，這是很理想化的。因為一個讀書人去做銷售，做管理其實是有點摸著石頭過河。”初進公司的吳旻暉日子并不好過，作為Autodesk在中國的第一個分支機構(gòu)，上海辦事處其實只有吳旻暉一個人。而一個應(yīng)屆畢業(yè)生，“銷售”用他的話說：什么也不明白。于是他捧著報紙看上海的前一百家企業(yè)，然后騎著一輛沒有腳踏板的破自行車逐個拜訪客戶，當客戶看到騎自行車，并且穿著不夠得體的吳旻暉時，沒少給他閉門羹吃。然而，隨著跑業(yè)務(wù)逐漸積累起的心得，吳旻暉漸漸有了做一個業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗，他
5、稱這是自己職業(yè)生涯的第一個階段。而第二個階段就是吳旻暉負責華東再到全國銷售，“歐特克在這個時候已經(jīng)是一個立體結(jié)構(gòu)了，不能僅在一個區(qū)域里面看這么一點事，你要和代理商以及Autodesk中國地區(qū)其他的辦公室協(xié)同工作。剛開始看全國的數(shù)字報表感覺壓力很大。我還記得那個時候每個季度末到北京來，一想到要和代理商談這個季度末我們怎么樣來完成任務(wù)，就一晚上睡不著?！闭f那時的吳旻暉是工作狂絕不過分。那段時間，吳旻暉對后面要怎么做想了很多，做了很多的設(shè)計和規(guī)劃：因為業(yè)務(wù)的增長速度很快，對從一個局部業(yè)務(wù)到整體業(yè)務(wù)，整體業(yè)務(wù)如何進行系統(tǒng)化的建設(shè)
6、需要慎重的思考“從03年開始，每一個變革基本上兩年以后才能出效果，而在此期間我們改變了組織結(jié)構(gòu)、改變了商業(yè)模式、改變了代理商的管理體系，整個系統(tǒng)都是在巨大的壓力之下去思考。”這一階段的積累為日后進入第三個階段：將運營、實施這些戰(zhàn)術(shù)層級的部分上升為戰(zhàn)略層級做了一定的準備。最終升任Autodesk中國區(qū)總經(jīng)理，一路走來的吳旻暉，顯然不需要像其他“空降”的高管一樣去深入了解公司組織結(jié)構(gòu)和運營情況，這一切對他來說再熟悉不過了。但他說還是面臨著挑戰(zhàn)?！耙驗槲以贏utodesk做過幾乎所有的職位。從一個管業(yè)務(wù)到做銷售再到做一個總經(jīng)理
7、，這有很大的差異。其中一個就是管理團隊，有些事情不是說你可以伸手過去親歷親為就可以做的，你要去影響的不僅僅是你員工還有你的老板、客戶。此外，從短期業(yè)務(wù)到戰(zhàn)略，如何讓老外聽得懂、讓客戶聽得懂我們在中國的發(fā)展規(guī)劃，讓我們自己能聽得懂的愿景和戰(zhàn)略這些都是挑戰(zhàn)。而原來在自己的業(yè)務(wù)部門里把自己的事干好就足夠了，在今天得由你來決定，由你來改變整個大的平臺就是一個巨大的挑戰(zhàn)。這就是一個變化。在公司的成長就是這么一個學(xué)習(xí)過程?！痹谡劦侥茉谝患夜┞氝@么久并且最終成為中國區(qū)最高管理者的原因，吳旻暉說有三個因素：首先，這是第一份自己選擇的工作
8、，職業(yè)生涯白紙濃墨重彩的第一筆，所以有一種血濃于水的沉淀。另外，在這個公司經(jīng)歷了一個完整的學(xué)習(xí)、嘗試各種發(fā)展和系統(tǒng)性的成長過程。在這個過程中越琢磨越知道我整個職業(yè)生涯應(yīng)該做什么。第三，全球公司的文化在中國的發(fā)展歷程當中我們有很多心得，能有這些心得因為我看到的東西比較多。眼界是很重要的，全球視野很重要，一個人從思想成長的過程，也可以說是與不同文化相互理解和融合的過程。個人和公司之間很契合的文化，包括對客戶、行業(yè)知識積累、感情積累，形成了最終的文化共融。這就是吳旻暉和Autodesk結(jié)緣十一年的故事，當然，他在公司的故事還沒
9、有結(jié)束。已經(jīng)成為Autodesk中國區(qū)總經(jīng)理的他還要思考比原來更多的事情：比如用人與制定戰(zhàn)略。選擇“土人”與打造未來的歐特克吳旻暉所說的土人是指土生土長，在中國受教育的人。而用人幾乎是每一位管理者都要思考的問題。在很多年前Autodesk公司內(nèi)部也有一個討論：到底請什么樣的人?！爱敃r想了很久，外企基本上兩種選擇，當時
