洋河酒廠招商手冊(cè)[定稿]

《洋河酒廠招商手冊(cè)[定稿]》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、洋河招商溝通手冊(cè)省外普通版·市場(chǎng)部編制二○○九年六月洋河企業(yè)介紹江蘇洋河酒廠股份有限公司座落于千年古鎮(zhèn)---洋河鎮(zhèn)。它位于江蘇省北部，交通十分便利。西北是交通樞紐城市徐州，北面是京杭大運(yùn)河。徐淮鹽高速穿城而過，距國(guó)際大都市上海僅4個(gè)小時(shí)車程。2008年洋河人在上年度高增長(zhǎng)、高基數(shù)起點(diǎn)上，繼續(xù)保持奧運(yùn)式的“更快、更高、更強(qiáng)”的強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。.企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售總額37.4億元，同比增長(zhǎng)13.17億元，增幅54.26%，這是洋河自2005年以來，連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)50%以上的高增長(zhǎng)，增速位居行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)首位。.企業(yè)全年入庫稅

2、收9.13億元，同比增長(zhǎng)約3億，增幅48%，名列中國(guó)企業(yè)集團(tuán)納稅500強(qiáng)第253位。.2009年洋河繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)白酒，領(lǐng)軍江蘇白酒。2005年2006年2007年2008年洋河企業(yè)介紹洋河企業(yè)介紹-大事記1915年洋河大曲榮獲“巴拿馬國(guó)際博覽會(huì)”國(guó)際名酒稱號(hào)及金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?923年洋河大曲在南洋國(guó)際名酒賽會(huì)上榮獲“國(guó)際名酒”稱號(hào)。1949年在裕源、祥泰、逢臺(tái)、廣泉聚等槽坊基礎(chǔ)上組建洋河酒廠。1979年在全國(guó)第三屆評(píng)酒會(huì)上55度洋河大曲榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)，躋身于“全國(guó)八大名酒”之列。1984年在全國(guó)第四屆評(píng)酒會(huì)上

3、55度洋河大曲蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”稱號(hào)，榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)金牌。38度洋河大曲榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)銀牌。1989年在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上，洋河大曲蟬聯(lián)“中國(guó)名酒”三連冠稱號(hào)。1990年在輕工部舉辦的全國(guó)濃香型白酒評(píng)比中，洋河大曲被指定為標(biāo)桿。1992年洋河大曲在美國(guó)榮獲國(guó)際金獎(jiǎng)。1995年通過ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，洋河大曲通過國(guó)家方圓標(biāo)志認(rèn)證。1997年被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“全國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益型企業(yè)先進(jìn)單位”稱號(hào)。1998年獲全國(guó)環(huán)境保護(hù)先進(jìn)單位。1999年“洋河”商標(biāo)國(guó)家工商管理總局確定重點(diǎn)保護(hù)。2000年連續(xù)15年榮

4、獲省文明單位稱號(hào)。2001年通過IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。2002年洋河參與國(guó)家濃香型白酒新標(biāo)準(zhǔn)制定，“洋河”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。2003年獲全國(guó)精神文明建設(shè)先進(jìn)單位稱號(hào)。洋河大曲取得國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)記保護(hù)。2004年獲全國(guó)愛國(guó)擁軍模范單位稱號(hào)，中國(guó)食品工業(yè)質(zhì)量效益型企業(yè)先進(jìn)單位稱號(hào)。2005年獲全國(guó)文明單位、中國(guó)白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)稱號(hào)、國(guó)家純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志。2006年洋河繼續(xù)榮獲中國(guó)白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)稱號(hào)。2007年榮獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，再次榮獲中國(guó)白酒經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)稱號(hào)。2008年“

5、藍(lán)色經(jīng)典”繼“洋河”后被國(guó)家工商管理總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。企業(yè)舵手中國(guó)共產(chǎn)黨第十六大、十七大代表全國(guó)勞動(dòng)模范江蘇省十大杰出青年江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記------楊廷棟全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者江蘇省勞動(dòng)模范江蘇省十大杰出青年江蘇洋河酒廠股份有限公司總經(jīng)理------張雨柏“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。這句耳熟能詳?shù)难蠛铀{(lán)色經(jīng)典廣告語被消費(fèi)者爭(zhēng)相傳誦著。提到“洋河”，許多消費(fèi)者會(huì)說，藍(lán)色就是洋河，洋河就是藍(lán)色，藍(lán)色就是時(shí)尚，藍(lán)色就是經(jīng)典。洋河藍(lán)色經(jīng)典自20

6、03年底上市以來，在全國(guó)掀起“藍(lán)色風(fēng)暴”。2003年9月洋河藍(lán)色經(jīng)典橫空出市，當(dāng)年銷售2000多萬元。2004年，洋河藍(lán)色經(jīng)典全年銷售突破7600萬元。2005年銷售2.8億元，同比增長(zhǎng)269%。2006年更是達(dá)到6.78億元，同比增長(zhǎng)140%。2007年全年銷售額突破16億元。2008年全年銷售額突破24億元。增長(zhǎng)率為48%。藍(lán)色經(jīng)典的成長(zhǎng)速度創(chuàng)造了行業(yè)標(biāo)桿！從產(chǎn)品看，它一舉打破了大紅、大黃的白酒產(chǎn)品風(fēng)格，讓藍(lán)色成為一種獨(dú)特風(fēng)景線；從價(jià)格看，它拉升了地方中高檔價(jià)位的檔次，使得168元以上的終端表現(xiàn)價(jià)成為二線品

7、牌的可能，并順利解決了順價(jià)銷售、剛性價(jià)格體系控制的難題；從渠道看，它大幅度采用了“終端盤中盤”和“4＊3消費(fèi)者盤中盤”的創(chuàng)新渠道運(yùn)作理念和方法，啟動(dòng)市場(chǎng)效率首屈一指；從品牌和促銷看，它重塑了“綿柔”的消費(fèi)者物理價(jià)值和“男人情懷”的消費(fèi)者精神價(jià)值，并且一舉打破了價(jià)格促銷俗套，消費(fèi)者忠誠(chéng)得以建立、維持和不斷強(qiáng)化；所以說洋河藍(lán)色經(jīng)典不是某一項(xiàng)營(yíng)銷要素的成功，它是4P營(yíng)銷組合的系統(tǒng)成功，它直接將白酒營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)到系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的新階段！藍(lán)色經(jīng)典進(jìn)行的營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新，在中國(guó)白酒營(yíng)銷史上也是堪稱經(jīng)典。夢(mèng)之藍(lán)天之藍(lán)海之藍(lán)藍(lán)色經(jīng)典三支

8、產(chǎn)品差異化產(chǎn)品概念，引導(dǎo)消費(fèi)新需求品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)綿柔型白酒內(nèi)在品質(zhì)的“低而不淡、柔而不寡、綿長(zhǎng)尾凈、豐滿協(xié)調(diào)”，品質(zhì)和內(nèi)涵都珠聯(lián)璧合，相得益彰。而綿柔型的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新，也開創(chuàng)了中國(guó)綿柔型白酒的新概念，酒體“窖香優(yōu)雅，香綿爽凈，余味悠長(zhǎng)”，這是繼濃香型、清香型、醬香型和窖香型四大主流香型之后的另一種消費(fèi)者需求創(chuàng)新。它滿足了當(dāng)今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、輕松