周大金珠寶品牌影院推廣策劃方案sg

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1、周大金珠寶品牌太原市年度媒介推廣方案（2010.12——2011.11）本方案由山西金圳廣告有限公司提供營(yíng)銷背景及消費(fèi)行為分析營(yíng)銷背景分析太原市珠寶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀——同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售模式和產(chǎn)品定位同質(zhì)化目前太原市珠寶品牌多采用門店銷售或百貨商場(chǎng)專柜的模式進(jìn)行銷售。大多珠寶品牌定位于高端、時(shí)尚路線，產(chǎn)品定位同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈太原珠寶品牌眾多，如周大生、周生生、周大福、瑞恩、金至尊、戴夢(mèng)得等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。鉆石、黃金、翡翠、珍珠等消費(fèi)選擇性擴(kuò)大，進(jìn)一步加劇了珠寶行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。營(yíng)

2、銷背景及消費(fèi)行為分析周大金珠寶品牌目標(biāo)消費(fèi)者分析企業(yè)業(yè)主商務(wù)人士有車一族時(shí)尚一族追求生活品質(zhì)的人年輕情侶、夫妻.公務(wù)員職業(yè)白領(lǐng)周大金品牌目標(biāo)消費(fèi)者珠寶類產(chǎn)品屬于高端消費(fèi)，消費(fèi)者不可能產(chǎn)生經(jīng)常性購(gòu)買行為購(gòu)買行為的產(chǎn)生對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的性別、年齡、家庭收入、身份、社會(huì)地位等均有硬性的指數(shù)要求。由此我們得出周大金珠寶品牌目標(biāo)消費(fèi)者范圍：職業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)業(yè)主、公務(wù)員、年輕情侶、夫妻、商務(wù)人士、有車一族、時(shí)尚一族、追求生活品質(zhì)的人。營(yíng)銷背景及消費(fèi)行為分析目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)行為分析依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者定位，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，研究目標(biāo)

3、消費(fèi)者媒體接觸行為，做媒體針對(duì)性投放，達(dá)到精準(zhǔn)傳播的傳播目的，為品牌市場(chǎng)營(yíng)銷做好鋪墊。消費(fèi)者關(guān)注什么？大多數(shù)珠寶消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為首先考慮質(zhì)量和價(jià)格兩大因素：產(chǎn)品質(zhì)量使他們覺(jué)得產(chǎn)品物有所值；產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。情感因素是基于消費(fèi)者對(duì)珠寶品牌的喜好度而言，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌好壞的判斷則來(lái)自于品牌形象的塑造成功與否，可以說(shuō)消費(fèi)行為的產(chǎn)生既取決于實(shí)際利益，也受情感利益的影響。理性心理感性心理實(shí)際利益情感利益消費(fèi)者關(guān)注什么？+營(yíng)銷背景及消費(fèi)行為分析消費(fèi)者最終選擇某個(gè)珠寶品牌是受感性的引導(dǎo)和理性的驅(qū)使，

4、單一的感性引導(dǎo)和單一的理性驅(qū)使并不能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。感性因素引導(dǎo)理性因素驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為的產(chǎn)生在以利益誘導(dǎo)客戶的同時(shí)還要打動(dòng)客戶的心理性驅(qū)動(dòng)和感性驅(qū)動(dòng)缺一不可感性因素引導(dǎo)整合營(yíng)銷傳播策略4C營(yíng)銷傳播時(shí)代，客戶與消費(fèi)者目標(biāo)對(duì)象角色的轉(zhuǎn)換，一切傳播目標(biāo)以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品的同質(zhì)化與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，單一的媒體不足以達(dá)到最大的覆蓋、最全的滲透、最多的告知。整合營(yíng)銷傳播——通過(guò)不同媒體之間的策略組合，媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，針對(duì)性的媒體選擇性投放，以目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象為中心，達(dá)到最小的媒體成本投入，獲得最大宣傳效果回報(bào)。周大金珠寶年

5、度整合營(yíng)銷傳播策略：依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象媒體接觸習(xí)慣，針對(duì)性的媒體選擇，同時(shí)配合產(chǎn)品年度SP/PR活動(dòng)，以品牌形象塑造為核心，兼顧產(chǎn)品銷售，達(dá)到高效傳播、精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷傳播目的。整合營(yíng)銷傳播策略傳播策略一：小活動(dòng)，大傳播突破傳統(tǒng)珠寶品牌傳播模式，通過(guò)細(xì)分受眾媒體投放，配合動(dòng)態(tài)的事件活動(dòng)，策動(dòng)大規(guī)模的傳播。結(jié)合年度大型節(jié)假日熱點(diǎn)事件，通過(guò)細(xì)分媒體集中性、高密度投放，在目標(biāo)消費(fèi)群體中制造輿論熱點(diǎn)，引導(dǎo)輿論方向，塑造品牌形象。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體特性，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷引起目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。整合營(yíng)

6、銷傳播策略傳播策略二：一石二鳥，集中發(fā)力以電影院為SP/PR活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)與熱點(diǎn)電影、黃金檔期、五一、十一、圣誕、春節(jié)等節(jié)假日的營(yíng)銷組合，吸引中高端消費(fèi)階層觀影目標(biāo)受眾的關(guān)注，達(dá)到周大金品牌SP/PR活動(dòng)宣傳與目標(biāo)受眾看電影同時(shí)接受廣告宣傳雙重目的，一石二鳥。針對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷階段進(jìn)行程度，媒體投放進(jìn)行階段性的策略性力度調(diào)整，配合電影檔期與節(jié)假日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，集中發(fā)力，高密度投放，其它營(yíng)銷階段做針對(duì)性的媒體投放。整合營(yíng)銷傳播策略階段性主題活動(dòng)12月1月2月3月…5月6月…10月11月12月“真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮”主題活動(dòng)

7、“甜蜜約定，五一狂歡”主題活動(dòng)“記憶永恒，喜迎十一”主題活動(dòng)“為你鐘情，春節(jié)賀歲”主題活動(dòng)周大金節(jié)假日SP/PR活動(dòng)第一階段：（2010.12-2011.3)這一階段涵蓋西方圣誕節(jié)與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，圣誕節(jié)是現(xiàn)代年輕人的節(jié)日，春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)最大的節(jié)日，代表著一年的結(jié)束和新的開(kāi)始，是活動(dòng)營(yíng)銷的最佳時(shí)機(jī)。第二階段：（2011.3-2011.9）這一階段以五一小長(zhǎng)假為契機(jī)展開(kāi)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。第三階段：（2011.9-2011.11）十一長(zhǎng)假是僅次于春節(jié)的又一大節(jié)日，是白領(lǐng)階層、企業(yè)業(yè)主、商務(wù)人士等社會(huì)消費(fèi)主力階層購(gòu)物、

8、休閑、娛樂(lè)、旅游的狂熱期，也是周大金品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品銷售的極佳時(shí)期。（2010.12-2011.11）整合營(yíng)銷傳播策略“真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮”主題活動(dòng)活動(dòng)主題：真愛(ài)永遠(yuǎn)，圣誕有禮活動(dòng)口號(hào)：買珠寶看電影，圣誕歡樂(lè)對(duì)對(duì)碰活動(dòng)時(shí)間：2010.12-2011.2活動(dòng)形式：以圣誕節(jié)為契機(jī)，展開(kāi)媒體宣傳、產(chǎn)品促銷、形象塑造等活動(dòng)，通過(guò)周大金珠寶與影院目標(biāo)受眾的深度溝通，獲得品牌認(rèn)知，提升品牌形象?；顒?dòng)