重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)

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1、重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)一問(wèn)：嫂子，你說(shuō)人這輩子會(huì)不會(huì)生病?。慷?wèn)：那生病需不需要去吃藥、打針、輸液、甚至住院呢？三問(wèn)：那去醫(yī)院需不需要花錢??？四問(wèn)：那花自己的錢會(huì)不會(huì)心疼啊？五問(wèn)：那我今天給你介紹一個(gè)生病少花錢的方法，不知道你感興趣嗎？銷售健康險(xiǎn)的黃金五問(wèn)先聊聊其身邊親人的狀況一般都會(huì)先從父母開(kāi)始（當(dāng)然，在得知其父母都健在的情況下）例如父母身體怎么樣等等?？蛻簟案改干眢w都很好，那可是兒女的福分呢”，“父母身體不是太好，需要常年吃藥”，父母身體最近幾年老出問(wèn)題，很擔(dān)心身體出大問(wèn)題”……如果萬(wàn)一身體父母出現(xiàn)大的問(wèn)題，該怎么辦？？漸進(jìn)引導(dǎo)法萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授

2、權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究客戶：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒(méi)有錢的，那都得子女分?jǐn)偭耍X多的多出，錢少的少出。業(yè)務(wù)員：大病醫(yī)療費(fèi)用都很嚇人，您覺(jué)得子女扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？業(yè)務(wù)員：說(shuō)心里話，做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來(lái)扛，可他們那時(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？您看，張姐，那您是不是需要給自己增添一份保障呢？客戶：認(rèn)同從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主，在您的辛勤努

3、力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸?！，F(xiàn)在您的家人都在您的呵護(hù)之下生活美滿，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)，有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入。從家庭保障方面您不要見(jiàn)外，一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩種情況是不能控制的，一個(gè)是疾病，另一個(gè)是意外。如果有一天這個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收人，減少或者是沒(méi)有時(shí)，您的家人會(huì)失去保障。不知道你覺(jué)得我說(shuō)的有沒(méi)有道理呢？從應(yīng)急的現(xiàn)金陳經(jīng)理您現(xiàn)在30歲，這是我們的生命線，人生到什么時(shí)候我們都不知道。但我相信您也同意人生會(huì)有起有落。順境的時(shí)候您有可能有好的收入，好的投資機(jī)會(huì)，但如果平常沒(méi)有積蓄的話可能機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)。順境收入收入疾病失業(yè)100從應(yīng)急的現(xiàn)金在逆境的時(shí)候，可能因?yàn)榇蟛　?/p>

4、失業(yè)等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境就會(huì)更加狼狽。我相信陳經(jīng)理您也會(huì)同意，萬(wàn)一大病來(lái)臨需要用錢的時(shí)候，能夠自己拿出來(lái)總比跟別人商量要好。順境收入收入疾病失業(yè)100注意：陳經(jīng)理，您知道嗎？據(jù)專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，人的一生有72.18%的幾率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本,所以擁有一份重疾保障是一種明智選擇。常言道：“有啥別有病,沒(méi)啥別沒(méi)錢”，您是否也贊成這個(gè)觀點(diǎn)？萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究融會(huì)貫通才能觸類旁通萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站萬(wàn)一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究這一生，不拖累，生你

5、的人這一世，不拖累，你生的人康壽無(wú)憂一生無(wú)憂