保利花園策劃推廣方案

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1、保利花園策劃推廣案廣州置業(yè)房地產(chǎn)顧問有限公司目錄一、廣州市場情況分析41.1廣州市場分析41.1.1廣州宏觀經(jīng)濟(jì)分析41.1.2房地產(chǎn)投資狀況分析71.1.3政策法規(guī)對房地產(chǎn)的影響91.1.4影響房地產(chǎn)市場未來發(fā)展的主要經(jīng)濟(jì)因素151.1.5熱點區(qū)域分析171.2海珠區(qū)房地產(chǎn)市場分析231.2.1海珠區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)分析231.2.2影響海珠區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的因素261.2.3區(qū)域板塊分析28二、項目分析（SWOT）362.1項目優(yōu)勢362.2項目劣勢382.3項目存在的機(jī)會392.4項目面臨的威脅40三、零五年度推廣策略423.1市場

2、狀況分析423.2項目現(xiàn)有情況分析433.2項目推廣目標(biāo)443.3下年度推廣策略443.4下年度推廣主題分述46四、項目定位474.1目標(biāo)客戶群定位474.2價格定位504.2.1價格定位考慮因素504.2.2價格定位思路514.2.3定價準(zhǔn)則534.2.4各棟的定價建議534.2.5預(yù)計回收資金額59五、各階段推廣計劃605.1第一階段：3--5月推廣計劃605.1.1階段市場狀況預(yù)測605.1.2階段推廣計劃615.1.3推售單位625.1.4銷售建議635.1.5廣告計劃及炒作安排635.1.6現(xiàn)場包裝要求665.1.7

3、銷售情況預(yù)測665.2第二階段：6—8月推廣計劃685.2.1階段市場情況分析685.2.2階段推廣計劃695.2.3推售單位695.2.4銷售手法705.2.5廣告計劃及炒作安排715.2.6現(xiàn)場包裝要求725.2.7銷售情況預(yù)測725.3第三階段：9—10月推廣計劃745.3.1階段市場情況分析745.3.2階段推廣計劃755.3.3推售單位755.3.4銷售手法765.3.5廣告計劃及炒作安排765.3.6現(xiàn)場包裝要求775.3.7銷售情況預(yù)測775.4第四階段：11—12月推廣計劃795.4.1階段市場情況分析795.

4、4.2階段推廣計劃795.4.3推售單位805.4.4銷售手法805.4.5廣告計劃及炒作安排805.4.6現(xiàn)場包裝要求815.4.7銷售情況預(yù)測82階段推廣小結(jié)84附錄86一、廣州市場情況分析1.1廣州市場分析1.1.1廣州宏觀經(jīng)濟(jì)分析n廣州經(jīng)濟(jì)增長迅速、健康發(fā)展2004年廣州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持快速、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。工業(yè)生產(chǎn)總產(chǎn)值持續(xù)增長，1—11月每月的同比增長率都保持在12%以上，顯示廣州經(jīng)濟(jì)仍然向健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢下，有利于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因為房地產(chǎn)開發(fā)所需的原材料如：鋼材、水泥等，均需要依靠工業(yè)產(chǎn)業(yè)

5、的供給，工業(yè)產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)開發(fā)打下了穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。n固定資產(chǎn)投資狀況分析廣州2004年上半年，固定資產(chǎn)投資迅速增長，為了防止經(jīng)濟(jì)過熱，國家實行宏觀經(jīng)濟(jì)措施，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控作用的顯現(xiàn)，下半年經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的良好勢頭。廣州1-11月累計完成固定資產(chǎn)投資975.60億元，比上年同期增長22.8%，比1-10月累計增速提高了1.8個百分點。其中，全市基本建設(shè)投資增速回升，累計完成投資487.81億元，比上年同期增長48.7%，比1-10月累計增速回升了1.1個百分點；房地產(chǎn)開發(fā)完成投資360.05億元，增長10.

6、9%。固定資產(chǎn)投資健康發(fā)展，政府加大了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，進(jìn)一步完善城市建設(shè)，使廣州市的整體環(huán)境不斷改善，有利于招商引資以促進(jìn)廣州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。置業(yè)觀點：基礎(chǔ)配套及房地產(chǎn)投資的增長必然推動整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展n居民收入及消費需求分析社會消費品零售總額增速提高。1-11月累計，全市社會消費品零售總額為1517.11億元，比上年同期增長12.2%；其中貿(mào)易業(yè)增長13.8%，餐飲業(yè)增長7.1%。11月份全市商品銷售總額為491.80億元，比上年同月增長30.5%，增幅比上月提高8.9個百分點。1-11月累計實現(xiàn)商品銷售總額為4625.7

7、2億元，比上年同期增長21.0%。社會消費品零售總額的增長，從側(cè)面反映市民手中可支配的資金持續(xù)上漲，購買能力不斷提高，為房地產(chǎn)消費提供厚實的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。置業(yè)觀點：經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、居民收入的增加、可支配收入的提升，必然導(dǎo)致對房地產(chǎn)需求的繼續(xù)增加，預(yù)計2005年的房地產(chǎn)市場繼續(xù)火熱。1.1.2房地產(chǎn)投資狀況分析n商品房成交持續(xù)活躍面積單位：萬平方米　金額單位：億元　第一季度同比增長第二季度同比增長第三季度同比增長全市批準(zhǔn)預(yù)售商品房面積135.227.22%275.2416.85%265.53-16.99%其中：八區(qū)78.5817.2

8、1%180.4530.38%169.29-33.39%全市預(yù)售商品房成交登記面積29844.93%295.9524.39%259.61-0.15%其中：八區(qū)207.1849.56%194.524.36%177.297.10%全市預(yù)售商品房成交登記金額141.1549.98%1