天鴻家園銷售推廣策劃細(xì)化方案

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1、蘇州天鴻家園銷售推廣策劃細(xì)案（第一階段）一、方案說明由于貴司天鴻家園規(guī)模較大，開發(fā)周期長(zhǎng)，以及相城區(qū)撤具設(shè)區(qū)日子尚短，房地產(chǎn)市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，客戶對(duì)該區(qū)尚為陌生，所以敝司認(rèn)為一切銷售推廣活動(dòng)應(yīng)以客戶需求為核心，市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、最大化的經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，秉承“先區(qū)域后個(gè)盤，先前景后概念”的原則，憑藉系統(tǒng)、規(guī)范、專業(yè)的營(yíng)銷策劃操作手法，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。二、銷售推廣活動(dòng)細(xì)則工作項(xiàng)目時(shí)間負(fù)責(zé)單位項(xiàng)目前期工作提供全套項(xiàng)目建筑平面圖、效果圖、立面圖、園林規(guī)劃及細(xì)部分布圖、整體規(guī)劃平面圖（定稿）4月5日發(fā)展商提供完整的項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃4月10日發(fā)展商項(xiàng)目

2、策劃專組人員進(jìn)駐4月11日發(fā)展商全面深入的市場(chǎng)調(diào)研4月12日—4月27日策劃代理、發(fā)展商、市調(diào)公司與市政府、區(qū)政府就相城區(qū)發(fā)展前景巡回展協(xié)商、定案4月12日—30日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司城區(qū)接待中心的選址、設(shè)計(jì)定案4月12日—30日發(fā)展商、策劃代理市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析5月8日策劃代理前景巡回展物料準(zhǔn)備（單張、展板、圖片等）5月5日—23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司城區(qū)接待中心施工5月1日—6月30日發(fā)展商市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果確認(rèn)5月10日策劃代理、發(fā)展商項(xiàng)目導(dǎo)入期前景巡回展地點(diǎn)選擇、確定5月10日—18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司前景巡回展新聞稿及相關(guān)媒體協(xié)

3、商初稿、定稿5月10日—18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司前景巡回展首站5月24日—25日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司前景巡回展第二站5月31日—6月1日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司前景巡回展系列新聞追蹤報(bào)道、炒作5月31日—6月1日前景巡回展第三站6月7日—8日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司銷售隊(duì)伍組建、培訓(xùn)u協(xié)助制定價(jià)格策略u(píng)銷售人員如何協(xié)助提供原始市場(chǎng)資料u銷售方案制定及實(shí)施u銷售人員技巧培訓(xùn)u銷售人員如何協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境布置u銷售人員如何進(jìn)行客戶資料登記及追蹤u銷售人員如何協(xié)助各種現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)u銷售人員如何協(xié)助簽約，收定金及按揭跟進(jìn)6月9日—7月6日策劃代

4、理前景巡回展總結(jié)、分析6月11日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司項(xiàng)目加熱期項(xiàng)目定位初定6月11日策劃代理電視廣告主題確定6月13日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司項(xiàng)目定位策劃確認(rèn)6月13日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司電臺(tái)廣告主題確定6月13日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司擬定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位、戶型、數(shù)量、目標(biāo)單價(jià)（初定）、認(rèn)購(gòu)程序6月18日發(fā)展商、策劃代理互聯(lián)網(wǎng)廣告初稿6月18日廣告公司提供項(xiàng)目第一階段單位的裝修標(biāo)準(zhǔn)6月18日發(fā)展商電臺(tái)廣告文本初稿6月18日廣告公司電視廣告創(chuàng)意腳本初稿6月18日廣告公司樓書設(shè)計(jì)主旨確定6月18日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)初稿6

5、月18日廣告公司項(xiàng)目戶外廣告申報(bào)制作、安裝6月20日—7月10日發(fā)展商、廣告公司、制作公司項(xiàng)目戶外廣告初稿、選位、戶外廣告定稿6月23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)定稿6月23日廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告定稿6月23日廣告公司電視廣告腳本定稿6月23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司電臺(tái)廣告文本初稿6月23日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司電臺(tái)廣告制作、排期6月24日—30日廣告公司、制作公司、電臺(tái)電視廣告制作6月24日—7月6日廣告公司、制作公司互聯(lián)網(wǎng)廣告制作6月24日—29日廣告公司、制作公司樓書、單張?jiān)O(shè)計(jì)初稿6月25日—26日廣告公司樓書、單張?jiān)O(shè)計(jì)正稿、

6、確認(rèn)6月30日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司穿梭看樓巴士站點(diǎn)、路線、車輛的確定6月30日發(fā)展商、策劃代理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，報(bào)紙廣告初稿（一期）6月30日廣告公司軟性文稿提案（一期）6月30日策劃代理、廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告審核6月30日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司電臺(tái)廣告審核7月1日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司互聯(lián)網(wǎng)廣告投放7月1日—銷售結(jié)束廣告公司城區(qū)接待中心完工后現(xiàn)場(chǎng)布置、交付使用7月1日—13日發(fā)展商樓書、單張制作及印刷7月1日—5日廣告公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略綱要7月1日策劃代理電臺(tái)廣告投放（一期）7月3日—8月10日電臺(tái)軟性文稿定案（一期）7月3日發(fā)展商、策劃代理、廣

7、告公司項(xiàng)目營(yíng)銷策略確認(rèn)7月3日發(fā)展商、策劃代理內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，報(bào)紙廣告定稿（一期）7月3日廣告公司、發(fā)展商內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告及繕稿排期及核定7月3日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司電視廣告排期確認(rèn)7月3日發(fā)展商、策劃代理、廣告公司電視廣告投放下單（一期）7月4日廣告公司、電視臺(tái)廣告及繕稿投放下單7月4日廣告公司、報(bào)社銷售隊(duì)伍進(jìn)駐接待中心7月7日策劃代理電視廣告審片確認(rèn)7月7日電視廣告出街（一期）7月8日—8月10日電視臺(tái)提供項(xiàng)目預(yù)售及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)相關(guān)文件7月10日發(fā)展商廣告及繕稿出街7月10日—8月8日?qǐng)?bào)社接待中心正式開放7月18日—9月28日發(fā)展商、策劃代理接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

8、登記、看樓巴士開通7月18日—銷售結(jié)束（每周六、日）策劃代理現(xiàn)場(chǎng)售樓部設(shè)置、裝修、布置8月1日—9月18日發(fā)