專題-重疾險的銷售

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1、重疾險的銷售歡樂星期六今天你快樂嗎?大家辛苦了！?你面對的是這么一個情況今天早上聯(lián)合早會宣布:要么出單要么今晚開會要么找出一百個理由你看著辦吧!!!!!!!!!!你的表情將如何?當(dāng)醫(yī)生宣布是癌癥時表情…….重疾險的市場在里？任何人均需重疾險！因病死亡心肌梗死27.5%腦中風(fēng)25%惡性腫瘤20%因病死亡心腦血管病是當(dāng)代病死率的罪魁禍?zhǔn)?。其發(fā)病率和病死率是1975年的6倍糖尿??；20世紀(jì)70年代發(fā)病率不足1%，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)患病率已高于5%，每年我國糖尿病病人至少增加120萬，每天增加3000多人。正處于暴

2、發(fā)流行階段。肥胖癥：在城市的發(fā)病率高達(dá)40%惡性腫瘤發(fā)病率每天有3560人死于癌癥375人意外喪命762人自殺癌癥為第一殺手每年小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500例，有1/3的病兒因?yàn)闆]錢而放棄治療重大疾病的治療醫(yī)學(xué)的發(fā)展進(jìn)步，可達(dá)起死回生之功效。生命基因的解碼，實(shí)現(xiàn)健康長壽的夢想世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：關(guān)于惡性腫瘤：三分之一可以治愈三分之一可以預(yù)防三分之一經(jīng)過治療可以延長生命買重疾保險的理由一、老板買重疾的理由1、手?？诰屯?、防止因病致貧（保全資產(chǎn)）治個闌尾炎，白種一年田救護(hù)車一響，老母豬白養(yǎng)3、身價的體現(xiàn)二、公務(wù)員購買

3、的理由1、補(bǔ)充社會保險的不足——在木門的基礎(chǔ)上，加上一扇鐵門上海市基本醫(yī)療保險的特點(diǎn)①起付線：2000元（或1500元）封頂線：7萬元7萬以上通過高額補(bǔ)充醫(yī)療保險解決。2000元——7萬之間，按80%給付。②沒有身故保障２、重大疾病提前給付，輕松解決治療問題３、家庭經(jīng)濟(jì)保障的獲得三、小孩購買重疾保險理由1、大病的發(fā)病率上升（２5０0例/年）2、沒有社保（社會保險的空白）重疾險銷售的重要理念每天少吃一口飯，不會有餓的感覺5000元一支的防大病預(yù)防針你打不打？現(xiàn)在有一種防大病的存款保險呢？買康寧險不用錢。藥費(fèi)誠可貴，

4、生命價更高，若為健康故，何惜萬金拋。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴須掘井，未雨宜綢繆。銷售重疾保險的展示資料1、數(shù)據(jù)說保險2、報刊復(fù)印件3、險種宣傳資料醫(yī)療保險銷售話術(shù)話術(shù)一王先生，可否請教你一個問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對嗎？但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解。對嗎？所以說每個

5、人都應(yīng)為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？話術(shù)二可否請教你一個問題?人生最大的財(cái)富是什么?當(dāng)然,答案很多,但現(xiàn)代人越來越多的人認(rèn)為是健康,人不可能一輩子不生病小病花幾百元錢，我們每個人都能負(fù)擔(dān)的起。中病幾千元我們也可負(fù)擔(dān)，但對家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，少則幾萬,多則十幾萬甚至幾十萬.有這么一句話,叫”辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病沒錢治,會使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩

6、潰，甚至負(fù)債累累。我有一個朋友（舉實(shí)例）……據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá)72%，因此我們每一個人在健康時應(yīng)盡早作準(zhǔn)備,要未雨綢繆.現(xiàn)在我們有一個專門的計(jì)劃，可以很好的解決以上問題。你每年存4000元（30歲，男性3650元五份康寧終身330元附加住院醫(yī)療1萬元），我公司立即給您建立一個150000元的賬戶，在三種情況下給付：1、即刻發(fā)生風(fēng)險，立即給付150000元。2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬。3、一生平安，給您最親愛的人留下150000元。同時，我們還將給您建立每

7、年10000元的住院基金，對住院的各種費(fèi)用實(shí)行報銷。(可用促成話術(shù))假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是4000，可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到38塊錢；20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi)80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到1.8塊錢。所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險公司當(dāng)銀行來看，一定比銀行劃算，理由有三：1、分期存款一步到位；2、有20年的醫(yī)療保障。3、每年有10000元的住院醫(yī)療基金。(促成…)比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放

8、4000元，在保險的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個杯子的水位同樣是80000元，沒有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費(fèi)的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到150000元。所以投資保險的理由：1、從利益上，可以錢生錢。2、從儲蓄方式上，可以分次投入，一步到位。3、從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。4、從需求上，獲得一分安心和自在。其實(shí)，你的錢還是你的