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1、此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除目錄一、廣州市場情況分析41.1廣州市場分析41.1.1廣州宏觀經濟分析41.1.2房地產投資狀況分析71.1.3政策法規(guī)對房地產的影響91.1.4影響房地產市場未來發(fā)展的主要經濟因素151.1.5熱點區(qū)域分析171.2海珠區(qū)房地產市場分析231.2.1海珠區(qū)宏觀經濟分析231.2.2影響海珠區(qū)房地產發(fā)展的因素261.2.3區(qū)域板塊分析28二、項目分析（SWOT）362.1項目優(yōu)勢362.2項目劣勢382.3項目存在的機會392.4項目面臨的威脅40此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪
2、除三、零五年度推廣策略423.1市場狀況分析423.2項目現有情況分析433.2項目推廣目標443.3下年度推廣策略443.4下年度推廣主題分述46四、項目定位474.1目標客戶群定位474.2價格定位504.2.1價格定位考慮因素504.2.2價格定位思路514.2.3定價準則534.2.4各棟的定價建議534.2.5預計回收資金額59五、各階段推廣計劃605.1第一階段：3--5月推廣計劃605.1.1階段市場狀況預測60此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除5.1.2階段推廣計劃615.1.3推售單位625.1.4銷售建
3、議635.1.5廣告計劃及炒作安排635.1.6現場包裝要求665.1.7銷售情況預測665.2第二階段：6—8月推廣計劃685.2.1階段市場情況分析685.2.2階段推廣計劃695.2.3推售單位695.2.4銷售手法705.2.5廣告計劃及炒作安排715.2.6現場包裝要求725.2.7銷售情況預測725.3第三階段：9—10月推廣計劃745.3.1階段市場情況分析745.3.2階段推廣計劃755.3.3推售單位75此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除5.3.4銷售手法765.3.5廣告計劃及炒作安排765.3.6現場
4、包裝要求775.3.7銷售情況預測775.4第四階段：11—12月推廣計劃795.4.1階段市場情況分析795.4.2階段推廣計劃795.4.3推售單位805.4.4銷售手法805.4.5廣告計劃及炒作安排805.4.6現場包裝要求815.4.7銷售情況預測82階段推廣小結84附錄86此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除一、廣州市場情況分析1.1廣州市場分析1.1.1廣州宏觀經濟分析n廣州經濟增長迅速、健康發(fā)展2004年廣州市經濟發(fā)展保持快速、穩(wěn)定的增長態(tài)勢。工業(yè)生產總產值持續(xù)增長，1—此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，
5、如有侵權，請聯系網站刪除11月每月的同比增長率都保持在12%以上，顯示廣州經濟仍然向健康、穩(wěn)定的方向發(fā)展。在這樣的經濟形勢下，有利于房地產產業(yè)的發(fā)展。因為房地產開發(fā)所需的原材料如：鋼材、水泥等，均需要依靠工業(yè)產業(yè)的供給，工業(yè)產業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，為房地產開發(fā)打下了穩(wěn)健的經濟基礎。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除n固定資產投資狀況分析廣州2004年上半年，固定資產投資迅速增長，為了防止經濟過熱，國家實行宏觀經濟措施，隨著國家宏觀經濟調控作用的顯現，下半年經濟呈現出平穩(wěn)增長的良好勢頭。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權
6、，請聯系網站刪除廣州1-11月累計完成固定資產投資975.60億元，比上年同期增長22.8%，比1-10月累計增速提高了1.8個百分點。其中，全市基本建設投資增速回升，累計完成投資487.81億元，比上年同期增長48.7%，比1-10月累計增速回升了1.1個百分點；房地產開發(fā)完成投資360.05億元，增長10.9%。固定資產投資健康發(fā)展，政府加大了城市基礎設施建設的投入，進一步完善城市建設，使廣州市的整體環(huán)境不斷改善，有利于招商引資以促進廣州市的經濟發(fā)展。置業(yè)觀點：基礎配套及房地產投資的增長必然推動整體經濟發(fā)展此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如
7、有侵權，請聯系網站刪除n居民收入及消費需求分析社會消費品零售總額增速提高。1-11月累計，全市社會消費品零售總額為1517.11億元，比上年同期增長12.2%；其中貿易業(yè)增長13.8%，餐飲業(yè)增長7.1%。11月份全市商品銷售總額為491.80億元，比上年同月增長30.5%，增幅比上月提高8.9個百分點。1-11月累計實現商品銷售總額為4625.72億元，比上年同期增長21.0%。此文檔僅供學習與交流此文檔收集于網絡，如有侵權，請聯系網站刪除社會消費品零售總額的增長，從側面反映市民手中可支配的資金持續(xù)上漲，購買能力不斷提高，為房地產消費提供厚實的經濟
8、基礎。置業(yè)觀點：經濟的快速發(fā)展、居民收入的增加、可支配收入的提升，必然導致對房地產需求的繼續(xù)增加，預計200
