洋河酒廠市場(chǎng)部操作手冊(cè).doc

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1、江蘇洋河酒廠銷售有限公司市場(chǎng)部部門(mén)職能及崗位指導(dǎo)手冊(cè)文件類別：作業(yè)指導(dǎo)書(shū)文件編號(hào)：編寫(xiě)單位：市場(chǎng)部版本：2006版發(fā)行日期：機(jī)密等級(jí)：機(jī)密一般合計(jì)頁(yè)數(shù)：共頁(yè)編制審核批準(zhǔn)38江蘇洋河酒廠銷售有限公司目錄一、洋河酒廠市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖二、洋河酒廠市場(chǎng)部人員編制三、洋河酒廠市場(chǎng)部各部門(mén)職能及使命四、洋河酒廠市場(chǎng)部各崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)部市場(chǎng)部總監(jiān)渠道推廣渠道推廣部副總監(jiān)渠道經(jīng)理渠道主管渠道專員信息部信息部副總監(jiān)信息主管信息專員（調(diào)研）信息專員（數(shù)據(jù)處理）行政專員市場(chǎng)費(fèi)用核算員新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理設(shè)計(jì)主管設(shè)計(jì)專員生產(chǎn)主管生產(chǎn)專員開(kāi)發(fā)主管開(kāi)發(fā)專員整

2、合傳播部部門(mén)副總監(jiān)廣告公關(guān)主管廣告專員媒介公關(guān)專員媒介策略主管媒介專員一、38江蘇洋河酒廠銷售有限公司一、洋河酒廠市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部總監(jiān)信息部副總監(jiān)（兼經(jīng)理）渠道推廣部副總監(jiān)（兼經(jīng)理）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理整合傳播部副總監(jiān)（兼經(jīng)理）信息主管行政專員市場(chǎng)費(fèi)用核算員酒店部經(jīng)理分銷部經(jīng)理商超部經(jīng)理后終端部經(jīng)理分銷部主管酒店部主管酒店部專員分銷部專員商超部主管商超部專員后終端部主管后終端部專員設(shè)計(jì)主管生產(chǎn)主管開(kāi)發(fā)主管廣告和公關(guān)主管媒介策略主管信息專員設(shè)計(jì)專員生產(chǎn)專員開(kāi)發(fā)專員廣告專員媒介專員38江蘇洋河酒廠銷售有限公司一、洋河酒廠市場(chǎng)部人員編制部門(mén)職

3、位在編人員缺編編制合計(jì)市場(chǎng)部市場(chǎng)部總監(jiān)101小計(jì)101渠道推廣部渠道推廣部副部長(zhǎng)101酒店部經(jīng)理101酒店部主管011酒店部專員101分銷部經(jīng)理011分銷部主管011分銷部專員011商超部經(jīng)理011商超部主管011商超部專員101后終端部經(jīng)理101后終端部主管011后終端部專員011小計(jì)5813新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部副總監(jiān)011新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理101設(shè)計(jì)主管011設(shè)計(jì)專員011生產(chǎn)主管101生產(chǎn)專員101開(kāi)發(fā)主管011開(kāi)發(fā)專員112小計(jì)459信息部信息部副部長(zhǎng)101信息主管011信息專員（調(diào)研）202信息專員（數(shù)據(jù)處理）011行政專員1

4、01市場(chǎng)費(fèi)用核算員101小計(jì)527整合傳播部整合傳播部副部長(zhǎng)101廣告和公關(guān)主管101廣告專員303媒介策略主管011媒介專員023小計(jì)539總計(jì)20183838江蘇洋河酒廠銷售有限公司一、洋河酒廠市場(chǎng)部各部門(mén)職能及使命部門(mén)名稱市場(chǎng)部上級(jí)部門(mén)銷售公司下級(jí)部門(mén)渠道推廣部、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、信息部、整合傳播部部門(mén)職能（綜述）主要職能（分類詳述）1、2、3、4、5、6、7、8、部門(mén)名稱渠道推廣部上級(jí)部門(mén)市場(chǎng)部下級(jí)部門(mén)無(wú)部門(mén)職能（綜述）主要職能（分類詳述）1、2、3、4、5、6、7、8、部門(mén)名稱新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部上級(jí)部門(mén)市場(chǎng)部下級(jí)部門(mén)無(wú)部門(mén)職能（綜述）38

5、江蘇洋河酒廠銷售有限公司主要職能（分類詳述）1、2、3、4、5、6、7、8、一、洋河酒廠市場(chǎng)部各崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)1.市場(chǎng)部總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)2.渠道推廣部崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)1)市場(chǎng)部副總監(jiān)督兼渠道推廣部經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)2)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱渠道經(jīng)理直接上級(jí)渠道推廣部副總監(jiān)直接下屬渠道主管、渠道專員崗位要求u年齡28歲以上；u本科及本科以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）u具有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上；u有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，邏輯性強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力；u較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力重點(diǎn)工作范圍u渠道業(yè)態(tài)考察、總結(jié)與整理u渠道運(yùn)作模式的考察、總

6、結(jié)與新模式研發(fā)u渠道產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃與管理u渠道專項(xiàng)技能與先進(jìn)渠道模式導(dǎo)入培訓(xùn)u渠道先進(jìn)運(yùn)作模式的導(dǎo)入實(shí)施及執(zhí)行督導(dǎo)u渠道運(yùn)作模式達(dá)標(biāo)驗(yàn)收及評(píng)估u重點(diǎn)渠道成員管理u渠道政策的研究與調(diào)整實(shí)施u渠道年度推廣計(jì)劃制訂與方案擬訂u階段性渠道促銷活動(dòng)方案的制訂、組織實(shí)施和執(zhí)行監(jiān)督u促銷品的開(kāi)發(fā)與管理38江蘇洋河酒廠銷售有限公司主要職責(zé)1)渠道業(yè)態(tài)考察、總結(jié)與整理–對(duì)所負(fù)責(zé)的渠道重點(diǎn)區(qū)域的基本情況進(jìn)行考察（包括渠道的分類標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、渠道現(xiàn)狀、運(yùn)作特點(diǎn)、費(fèi)用、促銷活動(dòng)形式、主競(jìng)品牌等）–負(fù)責(zé)擬訂重點(diǎn)區(qū)域渠道基本情況考察報(bào)告–與品牌公司一起，負(fù)責(zé)建

7、立各區(qū)域市場(chǎng)渠道信息庫(kù)，并擬訂區(qū)域市場(chǎng)渠道業(yè)態(tài)報(bào)告（包括區(qū)域、渠道分類、費(fèi)用、數(shù)量、渠道現(xiàn)狀、運(yùn)作特點(diǎn)、促銷形式、主競(jìng)品牌）–對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的渠道不斷進(jìn)行匯總和整理，形成渠道業(yè)態(tài)專項(xiàng)研究報(bào)告（包括終端投入研究報(bào)告、促銷活動(dòng)研究報(bào)告、渠道發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)模、運(yùn)作特點(diǎn)研究報(bào)告、未來(lái)趨勢(shì)研究報(bào)告）2)渠道運(yùn)作模式的考察、總結(jié)與新模式研發(fā)–對(duì)所負(fù)責(zé)渠道的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行渠道運(yùn)作模式調(diào)研，并擬訂渠道運(yùn)作模式專項(xiàng)考察報(bào)告–在品牌公司的協(xié)助下開(kāi)展對(duì)現(xiàn)有主流渠道運(yùn)作模式的總結(jié)，并匯總提煉成《渠道現(xiàn)有運(yùn)作模式的研究和評(píng)估報(bào)告》–在現(xiàn)有主流渠道運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行

8、新模式的研究與探索，開(kāi)發(fā)出適合于公司當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的新模式。–完善現(xiàn)有渠道運(yùn)作模式推廣體系（推廣方法、運(yùn)作特點(diǎn)、渠道及成員設(shè)計(jì)、導(dǎo)入階段設(shè)計(jì)、渠道利潤(rùn)分配設(shè)計(jì)、促銷/公關(guān)活動(dòng)形式設(shè)計(jì)、生動(dòng)化管