商場開業(yè)策劃方案

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1、商場開業(yè)策劃方案商場開業(yè)策劃方案商場開業(yè)策劃方案商場開業(yè)策劃方案商場開業(yè)策劃方案商場開業(yè)策劃方案商場開業(yè)策劃方案　　寧波“手機(jī)世界”杭州開業(yè)策劃方案　　一．企劃目標(biāo)　　以趣味的，有懸念的一連串活動(dòng)為契機(jī)，誘動(dòng)成人消費(fèi)群體，借此傳播和深化企業(yè)形象與知名度；力爭取得商場營業(yè)的“開門紅”?！　《繕?biāo)市場分析　　從時(shí)下手機(jī)大商場而言，其消費(fèi)人群較為大眾化，它和國美，蘇寧，永樂沒有嚴(yán)格意義上的區(qū)分。而消費(fèi)的層次區(qū)分，在于商場類的手機(jī)品種的檔次定位。但作為一個(gè)有規(guī)模的手機(jī)商場，不可能只經(jīng)營某一檔的手機(jī)，而是給消費(fèi)者提供更寬泛的選擇空間

2、。因?yàn)閺臅r(shí)下的手機(jī)消費(fèi)而言，手機(jī)已經(jīng)成為普遍消費(fèi)，所以在本次策劃上，我們更多的考慮是活動(dòng)本身對大眾的適用性和吸引力，而非吸引單一人群。　　三．SWOT分析　　“手機(jī)世界”優(yōu)勢分析：　　1．“手機(jī)世界”作為一個(gè)專業(yè)手機(jī)商場，它體現(xiàn)了在品牌上的專有屬性，在傳播上，更具有便捷性；　　2．“手機(jī)世界”在寧波有成熟的經(jīng)營思路，對杭州的市場具有很強(qiáng)的借鑒作用；　　3．“手機(jī)世界”有部分品牌為買斷式經(jīng)營，這樣享有部分手機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢；　　4．專營的手機(jī)大商場，因?yàn)樵诤贾葸€是首次，更能引起社會(huì)關(guān)注。　　“手機(jī)世界”劣勢分析：　　1．一個(gè)剛進(jìn)入

3、新市場的專營手機(jī)的商場品牌，無法在短期內(nèi)與消費(fèi)者建立情感關(guān)聯(lián)，這會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者隨促銷而動(dòng)，一旦商場沒有后續(xù)的促銷活動(dòng)，商場營業(yè)額就會(huì)大降?！　?．與國美、蘇寧、永樂相比較，這三大商場，已經(jīng)有了一定的品牌性，如果“手機(jī)世界”在價(jià)格上沒有相當(dāng)大的總體優(yōu)勢，很難在短期內(nèi)有強(qiáng)大的競爭力。　　3．剛進(jìn)入一個(gè)新市場，熟悉一個(gè)市場的經(jīng)營環(huán)境，就要有一個(gè)較長的時(shí)間，而在這個(gè)時(shí)間內(nèi)，一些不可預(yù)知的人為干擾因素，隨時(shí)都有可能發(fā)生。　　“手機(jī)世界”開業(yè)的威脅點(diǎn)：　　1．象國美、蘇寧、永樂如果掌握了手機(jī)世界的開業(yè)時(shí)間，極有可能聯(lián)合發(fā)動(dòng)降價(jià)促銷活動(dòng)。這

4、必然影響了“手機(jī)世界”開業(yè)的活動(dòng)效果?！　?．競爭對手的人為干擾因素也不可忽視?！　　笆謾C(jī)世界”的機(jī)會(huì)：　　1．運(yùn)用“手機(jī)世界”這一專有品牌的專有屬性，可以建立起消費(fèi)信賴?！　?．通過“手機(jī)世界”十二月x日的試營業(yè)策劃，一月x日的元旦促銷策劃，和年關(guān)的促銷策劃，可以使活動(dòng)有很強(qiáng)的連動(dòng)性。從而使“手機(jī)世界”的經(jīng)營狀況，不會(huì)產(chǎn)生太大的起浮?！　?．運(yùn)用主題概念先行，價(jià)格策略引導(dǎo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)隨后的策略來做到手機(jī)經(jīng)營的連續(xù)性。　　4．年關(guān)為手機(jī)銷售的旺季，對“手機(jī)世界”的活動(dòng)策劃有較大的幫助?！　∷模傮w策略　　12月x日――――12

5、月x日活動(dòng)預(yù)熱階段。　　1月x日――――1月x日活動(dòng)啟動(dòng)階段?！　?月x日――――年關(guān)，活動(dòng)延續(xù)階段?！　∥澹傮w運(yùn)作　　活動(dòng)預(yù)熱階段：主要以軟性文章為主，類似于新聞運(yùn)作，新聞點(diǎn)初擬。　　1．《手機(jī)也開大賣場》　　2．《寧波“手機(jī)世界”進(jìn)駐杭城――手機(jī)零售業(yè)面臨新一輪洗牌》　　3.《寧波“手機(jī)世界”進(jìn)駐杭城――大家電零售商場說無需驚慌，小手機(jī)零售店說難以為繼》　　4．《手機(jī)零售業(yè)遭遇價(jià)格戰(zhàn)――消費(fèi)者說有了實(shí)惠，大零售商說不怕競爭》　　5．《價(jià)格戰(zhàn)燃起戰(zhàn)火――手機(jī)世界坦言：我們最終賣的還是服務(wù)》　　預(yù)熱硬性廣告操作：　　12月

6、x日――＜都市快報(bào)＞通欄廣告，主題：一元錢可以做什么？　　12月x日------＜都市快報(bào)＞通欄廣告，主題：一元錢等于1000　　12月x日------＜都市快報(bào)＞通欄廣告，主題：一元錢等于一臺(tái)名牌手機(jī)　　12月x日------＜都市快報(bào)＞整版廣告，主題：手機(jī)世界開業(yè)之喜，每天200臺(tái)名牌手機(jī)一元錢底價(jià)拍賣。　　副主題：其它手機(jī)也正在超低空行動(dòng)?！　』顒?dòng)啟動(dòng)階段：　　主要中心活動(dòng)：在商場門口搭臺(tái)，現(xiàn)場策劃大型手機(jī)1元底價(jià)拍賣會(huì)，拍賣會(huì)現(xiàn)場穿插手機(jī)走臺(tái)秀，現(xiàn)場活動(dòng)競猜等活動(dòng)，讓活動(dòng)更具有可看性和消費(fèi)者的參入性?！　∑渌喝绻麍?/p>

7、地允許，可專設(shè)品牌手機(jī)促銷，向手機(jī)廠家收取一定的場地費(fèi)用。一元底價(jià)手機(jī)拍賣會(huì)，也可以和手機(jī)廠商聯(lián)手操作。　　現(xiàn)場氛圍：主要為商場立面的立式條幅，為各廠家的恭賀條幅，場地允許可設(shè)置飄空氣球3---4個(gè)，人體卡通氣模2個(gè)左右?！　』顒?dòng)延續(xù)階段：　　中間穿插一定的人為的新聞運(yùn)做，過年的活動(dòng)主題：（為了讓品牌和消費(fèi)者建立一定的情感關(guān)聯(lián)，過年的活動(dòng)要策劃的較為溫馨）　　真情服務(wù)100%，真心回饋100%　　操作：　　在過年前4天左右：選擇一家報(bào)紙打出廣告“手機(jī)世界和杭州人民一起賀新年”?！　「敝黝}：真情服務(wù)100%，真心回饋100%　

8、　操作：　　活動(dòng)之一：過年時(shí)，設(shè)置階段時(shí)間，手機(jī)世界免費(fèi)為市民進(jìn)行手機(jī)檢修　　活動(dòng)之二：每兩人身份證生日號碼相加等于100，或者100的整倍數(shù)，到手機(jī)世界買手機(jī)或手機(jī)配件，都可享受100的抵扣：　　例：甲的生日號為3月x日，乙的生日號碼為7月x日，即325+75=400，400為100的整