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《鴻潤(rùn)花園策劃推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、港謬都詢(xún)拋廣蘋(píng)參南方都市報(bào)?地產(chǎn)部2002/3/18本方案是南方都市報(bào)為鴻隆地產(chǎn)之港灣都市的推廣建議港灣都市與南方都市報(bào)的結(jié)合點(diǎn):Ui?從開(kāi)發(fā)理念到價(jià)位，都可說(shuō)明港灣都市是一個(gè)質(zhì)素較好的樓盤(pán)，這個(gè)樓盤(pán)的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體應(yīng)該是25歲45歲的白領(lǐng)階層。?南方都市報(bào)69%的讀者為25-45歲的都市白領(lǐng)階層，對(duì)樓盤(pán)的消費(fèi)潛力較大，是絕對(duì)的主流消費(fèi)群體。?白領(lǐng)和金領(lǐng)人員占買(mǎi)樓者62%,這個(gè)群體是《南方都市報(bào)》忠實(shí)讀者群。綜上所述：南方都市報(bào)是港灣都市品牌推廣活動(dòng)最有效率、最有效果的媒體。前言本方案是根據(jù)港灣都市的推廣步驟，結(jié)合我報(bào)的特點(diǎn)獨(dú)立提出的推廣構(gòu)想，就各活動(dòng)方案的推廣依據(jù)、推廣思路、
2、預(yù)期冃標(biāo)、媒體組合，以及核心理念作了相應(yīng)的闡述，冃的是提高方案操作性、針對(duì)性、系統(tǒng)性，增強(qiáng)傳播效果。木方案是一個(gè)宣傳推廣綱要草案，旨在展示思路及理念，若方案得到貴公司的認(rèn)同，木報(bào)可與貴公司及相關(guān)單位對(duì)方案細(xì)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步研討。二推廣背景1?南山片區(qū)大盤(pán)與高質(zhì)素的樓盤(pán)云集、前海片區(qū)四大樓盤(pán)割據(jù)2.通過(guò)推廣，引發(fā)置業(yè)者對(duì)該項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注3.摒棄傳統(tǒng)的推廣模式，采用全新推廣手段吸引眼球三、項(xiàng)目所處區(qū)域?前海片區(qū)樓盤(pán)簡(jiǎn)況1、鼎太風(fēng)華社區(qū)總面積：42萬(wàn)平方米均價(jià)：6000元（送精裝修）項(xiàng)目共分4期2、中海陽(yáng)光棕稠：總面積：35萬(wàn)平方米社區(qū)2001年12刀15日開(kāi)盤(pán)發(fā)售營(yíng)造“都市閑情”的地
3、中海式生活方式，獨(dú)特的入戶花園成為最大的賣(mài)點(diǎn)均價(jià)：5600元供裝修套餐3、振業(yè)星海名城總面積：80萬(wàn)平方米社區(qū)第一區(qū)已經(jīng)全部售磬第二區(qū)全面發(fā)售，第三期和第四期尚在規(guī)劃中均價(jià)：5200元整體特點(diǎn)：①品牌知名度高②社區(qū)規(guī)模大四、港灣都市項(xiàng)目分析（略）品牌知名度相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)呈弱勢(shì)五、推廣方案要點(diǎn)（一）思路1、開(kāi)盤(pán)前（4-8月）：挖掘目標(biāo)客戶群體、培養(yǎng)目標(biāo)客戶群體對(duì)港灣都市的的關(guān)注度與興趣配合樓盤(pán)的建設(shè)進(jìn)度，循序漸進(jìn)地展開(kāi)一系列推廣活動(dòng)，不間斷地向潛在購(gòu)房者傳遞港灣都市的相關(guān)信息，使Z在開(kāi)盤(pán)前，目標(biāo)客戶對(duì)港灣都市有全面、準(zhǔn)確的了解，一俟開(kāi)盤(pán)，水到渠成形成銷(xiāo)售熱潮。2、開(kāi)盤(pán)后（8?12
4、丿樓盤(pán)各賣(mài)點(diǎn)的展示主旨在促銷(xiāo)，維持銷(xiāo)售熱度（二）目的1、提升品牌知名度2、挖掘潛在購(gòu)房者3、強(qiáng)化樓盤(pán)信息傳遞4、促銷(xiāo)（開(kāi)盤(pán)后）（三）關(guān)鍵詞互動(dòng).參與、娛樂(lè)（四）實(shí)質(zhì)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是潛在購(gòu)買(mǎi)者的發(fā)現(xiàn)過(guò)程。（五）效果預(yù)測(cè)以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主線，能實(shí)現(xiàn)發(fā)展商與潛在購(gòu)買(mǎi)者的及時(shí)互動(dòng)，參與性強(qiáng)，但活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也有其局限性。1、區(qū)域覆蓋有限2、單一活動(dòng)，時(shí)間持續(xù)性不夠?yàn)榇耍瑒t須：①活動(dòng)針對(duì)性、系統(tǒng)性要強(qiáng)，不同活動(dòng)覆蓋不同有效人群。②活動(dòng)必須結(jié)合平面廣告，加之以恰當(dāng)?shù)拿襟w組合，充分發(fā)揮大眾傳媒最佳傳播效果。③塑造品牌形象，提升持續(xù)影響力。六、系列活動(dòng)方案1、四月份目的：全血導(dǎo)入企業(yè)形象、樹(shù)立與樓盤(pán)質(zhì)
5、素相應(yīng)的企業(yè)形象，吸引潛在購(gòu)房者參與，為后期推廣提供決策依據(jù)。①平面廣告：企業(yè)形象廣告②活動(dòng)：a、裝修創(chuàng)意比賽目的：增強(qiáng)參與性，為發(fā)展商交樓是否提供裝修套餐作參考緣由：個(gè)性化的裝修已成為趨勢(shì)，讓讀者自主發(fā)揮創(chuàng)意，調(diào)動(dòng)冃標(biāo)群體的關(guān)注度。版面選擇：D疊《家居時(shí)代》b、市民問(wèn)卷調(diào)查：港灣都市冠名調(diào)查問(wèn)卷，測(cè)重于前海片區(qū)，側(cè)重于港灣都市。緣由：南方都市報(bào)讀者參與意識(shí)強(qiáng)，據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我報(bào)問(wèn)卷有效回收率達(dá)70%以上。冃的：提高關(guān)注度，吸引潛在購(gòu)房者參與，初步建立“冃標(biāo)客戶信息庫(kù)”，為CRM系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)。操作方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查廣告化，配合部分樓盤(pán)形象廣告。版面選擇：B疊c、結(jié)合本報(bào)的改版推廣路
6、演進(jìn)行樓盤(pán)展示或企業(yè)形象展示。區(qū)域：南山區(qū)2、五月份冃的：進(jìn)?步挖掘潛在購(gòu)房者，鎖定?批有明確購(gòu)房意向的客戶。①平面廣告：樓盤(pán)形象廣告、企業(yè)形象廣告、活動(dòng)告知廣告②活動(dòng)：a、春交會(huì)（5月1日——5日）緣由：人流集中，業(yè)界影響大，適于樓盤(pán)亮相展示弊端：樓盤(pán)展示集中，易被淹沒(méi)，則設(shè)計(jì)、布置要出位版面選擇：黃金樓市b、世界杯報(bào)道目的：吸引男性購(gòu)房者，南方都市報(bào)的大部分讀者為男性，年齡絕介于20?45歲間，屬社會(huì)主流、置業(yè)高峰人群，這部分群體中多數(shù)人為球迷。參與卅界杯對(duì)這個(gè)群體有很大吸引力。緣由：南方都市報(bào)體育版塊精彩絕倫。四年等一回，1998年的世界杯是南方都市報(bào)發(fā)展史上的一座里程
7、碑,從2002年5月底到6月，我報(bào)將投入更多版面，更多精彩報(bào)道，必有極高的關(guān)注度。調(diào)查數(shù)據(jù)：1、華為、中興公司員工80%中午閱讀南方都市報(bào)；2、南方都市報(bào)的傳閱率高，達(dá)4.4人/份；3、南方都市報(bào)的讀者70%介于20?45歲之間。操作方式：以世界杯報(bào)道為契機(jī)，進(jìn)行版面冠名或欄冃合作，或進(jìn)行世界杯有獎(jiǎng)競(jìng)猜，提高讀者的參與度。效果預(yù)測(cè)：關(guān)注度與持續(xù)性兼?zhèn)?，加之人群?gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，廣告效果必佳。版面選擇：B疊3、六月份①平面廣告兒童關(guān)懷，學(xué)區(qū)教育訴求②活動(dòng)a、“六?一”兒童節(jié)緣由：當(dāng)今家庭，孩了是核心成員，關(guān)懷兒童
