重疾險(xiǎn)的銷售（PPT 69頁）

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1、重疾險(xiǎn)的銷售天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189歡樂星期六今天你快樂嗎?大家辛苦了！?天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189你面對(duì)的是這么一個(gè)情況今天早上聯(lián)合早會(huì)宣布:要么出單要么今晚開會(huì)要么找出一百個(gè)理由你看著辦吧!!!!!!!!!!你的表情將如何?天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin;QQ:1318241189當(dāng)醫(yī)生宣布是癌癥時(shí)表情…….重疾險(xiǎn)的市場(chǎng)在里？任何人均需重疾險(xiǎn)！因病死亡心肌梗死27.5%腦中風(fēng)25%惡性腫瘤20%

2、因病死亡心腦血管病是當(dāng)代病死率的罪魁禍?zhǔn)?。其發(fā)病率和病死率是1975年的6倍糖尿?。?0世紀(jì)70年代發(fā)病率不足1%，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)患病率已高于5%，每年我國糖尿病病人至少增加120萬，每天增加3000多人。正處于暴發(fā)流行階段。肥胖癥：在城市的發(fā)病率高達(dá)40%惡性腫瘤發(fā)病率每天有3560人死于癌癥375人意外喪命762人自殺癌癥為第一殺手每年小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為2500例，有1/3的病兒因?yàn)闆]錢而放棄治療重大疾病的治療醫(yī)學(xué)的發(fā)展進(jìn)步，可達(dá)起死回生之功效。生命基因的解碼，實(shí)現(xiàn)健康長壽的夢(mèng)想世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)：關(guān)于惡性腫瘤：三分之一可以治愈三分之一可以預(yù)防三分之一經(jīng)過治療可以延長生命

3、買重疾保險(xiǎn)的理由一、老板買重疾的理由1、手停口就停2、防止因病致貧（保全資產(chǎn)）治個(gè)闌尾炎，白種一年田救護(hù)車一響，老母豬白養(yǎng)3、身價(jià)的體現(xiàn)二、公務(wù)員購買的理由1、補(bǔ)充社會(huì)保險(xiǎn)的不足——在木門的基礎(chǔ)上，加上一扇鐵門惠州市基本醫(yī)療保險(xiǎn)的特點(diǎn)①起付線：800元（或600元）封頂線：4萬元4萬以上通過高額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)解決。800元——4萬之間，按70%給付。②沒有身故保障２、重大疾病提前給付，輕松解決治療問題３、家庭經(jīng)濟(jì)保障的獲得三、小孩購買重疾保險(xiǎn)理由1、大病的發(fā)病率上升（２5０0例/年）2、沒有社保（社會(huì)保險(xiǎn)的空白）重疾險(xiǎn)銷售的重要理念1、每天少吃一口飯，不會(huì)有餓的感覺2、5000元一支的

4、防大病預(yù)防針你打不打？現(xiàn)在有一種防大病的存款保險(xiǎn)呢？３、買康寧險(xiǎn)不用錢。藥費(fèi)誠可貴，生命價(jià)更高，若為健康故，何惜萬金拋。人生多坎坷，千里路迢迢，不渴須掘井，未雨宜綢繆。銷售重疾保險(xiǎn)的展示資料1、數(shù)據(jù)說保險(xiǎn)2、報(bào)刊復(fù)印件3、險(xiǎn)種宣傳資料醫(yī)療保險(xiǎn)銷售話術(shù)話術(shù)一王先生，可否請(qǐng)教你一個(gè)問題？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質(zhì)，使我們的家人生活得更好。對(duì)嗎？但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。對(duì)嗎

5、？所以說每個(gè)人都應(yīng)為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？話術(shù)二可否請(qǐng)教你一個(gè)問題?人生最大的財(cái)富是什么?當(dāng)然,答案很多,但現(xiàn)代人越來越多的人認(rèn)為是健康,人不可能一輩子不生病小病花幾百元錢，我們每個(gè)人都能負(fù)擔(dān)的起。中病幾千元我們也可負(fù)擔(dān)，但對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管等疾病，直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，少則幾萬,多則十幾萬甚至幾十萬.有這么一句話,叫”辛辛苦苦幾十年,一病又回到了解放前”.得大病很可怕,更可怕的是得了大病沒錢治,會(huì)使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。我有一個(gè)朋友（舉實(shí)例）……據(jù)世界衛(wèi)生組織最

6、新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá)72%，因此我們每一個(gè)人在健康時(shí)應(yīng)盡早作準(zhǔn)備,要未雨綢繆.現(xiàn)在我們有一個(gè)專門的計(jì)劃，可以很好的解決以上問題。你每年存4000元（30歲，男性3650元五份康寧終身330元附加住院醫(yī)療1萬元），我公司立即給您建立一個(gè)150000元的賬戶，在三種情況下給付：1、即刻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，立即給付150000元。2、如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你150000萬。3、一生平安，給您最親愛的人留下150000元。同時(shí)，我們還將給您建立每年10000元的住院基金，對(duì)住院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷。(可用促成話術(shù))假如第一年交費(fèi)就理賠，交費(fèi)是4000，可獲賠150000元，相當(dāng)

7、于你投入1塊錢，得到38塊錢；20年交費(fèi)期滿，共交費(fèi)80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入1塊錢，得到1.8塊錢。所以說就儲(chǔ)蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險(xiǎn)公司當(dāng)銀行來看，一定比銀行劃算，理由有三：1、分期存款一步到位；2、有20年的醫(yī)療保障。3、每年有10000元的住院醫(yī)療基金。(促成…)比如：有兩個(gè)杯子，一個(gè)杯子叫銀行，一個(gè)杯子叫保險(xiǎn)，假如你在銀行的杯子里每年放4000元，在保險(xiǎn)的杯子里也放4000元，他們處在同一水位。20年后，兩個(gè)