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《影院推廣策劃方案課件.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、2012影院推廣策劃方案營銷背景及消費行為分析營銷背景分析太原市珠寶行業(yè)市場現(xiàn)狀——同質化嚴重，市場競爭激烈銷售模式和產品定位同質化目前西安市珠寶品牌多采用門店銷售或百貨商場專柜的模式進行銷售。大多珠寶品牌定位于高端、時尚路線，產品定位同質化現(xiàn)象嚴重。品牌繁多，市場競爭激烈西安珠寶品牌眾多，如謝瑞麟、周生生、周大福、菲尼莎、金至尊、CC等，市場競爭激烈。鉆石、黃金、翡翠、珍珠等消費選擇性擴大，進一步加劇了珠寶行業(yè)市場競爭激烈程度。營銷背景及消費行為分析六福珠寶品牌目標消費者分析企業(yè)業(yè)主商務人士有車一族時尚一族追求生活品質的人年輕情侶、夫妻.
2、公務員職業(yè)白領六福珠寶目標消費者珠寶類產品屬于高端消費，消費者不可能產生經常性購買行為購買行為的產生對目標消費者的性別、年齡、家庭收入、身份、社會地位等均有硬性的指數(shù)要求。由此得出六福珠寶品牌目標消費者范圍：職業(yè)白領、企業(yè)業(yè)主、公務員、年輕情侶、夫妻、商務人士、有車一族、時尚一族、追求生活品質的人。營銷背景及消費行為分析目標消費者消費行為分析依據(jù)目標消費者定位，針對目標消費者消費習慣，研究目標消費者媒體接觸行為，做媒體針對性投放，達到精準傳播的傳播目的，為我品牌市場營銷做好鋪墊。消費者關注什么？大多數(shù)珠寶消費者產生購買行為首先考慮質量和價格
3、兩大因素：產品質量使他們覺得產品物有所值；產品價格在目標消費者可以接受的范圍之內。情感因素是基于消費者對珠寶品牌的喜好度而言，目標消費者對品牌好壞的判斷則來自于品牌形象的塑造成功與否，可以說消費行為的產生既取決于實際利益，也受情感利益的影響。消費者關注什么？營銷背景及消費行為分析消費者最終選擇某個珠寶品牌是受感性的引導和理性的驅使，單一的感性引導和單一的理性驅使并不能使消費者產生購買行為。理性因素驅動購買行為的產生在以利益誘導客戶的同時還要打動客戶的心理性驅動和感性驅動缺一不可感性因素引導2011-2012針對性主題活動12月1月2月3月…
4、5月6月…10月11月12月“真愛永遠，圣誕有禮”主題活動五一十一“為你鐘情，春節(jié)賀歲”主題活動節(jié)假日活動（2010.12-2011.3)這一階段涵蓋西方圣誕節(jié)與中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，圣誕節(jié)是現(xiàn)代年輕人的節(jié)日，春節(jié)是我國傳統(tǒng)最大的節(jié)日，代表著一年的結束和新的開始，是活動營銷的最佳時機。而這期間的情人節(jié)也是每年銷售的最佳時機。因六?？偛繉τ诨顒拥南拗菩?，我公司應采取措施加強區(qū)域的品牌宣傳，以達到提高銷售的目的。（2011.12-2012.12）“愛無限，心無間”主題活動活動口號：買珠寶，看電影，拿好禮，一個都不能少活動時間：2010.12-201
5、1.2活動形式：以圣誕節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)為契機，展開媒體宣傳、產品促銷、形象塑造等活動，通過六福珠寶與影院目標受眾的深度溝通，獲得品牌認知，提升品牌形象?；顒觾热荩和ㄟ^買任何一款產品就可活動期間熱門電影票，圣誕期間憑借任何一張電影票就可獲得代金券或購物享受折扣優(yōu)惠及好禮贈送。效果預估：與目標消費者深度接觸，使消費者對六福珠寶品牌產生認識，了解、感知品牌，產生消費欲望，產品銷售有一定提升，銷售張力擴大。借本次宣傳，我公司可再2012年1月春節(jié)前后，舉行珠寶展1-2次，以擴大影響力度及進一步提高銷售。電影媒體高度鎖定中高端目標消費人群，高效傳播，
6、精準投放所有媒體中唯一100%到達率的媒體①興正元奧斯卡影城—1018個座席、約40場/天、約1200場/月、月受眾約7.5萬人次。 ②解放路萬達國際影城—1568個坐席、約43場/天、約1290場/月、月受眾約8.0萬人次。 ③東二環(huán)紅葉國際影城—1892個座席、約45場/天、約1350場/月、月受眾約8.5萬人次。 ④李家村萬達國際影城—2390個座席、約52場/天、約1560場/月、月受眾約9.5萬人次。 ⑤西安曲江太平洋影城---1196個坐席、約40場/天、約1200場/月、月受眾約7.5萬人次。 ⑥保利博納新天地影城--2000
7、個座席、約40場/天、約1200場/月、月受眾約7.5萬人次。 ⑦保利萬和朱雀影城--1609個座席、約38場/天、約1140場/月、月受眾約6.5萬人次。 ⑧中影國際影城（新瑪特店）634個座席、約30場/天、約900場/月、月受眾約5.5萬人次。 ⑨中影國際影城（大唐西市店）1600個坐席、約50場/天、約1500場/月、月受眾約8.0萬人次。 ⑩西安華大影城915個坐席、約40場/天、約1200場/月（預計2011年12月底開業(yè)）廣告成本低100%到達率超震撼的視聽效果高度鎖定主力消費階層受眾集中廣告接觸度高電影媒體高效傳播、精準投放
8、唯一100％到達率的媒體由于電影貼片廣告的強制性、獨有性、唯一性，影院提供的環(huán)境，貼片廣告有著100％的到達率，這是獨一無二的，是其他媒體無可比擬的。正是這種廣告形式具有的特性，
