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《鴻街策劃推廣方案課件.ppt》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、H-street 為一座城市打造一條街區(qū)整體策劃推廣方案目錄商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目流程商業(yè)地產(chǎn)成功基本要素商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)要素小結(jié)準(zhǔn)備工作時(shí)間結(jié)點(diǎn)開盤商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目流程ONEobject 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目流程一般商業(yè)地產(chǎn)而言從立項(xiàng)到最終開盤要經(jīng)歷以下幾大流程市場分析是商業(yè)地產(chǎn)科學(xué)合理定位的依據(jù)商業(yè)業(yè)態(tài)完美的黃金比例切割是項(xiàng)目運(yùn)營的基礎(chǔ)出其不意的營銷策劃是銷售的保障嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營管理是項(xiàng)目經(jīng)營的根本籌備運(yùn)營招商營銷策劃招商營銷策劃市場調(diào)研分析商業(yè)地產(chǎn)成功基本要素TWOobject商業(yè)地產(chǎn)成功基本要素項(xiàng)目成功基本要素項(xiàng)目質(zhì)數(shù)條件項(xiàng)目市場定位項(xiàng)目營銷推廣策略項(xiàng)目管理服務(wù)經(jīng)營者的實(shí)力商
2、業(yè)地產(chǎn)成功團(tuán)隊(duì)組合3EDobject 商業(yè)地產(chǎn)成功團(tuán)隊(duì)組合項(xiàng)目發(fā)展商商業(yè)部總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理策劃師市場研究員招商顧問發(fā)展商營銷部招商主任小結(jié)小結(jié)綜上3個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的object可以明晰的是如何做好地產(chǎn)策劃是商業(yè)地產(chǎn)成功的鑰匙，只有營銷策劃成型了，招商才算進(jìn)入一個(gè)運(yùn)行的軌道。一個(gè)成熟的營銷策劃所立足點(diǎn)有三促使招商圓滿的完成鞏固地產(chǎn)項(xiàng)目VI標(biāo)識(shí)，使得整個(gè)項(xiàng)目贏得市場辨識(shí)度和美譽(yù)度為后期所有入駐商戶贏得潛在客戶準(zhǔn)備工作內(nèi)部準(zhǔn)備.財(cái)務(wù)總監(jiān)：整體財(cái)務(wù)預(yù)算（根據(jù)各項(xiàng)數(shù).據(jù)匯總，總體投入預(yù)算，整體回報(bào)率預(yù)算，最短回報(bào)期預(yù)算，投入期與營收期的交割日設(shè)定）.策劃總監(jiān)：整體VI系列
3、運(yùn)用，整體推廣營銷.項(xiàng)目總監(jiān)：項(xiàng)目立項(xiàng)，論證，市場數(shù)據(jù)分析，業(yè)態(tài)分析，切割，商戶氣候培養(yǎng).招商總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，招商模式確定，.主力店進(jìn)場名單：根據(jù)實(shí)際情況靈活制定.招商合同文本.《招商細(xì)則》.招商流程.租賃協(xié)議等.商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖）.招商人員的招聘與培訓(xùn)外部準(zhǔn)備精裝招商手冊(cè)宣傳通路外聯(lián)企業(yè)單位POP物料鋪店招商海報(bào)寫真酒店招商展架戶外墻體掛幅噴繪現(xiàn)場VI物料（手提袋紀(jì)念品小禮品t恤帽子）OUTDOOR報(bào)紙電視電臺(tái)短信DM夾報(bào)車體建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備工作目的最終H-STREET目標(biāo)商戶走出去、請(qǐng)進(jìn)來準(zhǔn)備工作 （選定管理模式）我們先進(jìn)的管理模式
4、和理念，將開創(chuàng)上海商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的先河。1．統(tǒng)一管理：成熟的管理為入租經(jīng)營戶和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境，包括市場的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù)、安全保衛(wèi)、管理等；統(tǒng)一管理造就優(yōu)良的店鋪，包括對(duì)租戶的經(jīng)營分析、店鋪調(diào)整、調(diào)節(jié)管理等2．統(tǒng)一招商：選擇經(jīng)營陸家嘴范圍內(nèi)具有特色的商品品牌作為主要簽約伙伴，使商場更具專業(yè)性和主題性，從而具有較強(qiáng)的輻射力3．統(tǒng)一推廣：成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營造，商場品牌形象的樹立與推廣4．統(tǒng)一經(jīng)營指導(dǎo)：統(tǒng)一營銷管理提升市場的客流量和租戶銷售額，包括對(duì)各店鋪進(jìn)行營銷支援，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)管理者的服務(wù)之道是提供創(chuàng)
5、新的服務(wù)，幫助零售商的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，從而提升商場的整體業(yè)績。這是商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的誠信之道準(zhǔn)備工作 （租金定價(jià)參考指數(shù)1）1/城市的綜合租金水平是影響商鋪定價(jià)的直接因素影響商鋪價(jià)格的定性指標(biāo)可能有很多，但是定量依據(jù)指標(biāo)只有一個(gè)，那就是周邊的租金水平。大凡投資人在買商鋪的時(shí)候，會(huì)首先調(diào)查項(xiàng)目周邊的租金水平，根據(jù)這個(gè)城市商鋪投資的資本化率（也就是我們一般講的投資回報(bào)基本水平）決定能支撐什么樣的銷售價(jià)格。該方法最適用于針對(duì)具體項(xiàng)目參考周邊商鋪的租金水平，由此可直接決定購買商鋪的性價(jià)比是否合適。對(duì)大城市來說，不僅有市級(jí)商業(yè)中心區(qū)，還有區(qū)域商業(yè)中心以及社區(qū)商業(yè)中心等，
6、相對(duì)于小城市而言，其租金的差異不是特別大。因此我們可以說，項(xiàng)目所處位置的租金水平將直接決定項(xiàng)目本身的定價(jià)。準(zhǔn)備工作 （租金定價(jià)參考指數(shù)2-3）2/城市的流通力和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度是影響城市總體商鋪價(jià)格的關(guān)鍵因素城市核心競爭力主要表現(xiàn)為生產(chǎn)力與流通力的乘數(shù)。即：競爭力=生產(chǎn)力╳流通力。在生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定的條件下，流通力成為決定因素。流通力小于1，不僅本地生產(chǎn)能力無法實(shí)現(xiàn)，而且內(nèi)外交流堵塞，這就大大削弱了城市的競爭力。如果流通力大于1，不僅可以彌補(bǔ)本地生產(chǎn)能力的不足，而且通過促進(jìn)內(nèi)外交流、優(yōu)勢互補(bǔ)、組合配置，可極大提高城市的輻射力和影響力。而流通力的發(fā)達(dá)程度和第三
7、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，將直接影響當(dāng)?shù)厣啼佔(zhàn)饨鸷弯N售價(jià)格，在同一個(gè)城市不同區(qū)域，因?yàn)榱魍Φ牟町?，商鋪?zhàn)饨鸬牟町愐卜浅４蟆Ｋ?，在給商鋪定價(jià)的時(shí)候，還應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，即使同一個(gè)項(xiàng)目隔一條馬路，價(jià)格也許差倍數(shù)。所謂“一步三市”就是這個(gè)道理。3/投資渠道是決定一個(gè)城市商鋪價(jià)格水平的重要因素投資渠道，即能實(shí)現(xiàn)資本化率的一些投資行業(yè)，資本化率是指物業(yè)購買價(jià)格和營業(yè)凈收入之間的比率，該值通過市場上的可比物業(yè)或市場數(shù)據(jù)資料來獲得。一個(gè)城市在商鋪的需求和供應(yīng)相對(duì)平衡的狀態(tài)下，資本化率是投資人購買商鋪期望的內(nèi)部收益率，他通過調(diào)查和比較同區(qū)域商鋪的租金收入或營業(yè)凈收入和購買
8、商鋪價(jià)格比率，就可知道資本化率，并將此比率作為期望的投資內(nèi)部收益率時(shí)間結(jié)點(diǎn)1、團(tuán)
