《商業(yè)街策劃方案》PPT課件

《《商業(yè)街策劃方案》PPT課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、我的青春我做主-放開我自己美邦時(shí)尚購物街推廣方案前言通過對吉林商業(yè)市場的專項(xiàng)調(diào)研，本項(xiàng)目的可操作性進(jìn)一步得到了證實(shí)。由于區(qū)域內(nèi)已存在的商業(yè)街在市內(nèi)客群中已形成影響，因此，如何正確定位客群、進(jìn)行有效媒介宣傳及活動，將是本案的工作重點(diǎn)。本執(zhí)行案將對以上問題提出解決方案。第一篇青春宣言錄（客群）第二篇青春集結(jié)號（媒介）第三篇青春演藝場（推廣）第四篇青春畢業(yè)證（人員及費(fèi)用）第一篇青春宣言錄（客群定位及分析）一客群市場調(diào)研本次對吉林商業(yè)地產(chǎn)市場進(jìn)行的實(shí)態(tài)調(diào)研，主要從吉林商業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境、區(qū)域市場狀況及競爭市場入手，同

2、時(shí)重點(diǎn)了解吉林綜合性商業(yè)物業(yè)、河南街特色商業(yè)街、東市商圈等房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，并以問卷形式進(jìn)行了實(shí)地考察。（一）調(diào)研目的全面深入調(diào)研，以獲知項(xiàng)目地塊的環(huán)境特征，即自然環(huán)境、人文環(huán)境、交通環(huán)境、商業(yè)環(huán)境政策要求及綜合市場環(huán)境，并以此為基礎(chǔ)，結(jié)合南京樓市整體操作水平、商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及其樓市的影響，并進(jìn)一步明確項(xiàng)目開發(fā)規(guī)劃的前提條件，從而為本項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確市場定位提供強(qiáng)有力的市場支持。（二）調(diào)研時(shí)間2009年5月5日～5月10日（三）調(diào)研人員長春睿揚(yáng)智業(yè)策劃部及市場部。（四）信息來源主要來自于河南街、東市商圈、長百、國

3、貿(mào)等臨時(shí)消費(fèi)群體，隨機(jī)選取路人進(jìn)行市場調(diào)研。同時(shí)，通過江城晚報(bào)、江城日報(bào)、吉林市年鑒等媒體，以及區(qū)域市場多個(gè)競爭項(xiàng)目。（五）調(diào)研區(qū)域吉林市區(qū)，重點(diǎn)了解東市場商業(yè)和河南街商業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)人群特性等。（六）調(diào)研對象同類可比性商業(yè)圈的路人、店鋪業(yè)主、購物消費(fèi)者，并重點(diǎn)訪談了本項(xiàng)目周邊的潛在消費(fèi)的客群。（七）調(diào)研內(nèi)容1、吉林商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和趨勢2、區(qū)域市場狀況及競爭市場3、項(xiàng)目消費(fèi)者市場調(diào)查（八）樣本容量同類商業(yè)區(qū)6個(gè)、路人10余人、店鋪業(yè)主20余人，市區(qū)大型商場及商業(yè)店鋪20余家，不同形態(tài)的潛在客戶近100余人。（九）信息整

4、理將得到的原始信息進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，并做進(jìn)一步提煉，在此基礎(chǔ)進(jìn)行項(xiàng)目總體功能定位及市場定位的研究。二市場數(shù)據(jù)分析經(jīng)過為期5天的市場調(diào)研，我司從客群的居住區(qū)域、職業(yè)、教育程度、年齡、月收入、消費(fèi)習(xí)慣及頻率、首選購物場所等多角度、全方面進(jìn)行調(diào)研，為美邦購物街的客戶群體的普遍性結(jié)構(gòu)分析，偏好分析，消費(fèi)心理，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)分析，提供數(shù)據(jù)上的支持。本次問卷以100人為基數(shù)，有效問卷為90份，以下各組數(shù)據(jù)均以圖表形式表示。㈠客群特點(diǎn)分析㈡首選購物場所及特點(diǎn)分析㈢購物習(xí)慣及頻率分析㈣總結(jié)論1.居住區(qū)域在吉林的5個(gè)居住區(qū)中，吉林

5、市的成熟商業(yè)圈與特色商業(yè)街均集中在昌邑、船營兩區(qū)，在市調(diào)過程中，比例分別為37%、33%。而美邦商街商業(yè)街恰好位于百年東市商圈中心，潛在客流較大。2.教育程度由圖標(biāo)可知，調(diào)查受眾教育程度較高，以在校大中專學(xué)生為主，總體比例高達(dá)56%?？梢姡贻p人為主力消費(fèi)群體。㈠客群特點(diǎn)分析3.年齡21-25歲之間的年輕人為消費(fèi)主力群體，追求時(shí)尚、個(gè)性。4.職業(yè)在職業(yè)上，以學(xué)生群體及剛步入社會的年輕人為主，比例達(dá)55%。5.月收入由于調(diào)研群體為年輕人，又以學(xué)生群體為主，因此，在月收入上，60%的人群為零收入人群，只有40%的人群有

6、固定的經(jīng)濟(jì)來源。6.月購物支出雖然上表顯示，受調(diào)人群雖只有40%的人群有固定收入，但31%的人群的月購物支出的平均金額為300元。結(jié)論：客群以年輕人為主，學(xué)生為中的主力消費(fèi)群。追求時(shí)尚、個(gè)性，較易接受新事物，群體性較強(qiáng)，雖大部分無固定收入，但消費(fèi)能力較大，購物支出金額較高。1.首選購物場所47%的受調(diào)人群首選河南街特色商業(yè)街，而緊鄰本案的新、老東市則分別占到28%、13%。2.首選原因在選擇原因上，有超過60%以上的受調(diào)人群因?yàn)闀r(shí)尚、個(gè)性、且價(jià)格合理等綜合性價(jià)比，選擇了河南街。㈡首選購物場所及特點(diǎn)分析3.喜歡的購物

7、場所類型業(yè)態(tài)全、價(jià)格合理、購物、娛樂兼具的綜合性購物場所的比例最高，為42%，品牌商場為25%，特色商業(yè)街為23%。結(jié)論：客群首選的商業(yè)街為特色商業(yè)街，業(yè)態(tài)全、購物、娛樂兼具，個(gè)性化、時(shí)尚性較強(qiáng)，且價(jià)格合理，容易為青年階層接受。由此可見，綜合性的時(shí)尚購物特色街最能滿足當(dāng)下年輕人的購物需求。1.購物習(xí)慣需求消費(fèi)是受調(diào)人群購物的主要?jiǎng)訖C(jī)。2.購物、消費(fèi)頻率受調(diào)人群有高達(dá)35%的人周購物次數(shù)為2-3次，頻率較高。㈢購物習(xí)慣及頻率分析3.購買品牌頻率約有60%的消費(fèi)者對名牌的熱衷度較小，屬于偶爾購買，而限制購買的主要原因則

8、是因?yàn)閮r(jià)格過高、款式雷同率高。4.單次最高消費(fèi)額31%的消費(fèi)者單次的消費(fèi)額可達(dá)到300元，在學(xué)生族里應(yīng)屬于較高支出。結(jié)論：需求消費(fèi)雖然是客群的主要消費(fèi)動機(jī)，但是2-3次的高速消費(fèi)頻率足以刺激消費(fèi)。在品牌消費(fèi)上，超過60%的消費(fèi)者的購買屬于偶發(fā)性，而獨(dú)特性、價(jià)格則是制約消費(fèi)的主要因素。㈣總結(jié)論1.客群定位追求時(shí)尚、個(gè)性的年輕一族，易接受新鮮事務(wù)，雖然經(jīng)濟(jì)收入不