珠寶品牌推廣方案

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1、XX婚鉆網(wǎng)絡(luò)推廣方案目錄01項(xiàng)目解析02媒體傳播分析03推廣策略規(guī)劃XX婚鉆于2002年成立于中國香港，是中國首家專注于做婚慶珠寶的領(lǐng)先品牌。而作為中國網(wǎng)絡(luò)婚鉆第一品牌，需要做的主要是區(qū)域性的推廣自有產(chǎn)品。而珠寶鉆石作為一種貴重品，它所承載的是一種承諾，一種信任。雖然人們不是天天都需要買鉆石珠寶，但它還是具備一定的“剛性需求”，人們購買珠寶鉆石非常注重其品牌、設(shè)計(jì)、品質(zhì)以及其價(jià)格，因此我們的網(wǎng)絡(luò)營銷必須從這些因素出發(fā)，尋找正確的策略?？偟膩碚f：這個(gè)項(xiàng)目就是需要通過線上的產(chǎn)品營銷型展示、區(qū)域性推廣，將有剛性需求的用戶吸引至網(wǎng)上訂購+實(shí)體體驗(yàn)店相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售的目的。第一節(jié)

2、這是一個(gè)什么項(xiàng)目？項(xiàng)目解析XX婚鉆的網(wǎng)絡(luò)營銷需要從以下幾點(diǎn)著手開展：策劃：確定推廣定位、目標(biāo)、人群，市場調(diào)研。展示：根據(jù)現(xiàn)有營銷型網(wǎng)站頁面，將海盟婚鉆有效展示。推廣：從產(chǎn)品賣點(diǎn)出發(fā)，大面積信息覆蓋，吸引精準(zhǔn)流量。轉(zhuǎn)化：通過活動策劃、轉(zhuǎn)化率診斷不斷優(yōu)化轉(zhuǎn)化流程，提高轉(zhuǎn)化率。分析：根據(jù)網(wǎng)站（頁面）訪問數(shù)據(jù)分析，為推廣方案調(diào)整提供依據(jù)。診斷：針對分析結(jié)果，對推廣的方式、策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。第二節(jié)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷策略【剛性需求】即將要求婚、訂婚、結(jié)婚的人，這部分人有很強(qiáng)的剛性需求【品牌推廣、促銷活動推廣】【潛在需求】答謝、道歉、送禮的人，這部分人都是潛在客戶，但容易流失【促銷活動推廣、品

3、牌推廣】【非理性需求】對于一些鉆石珠寶控，激發(fā)其購買欲【產(chǎn)品推廣、促銷活動推廣、品牌推廣】求婚、訂婚、結(jié)婚的人答謝、道歉、送禮的人愛美的鉆石珠寶控第三節(jié)用戶解析依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者定位，針對其消費(fèi)習(xí)慣，研究目標(biāo)消費(fèi)者媒體接觸行為，做媒體針對性投放，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的目的，為品牌市場營銷做好鋪墊。消費(fèi)者關(guān)注什么？第四節(jié)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析大多數(shù)珠寶消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為首先考慮質(zhì)量和價(jià)格兩大因素：產(chǎn)品質(zhì)量使他們覺得產(chǎn)品物有所值；產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。情感因素是基于消費(fèi)者對珠寶品牌的喜好度而言，目標(biāo)消費(fèi)者對品牌好壞的判斷則來自于品牌形象的塑造成功與否，可以說消費(fèi)行為的產(chǎn)生

4、既取決于實(shí)際利益，也受情感利益的影響。理性心理感性心理實(shí)際利益情感利益消費(fèi)者關(guān)注什么？+消費(fèi)者最終選擇某個(gè)珠寶品牌是受感性的引導(dǎo)和理性的驅(qū)使，單一的感性引導(dǎo)和單一的理性驅(qū)使并不能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。感性因素引導(dǎo)理性因素驅(qū)動購買行為的產(chǎn)生在以利益誘導(dǎo)客戶的同時(shí)還要打動客戶的心理性驅(qū)動和感性驅(qū)動缺一不可感性因素引導(dǎo)目錄01項(xiàng)目解析02媒體傳播分析03推廣策略規(guī)劃傳統(tǒng)營銷模式新媒體下的新營銷模式媒體的改變帶來了如今營銷模式的改變，在新的營銷模式下，網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)絡(luò)口碑日益重要。媒體傳播分析第一節(jié)新媒體時(shí)代的營銷變革網(wǎng)絡(luò)口碑用戶購買身邊朋友或者同事購買后的真實(shí)使用體驗(yàn)，以及網(wǎng)絡(luò)上傳

5、播的對XX婚鉆的質(zhì)量、信譽(yù)、售后等各方面的評價(jià)……對于用戶來說，尤其是從來沒有購買過XX婚鉆產(chǎn)品的用戶，網(wǎng)絡(luò)口碑的影響將直接影響他們的購買欲望……網(wǎng)絡(luò)口碑的好壞，將會直接影響品牌形象，制約產(chǎn)品的銷售。第二節(jié)網(wǎng)絡(luò)口碑的重要性那么，XX婚鉆的產(chǎn)品憑借什么來建設(shè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)口碑吸引用戶的關(guān)注呢？源頭（口碑點(diǎn)）口碑定格，達(dá)成傳誦點(diǎn)激發(fā)人與人之間的分享“人”被你的信息感染“人”（消費(fèi)者）起源（產(chǎn)生分享的欲望）量變（設(shè)計(jì)激勵機(jī)制，激發(fā)分享）質(zhì)變（最終自發(fā)與人分享）第三節(jié)口碑激發(fā)的邏輯他們是誰？基于此，我們又該如何引導(dǎo)客戶？他們?yōu)槭裁炊a(chǎn)生購物動機(jī)？又因?yàn)槭裁醋罱K下單？會依據(jù)什么選擇購買場

6、所？第四節(jié)網(wǎng)購消費(fèi)者分析消費(fèi)者購買的前提1、信任2、價(jià)格電商企業(yè)需解決的前提1、企業(yè)的資質(zhì)背景2、產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢第五節(jié)消費(fèi)者在網(wǎng)購大宗消費(fèi)品的前提第六節(jié)網(wǎng)絡(luò)口碑推廣可以從哪些途徑解決推廣瓶頸？理性購物者不理性購物者信譽(yù)度產(chǎn)品質(zhì)量便捷性售后保障綜合價(jià)格口碑體驗(yàn)銷售服務(wù)顯性因素隱性因素計(jì)劃購物隨意購物認(rèn)知導(dǎo)入：網(wǎng)購者根據(jù)需求，選擇有印象的商品。需求類型：產(chǎn)品類型、價(jià)格、信譽(yù)產(chǎn)品導(dǎo)入：發(fā)布產(chǎn)品信息的商城網(wǎng)友推薦：網(wǎng)友推薦導(dǎo)入引擎導(dǎo)入：通過搜索引擎導(dǎo)入目錄01項(xiàng)目解析02媒體傳播分析03推廣策略規(guī)劃感性購物者推理性購物者拉推廣策略規(guī)劃A.強(qiáng)化綜合性認(rèn)知B.以產(chǎn)品帶動用戶關(guān)注C.以

7、活動創(chuàng)造用戶體驗(yàn)D.全面口碑管理1.改變并強(qiáng)化認(rèn)知2.產(chǎn)品需求拉動3.增加用戶推介4.增加用戶體驗(yàn)5.進(jìn)行口碑管理6.關(guān)注引擎結(jié)果第一節(jié)推廣思路第二節(jié)如何才能形成良好口碑大強(qiáng)弱小口碑營銷③專家說好②客戶說好①品牌認(rèn)知②同行說好③媒體說好④廣告說好⑤無人叫好④自己說自己好③第三者說好口碑吸引力我們將利用專家、媒體、第三者、客戶、同行的身份，去大量的說海盟婚鉆好第二節(jié)如何讓客戶了解XX婚鉆進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化；借用微博大號對個(gè)性珠寶飾品進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)曝光；配合大量的新聞稿，逐步去打造XX產(chǎn)品品牌；通過整合營銷方式進(jìn)行大面積的信息