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1、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀酸奶市場營銷策劃書篇一：老酸奶營銷策劃方案 第三屆唐山學院市場營銷策劃大賽 營銷案例 題目：鄉(xiāng)瑤老酸奶唐山推廣方案參賽團隊名稱：鉆石蝸牛團隊參賽系：計算機科學與技術(shù)系聯(lián)系方式：作品完成時間：XX-11-23 最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完達山開始推廣完達山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君樂寶三元伊利等乳品公司分別推出各自的品牌如內(nèi)蒙古老酸奶,君樂寶老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都屬于凝固性酸奶. XX年，青海一公司推出白底藍花塑料碗包裝的老酸奶制品后
2、，迅速獲得消費者的普遍認可，此后，國內(nèi)多家知名奶企都蜂擁而上爭相“模仿”，以致出現(xiàn)東北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈現(xiàn)遍地開花之狀！ 目錄： 一、市場分析 （一）中央政策1.中央一號文件2.乳業(yè)的重要性 ?。ǘ┧崛橹破房傮w市場分析 （三）消費者購買分析 ?。ㄋ模┦袌銮熬?1.現(xiàn)在消費市場2.市場供給分析緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀 二產(chǎn)品分析 ?。ㄒ唬├纤崮淌且环N理想的保健飲料
3、 (二)鄉(xiāng)瑤老酸奶特點 (三)老酸奶營養(yǎng)價值 三．在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題及解決方案 問題一：鄉(xiāng)瑤老酸奶的牌子不響亮 解決方案：短期推廣方案，包括元旦推廣活動、露天演出長期推廣方案，包括傳媒推廣、社區(qū)推廣?！ ≡┩茝V （一）推廣目的1.直接目的2.間接目的 ?。ǘ┩茝V對象 ?。ㄈ┩茝V場所和時間 （四）市場定位 ?。ㄎ澹┊a(chǎn)品定位 ?。﹥r格定位 （七）推廣策劃內(nèi)容 1.媒體廣告 2.促銷方案 3.產(chǎn)品陳列 4.買贈促銷方案 唐山大型推廣活動 ?。ㄒ唬I銷傳播策略緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動
4、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀 ?。ǘ?、新產(chǎn)品上市的廣告宣傳策略——品質(zhì)與歷史文化 問題二：經(jīng)調(diào)查鄉(xiāng)瑤老酸奶的購買人群主要是老人和兒童 解決方案公共活動推廣方案 ?。ㄒ唬┚栀浕顒印 。ǘ┚€上活動 ?。ㄈ┚€下活動 1XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 消費者購買行為的分析 K/A客戶銷售促進分析與建議 廣告宣傳建議 銷售促進方案 XX紅酒巨型蝶狀風箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案“ XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃
5、案 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 聯(lián)華新開業(yè)XX紅酒有禮 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 十元電影票，，奶制品展銷(擠奶活動)， 一、市場分析緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀 （1）中央政策 1.“中央一號文件”指的是中共中央每年發(fā)的第一份文件，在國家全年工作中具有綱領(lǐng)性和指導性的地位。一號文件中提到的問題是中央全年需要解決，也是當前國家急需解決的問題。XX年至XX年一號文件連
6、續(xù)六年以“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、 農(nóng)村、農(nóng)民）為主題，表明了農(nóng)業(yè)在我國重中之重的地位?！ ?.乳業(yè)十大農(nóng)業(yè)的一個重要分支，中央政策隊農(nóng)業(yè)的持續(xù)扶持促進了近年來乳業(yè)的持續(xù)發(fā)展，09年中央一號文件對乳業(yè)在這一年里的快速恢復尤其意義深遠。09年前三季度，全國乳制品產(chǎn)量同比增長3.42%，拿到了一份“優(yōu)于預期”的業(yè)績報告?！ 。?）酸乳制品總體市場分析： “三鹿”事件后，乳制品市場已漸漸恢復繁榮。酸奶行業(yè)近年來成長空間巨大，乳制品行業(yè)發(fā)展迅速，處于理性激烈的競爭當中： 1.奶類品牌眾多，同行業(yè)競爭激烈； 2.各品牌奶的品種較多，奶的形式也多種多樣：酸奶、各式營養(yǎng)奶、各式水果奶等，對同類產(chǎn)品的擠壓較大；
7、 3.新品牌進入?yún)^(qū)域時，區(qū)域品牌對新品牌的壓制力較大； 4.各品牌之間促銷活動的類比、相互競價情況甚多，造成各品牌利潤損失緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀 5.酸乳產(chǎn)品市場最近興起，新口味、更營養(yǎng)的
