資源描述：
《洋河酒廠市場部操作手冊.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、江蘇洋河酒廠銷售有限公司市場部部門職能及崗位指導(dǎo)手冊文件類別：作業(yè)指導(dǎo)書文件編號：編寫單位：市場部版本：2006版發(fā)行日期：機(jī)密等級：機(jī)密一般合計頁數(shù)：共頁編制審核批準(zhǔn)38江蘇洋河酒廠銷售有限公司目錄一、洋河酒廠市場部組織結(jié)構(gòu)圖二、洋河酒廠市場部人員編制三、洋河酒廠市場部各部門職能及使命四、洋河酒廠市場部各崗位職責(zé)說明書市場部市場部總監(jiān)渠道推廣渠道推廣部副總監(jiān)渠道經(jīng)理渠道主管渠道專員信息部信息部副總監(jiān)信息主管信息專員（調(diào)研）信息專員（數(shù)據(jù)處理）行政專員市場費(fèi)用核算員新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理設(shè)計主管設(shè)計專員生產(chǎn)主管生產(chǎn)專員開發(fā)主管開發(fā)專員整
2、合傳播部部門副總監(jiān)廣告公關(guān)主管廣告專員媒介公關(guān)專員媒介策略主管媒介專員一、38江蘇洋河酒廠銷售有限公司一、洋河酒廠市場部組織結(jié)構(gòu)圖市場部總監(jiān)信息部副總監(jiān)（兼經(jīng)理）渠道推廣部副總監(jiān)（兼經(jīng)理）新產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理整合傳播部副總監(jiān)（兼經(jīng)理）信息主管行政專員市場費(fèi)用核算員酒店部經(jīng)理分銷部經(jīng)理商超部經(jīng)理后終端部經(jīng)理分銷部主管酒店部主管酒店部專員分銷部專員商超部主管商超部專員后終端部主管后終端部專員設(shè)計主管生產(chǎn)主管開發(fā)主管廣告和公關(guān)主管媒介策略主管信息專員設(shè)計專員生產(chǎn)專員開發(fā)專員廣告專員媒介專員38江蘇洋河酒廠銷售有限公司一、洋河酒廠市場部人員編制部門職
3、位在編人員缺編編制合計市場部市場部總監(jiān)101小計101渠道推廣部渠道推廣部副部長101酒店部經(jīng)理101酒店部主管011酒店部專員101分銷部經(jīng)理011分銷部主管011分銷部專員011商超部經(jīng)理011商超部主管011商超部專員101后終端部經(jīng)理101后終端部主管011后終端部專員011小計5813新產(chǎn)品開發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)部副總監(jiān)011新產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理101設(shè)計主管011設(shè)計專員011生產(chǎn)主管101生產(chǎn)專員101開發(fā)主管011開發(fā)專員112小計459信息部信息部副部長101信息主管011信息專員（調(diào)研）202信息專員（數(shù)據(jù)處理）011行政專員1
4、01市場費(fèi)用核算員101小計527整合傳播部整合傳播部副部長101廣告和公關(guān)主管101廣告專員303媒介策略主管011媒介專員023小計539總計20183838江蘇洋河酒廠銷售有限公司一、洋河酒廠市場部各部門職能及使命部門名稱市場部上級部門銷售公司下級部門渠道推廣部、新產(chǎn)品開發(fā)部、信息部、整合傳播部部門職能（綜述）主要職能（分類詳述）1、2、3、4、5、6、7、8、部門名稱渠道推廣部上級部門市場部下級部門無部門職能（綜述）主要職能（分類詳述）1、2、3、4、5、6、7、8、部門名稱新產(chǎn)品開發(fā)部上級部門市場部下級部門無部門職能（綜述）38
5、江蘇洋河酒廠銷售有限公司主要職能（分類詳述）1、2、3、4、5、6、7、8、一、洋河酒廠市場部各崗位職責(zé)說明書1.市場部總監(jiān)崗位職責(zé)說明書2.渠道推廣部崗位職責(zé)說明書1)市場部副總監(jiān)督兼渠道推廣部經(jīng)理崗位職責(zé)說明書2)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書崗位說明書崗位名稱渠道經(jīng)理直接上級渠道推廣部副總監(jiān)直接下屬渠道主管、渠道專員崗位要求u年齡28歲以上；u本科及本科以上學(xué)歷（市場營銷專業(yè)）u具有渠道管理工作經(jīng)驗3年以上；u有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，邏輯性強(qiáng)，對市場有敏銳的洞察力；u較強(qiáng)的市場分析能力重點工作范圍u渠道業(yè)態(tài)考察、總結(jié)與整理u渠道運(yùn)作模式的考察、總
6、結(jié)與新模式研發(fā)u渠道產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品線規(guī)劃與管理u渠道專項技能與先進(jìn)渠道模式導(dǎo)入培訓(xùn)u渠道先進(jìn)運(yùn)作模式的導(dǎo)入實施及執(zhí)行督導(dǎo)u渠道運(yùn)作模式達(dá)標(biāo)驗收及評估u重點渠道成員管理u渠道政策的研究與調(diào)整實施u渠道年度推廣計劃制訂與方案擬訂u階段性渠道促銷活動方案的制訂、組織實施和執(zhí)行監(jiān)督u促銷品的開發(fā)與管理38江蘇洋河酒廠銷售有限公司主要職責(zé)1)渠道業(yè)態(tài)考察、總結(jié)與整理–對所負(fù)責(zé)的渠道重點區(qū)域的基本情況進(jìn)行考察（包括渠道的分類標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、渠道現(xiàn)狀、運(yùn)作特點、費(fèi)用、促銷活動形式、主競品牌等）–負(fù)責(zé)擬訂重點區(qū)域渠道基本情況考察報告–與品牌公司一起，負(fù)責(zé)建
7、立各區(qū)域市場渠道信息庫，并擬訂區(qū)域市場渠道業(yè)態(tài)報告（包括區(qū)域、渠道分類、費(fèi)用、數(shù)量、渠道現(xiàn)狀、運(yùn)作特點、促銷形式、主競品牌）–對重點區(qū)域市場的渠道不斷進(jìn)行匯總和整理，形成渠道業(yè)態(tài)專項研究報告（包括終端投入研究報告、促銷活動研究報告、渠道發(fā)展現(xiàn)狀、規(guī)模、運(yùn)作特點研究報告、未來趨勢研究報告）2)渠道運(yùn)作模式的考察、總結(jié)與新模式研發(fā)–對所負(fù)責(zé)渠道的重點區(qū)域進(jìn)行渠道運(yùn)作模式調(diào)研，并擬訂渠道運(yùn)作模式專項考察報告–在品牌公司的協(xié)助下開展對現(xiàn)有主流渠道運(yùn)作模式的總結(jié)，并匯總提煉成《渠道現(xiàn)有運(yùn)作模式的研究和評估報告》–在現(xiàn)有主流渠道運(yùn)作模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行
8、新模式的研究與探索，開發(fā)出適合于公司當(dāng)前發(fā)展?fàn)顟B(tài)下的新模式。–完善現(xiàn)有渠道運(yùn)作模式推廣體系（推廣方法、運(yùn)作特點、渠道及成員設(shè)計、導(dǎo)入階段設(shè)計、渠道利潤分配設(shè)計、促銷/公關(guān)活動形式設(shè)計、生動化管
