資源描述：
《營銷拓客方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、word資料下載可編輯方案較具體同意。請抓好執(zhí)行。渠道拓客方案一、拓客團隊組織架構渠道經(jīng)理經(jīng)理渠道主管公司組織結構圖經(jīng)理小蜜蜂拓客置業(yè)顧問小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂拓客置業(yè)顧問拓客置業(yè)顧問拓客置業(yè)顧問拓客置業(yè)顧問二、拓客策略及目標（一）、拓客策略先立足蕭縣主城區(qū)市場及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進行市區(qū)居民、市場個體、行業(yè)圈層、動遷區(qū)域等進行派單、拜訪、發(fā)展經(jīng)紀人、巡展等，同時對競品熱點樓盤進行直接截客，結合廣告線路截客，后對主城區(qū)周邊的尤其是蕭縣西部15個主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)（包含：杜樓、黃口、張莊寨、丁里、馬井、祖樓、圣泉、王寨、趙莊
2、、大屯、酒店、閻集、永固、新莊、楊樓）進行輻射并做到全方位滲透，培育潛在市場，深度挖掘客戶。（二）、拓客目標按全年380套任務計算，目前完成220套銷售，依然有160套任務需要完成，按渠道成交30%計算，渠道還需要完成50套的銷售量，按10:1的比例，需要拓客來訪500組有效客戶，2016年還有7個月，每月70組的拓客帶訪基礎量，小蜜蜂每月50組，拓客專員25組，此為基礎任務。1、帶客基礎指標：小蜜蜂截客每人指標為每月10組帶訪，拓客置業(yè)顧問每人每月5組帶訪；2、派單基礎指標：每人每月3000份派單，住宅2
3、000份，商業(yè)1000份；3、成交基礎任務：拓客置業(yè)顧問每人每月1套（包含小蜜蜂及經(jīng)紀人帶客成交）；注：營銷重要節(jié)點或集中推盤前派單另行安排增加量，成交集中時期成交任務適量增加；三、項目拓客總計劃及時間安排第一階段：以市里為第一階段，遵照項目總拓客計劃，故把主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作定為第一階段拓客計劃，為期3個月（3--5）。第二階段：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來市區(qū)買房的意向客源較多，考慮到項目產(chǎn)品升級新品下半年推出，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開拓客執(zhí)行工作，大量撲捉目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意向客源，填補城區(qū)客源空缺，并為下半年新品開盤前能有充足時間維護并有
4、效跟蹤意向客源，故把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為第二階段拓客計劃，為期3個月（6--8）。第三階段：再次對城區(qū)進行派單巡展和廣告的配合，發(fā)布新品信息，并進一步灌輸項目優(yōu)勢和購買價值，對儲備客源進行過濾，通過活動收客、廣告配合、外場拓客、陣地長效活動有效造勢等戰(zhàn)略，挖掘市場潛在客戶，提升客戶購買忠誠度，大量儲備客源，為新房源能熱銷全城做好最為關鍵的一步，周期1個月（9月）。第四階段：對市區(qū)結合古會做好拓客宣傳，強銷帶動，縣區(qū)拓客結合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市拓客，灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢和熱銷氛圍；進行客戶導入。專業(yè)技術資料-10-word資料下載可編輯
5、4---6月7---8月9--10月11---12月城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)交叉城區(qū)四、城區(qū)拓客計劃及時間安排城區(qū)拓客為主，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔，通過行銷方式，以DM單全城派發(fā)及圈層拜訪和競品截客為主，搭建銷售員與潛在客戶的溝通平臺，并提升項目在城區(qū)市場的知名度及影響力，以登門拜訪大量撲捉社會散戶和經(jīng)紀人。行銷動作主要分為市區(qū)地推拓客、DM單全城派發(fā)、圈層客戶登門拜訪、重點區(qū)域巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、經(jīng)紀人和老業(yè)主挖掘、活動拉動、展會拓客、洽談門店廣告植入9大動作。（一、）競品樓盤截客拓客內(nèi)容流動外展點拓客內(nèi)容（日常）執(zhí)行時間選
6、址位置拓客方式所需物料人員架構日常柏星碧水星城小蜜蜂在目標地點定點蹲守派單并拉客；單頁小蜜蜂1人日常盛達新城小蜜蜂在目標地點定點蹲守派單并拉客；單頁小蜜蜂1人日常萬基大觀天下/（派單時調(diào)崗）小蜜蜂在目標地點定點蹲守派單并拉客；單頁小蜜蜂1人日常藍石+麗景廣場小蜜蜂在目標地點定點蹲守派單并拉客；單頁小蜜蜂1人日常香格里拉小蜜蜂在目標地點定點蹲守派單并拉客；單頁小蜜蜂1人備注根據(jù)季節(jié)安排截客時間，其余上班時間安排派單，進行拉訪指標考核和平時監(jiān)督，每周進行位置輪換（二、）、流動外展點和派單拓客內(nèi)容（巡展結合派單）
7、流動外展點拓客內(nèi)容執(zhí)行時間選址位置拓客方式所需物料人員架構6月1日---6月10日老社區(qū)內(nèi)或必經(jīng)路口巡展桌子1張、展架1個單頁500張、拓客專員2名+1名小蜜蜂6月10-6月20超市門口派單派單，展架、每個超市1名小蜜蜂6月21--6月30日學校派單+舉牌單頁+舉牌+禮品2個拓客專員7月1日-7月6日醫(yī)院派單單頁5000份1個派單專員7月7日-7月15日車站（主要西站）派單單頁2000分、小蜜蜂7月16日-7月20日早餐點派單單頁1000份、1個拓客專員+1個小蜜蜂7月21--7月31日專業(yè)市場派單、巡展單
8、頁5000份、2個小蜜蜂+2個置業(yè)顧問8月1日---8月10日公交站臺派單單頁3000份、1個站臺1人8月11日--8月20日沿街門面派單單頁10000份每條街道1人專業(yè)技術資料-10-word資料下載可編輯9月1--9月20日主要街道派單、叉車單頁50000份每條街道1人7--8月集市日鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市路演+派單廣告車+單頁+桌子1張9月1日--9月20日商場門口派單單頁5000份9月1日--9月20日中心街口派單單頁
