營(yíng)銷拓客方案.doc

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1、..方案較具體同意。請(qǐng)抓好執(zhí)行。渠道拓客方案一、拓客團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)渠道經(jīng)理經(jīng)理渠道主管公司組織結(jié)構(gòu)圖經(jīng)理小蜜蜂拓客置業(yè)顧問(wèn)小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂小蜜蜂拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)拓客置業(yè)顧問(wèn)二、拓客策略及目標(biāo)(一)、拓客策略先立足蕭縣主城區(qū)市場(chǎng)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),進(jìn)行市區(qū)居民、市場(chǎng)個(gè)體、行業(yè)圈層、動(dòng)遷區(qū)域等進(jìn)行派單、拜訪、發(fā)展經(jīng)紀(jì)人、巡展等,同時(shí)對(duì)競(jìng)品熱點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行直接截客,結(jié)合廣告線路截客,后對(duì)主城區(qū)周邊的尤其是蕭縣西部15個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)(包含:杜樓、黃口、張莊寨、丁里、馬井、祖樓、圣泉、王寨、趙莊、大屯、酒店、閻集、永固

2、、新莊、楊樓)進(jìn)行輻射并做到全方位滲透,培育潛在市場(chǎng),深度挖掘客戶。(二)、拓客目標(biāo)按全年380套任務(wù)計(jì)算,目前完成220套銷售,依然有160套任務(wù)需要完成,按渠道成交30%計(jì)算,渠道還需要完成50套的銷售量,按10:1的比例,需要拓客來(lái)訪500組有效客戶,2016年還有7個(gè)月,每月70組的拓客帶訪基礎(chǔ)量,小蜜蜂每月50組,拓客專員25組,此為基礎(chǔ)任務(wù)。1、帶客基礎(chǔ)指標(biāo):小蜜蜂截客每人指標(biāo)為每月10組帶訪,拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月5組帶訪;2、派單基礎(chǔ)指標(biāo):每人每月3000份派單,住宅2000份,商業(yè)1000份;3、

3、成交基礎(chǔ)任務(wù):拓客置業(yè)顧問(wèn)每人每月1套(包含小蜜蜂及經(jīng)紀(jì)人帶客成交);注:營(yíng)銷重要節(jié)點(diǎn)或集中推盤(pán)前派單另行安排增加量,成交集中時(shí)期成交任務(wù)適量增加;三、項(xiàng)目拓客總計(jì)劃及時(shí)間安排第一階段:以市里為第一階段,遵照項(xiàng)目總拓客計(jì)劃,故把主城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作定為第一階段拓客計(jì)劃,為期3個(gè)月(3--5)。第二階段:周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)前來(lái)市區(qū)買房的意向客源較多,考慮到項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)新品下半年推出,對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開(kāi)拓客執(zhí)行工作,大量撲捉目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意向客源,填補(bǔ)城區(qū)客源空缺,并為下半年新品開(kāi)盤(pán)前能有充足時(shí)間維護(hù)并有效跟蹤意向客源,故把周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)定為第二

4、階段拓客計(jì)劃,為期3個(gè)月(6--8)。第三階段:再次對(duì)城區(qū)進(jìn)行派單巡展和廣告的配合,發(fā)布新品信息,并進(jìn)一步灌輸項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和購(gòu)買價(jià)值,對(duì)儲(chǔ)備客源進(jìn)行過(guò)濾,通過(guò)活動(dòng)收客、廣告配合、外場(chǎng)拓客、陣地長(zhǎng)效活動(dòng)有效造勢(shì)等戰(zhàn)略,挖掘市場(chǎng)潛在客戶,提升客戶購(gòu)買忠誠(chéng)度,大量?jī)?chǔ)備客源,為新房源能熱銷全城做好最為關(guān)鍵的一步,周期1個(gè)月(9月)。第四階段:對(duì)市區(qū)結(jié)合古會(huì)做好拓客宣傳,強(qiáng)銷帶動(dòng),縣區(qū)拓客結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市拓客,灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和熱銷氛圍;進(jìn)行客戶導(dǎo)入。word資料...-10-..4---6月7---8月9--10月11---12月城

5、區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)交叉城區(qū)四、城區(qū)拓客計(jì)劃及時(shí)間安排城區(qū)拓客為主,周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔,通過(guò)行銷方式,以DM單全城派發(fā)及圈層拜訪和競(jìng)品截客為主,搭建銷售員與潛在客戶的溝通平臺(tái),并提升項(xiàng)目在城區(qū)市場(chǎng)的知名度及影響力,以登門拜訪大量撲捉社會(huì)散戶和經(jīng)紀(jì)人。行銷動(dòng)作主要分為市區(qū)地推拓客、DM單全城派發(fā)、圈層客戶登門拜訪、重點(diǎn)區(qū)域巡展、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、經(jīng)紀(jì)人和老業(yè)主挖掘、活動(dòng)拉動(dòng)、展會(huì)拓客、洽談門店廣告植入9大動(dòng)作。(一、)競(jìng)品樓盤(pán)截客拓客內(nèi)容流動(dòng)外展點(diǎn)拓客內(nèi)容(日常)執(zhí)行時(shí)間選址位置拓客方式所需物料人員架構(gòu)日常柏星碧水星城小蜜蜂在目標(biāo)地

6、點(diǎn)定點(diǎn)蹲守派單并拉客;單頁(yè)小蜜蜂1人日常盛達(dá)新城小蜜蜂在目標(biāo)地點(diǎn)定點(diǎn)蹲守派單并拉客;單頁(yè)小蜜蜂1人日常萬(wàn)基大觀天下/(派單時(shí)調(diào)崗)小蜜蜂在目標(biāo)地點(diǎn)定點(diǎn)蹲守派單并拉客;單頁(yè)小蜜蜂1人日常藍(lán)石+麗景廣場(chǎng)小蜜蜂在目標(biāo)地點(diǎn)定點(diǎn)蹲守派單并拉客;單頁(yè)小蜜蜂1人日常香格里拉小蜜蜂在目標(biāo)地點(diǎn)定點(diǎn)蹲守派單并拉客;單頁(yè)小蜜蜂1人備注根據(jù)季節(jié)安排截客時(shí)間,其余上班時(shí)間安排派單,進(jìn)行拉訪指標(biāo)考核和平時(shí)監(jiān)督,每周進(jìn)行位置輪換(二、)、流動(dòng)外展點(diǎn)和派單拓客內(nèi)容(巡展結(jié)合派單)流動(dòng)外展點(diǎn)拓客內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間選址位置拓客方式所需物料人員架構(gòu)6月1日

7、---6月10日老社區(qū)內(nèi)或必經(jīng)路口巡展桌子1張、展架1個(gè)單頁(yè)500張、拓客專員2名+1名小蜜蜂6月10-6月20超市門口派單派單,展架、每個(gè)超市1名小蜜蜂6月21--6月30日學(xué)校派單+舉牌單頁(yè)+舉牌+禮品2個(gè)拓客專員7月1日-7月6日醫(yī)院派單單頁(yè)5000份1個(gè)派單專員7月7日-7月15日車站(主要西站)派單單頁(yè)2000分、小蜜蜂7月16日-7月20日早餐點(diǎn)派單單頁(yè)1000份、1個(gè)拓客專員+1個(gè)小蜜蜂7月21--7月31日專業(yè)市場(chǎng)派單、巡展單頁(yè)5000份、2個(gè)小蜜蜂+2個(gè)置業(yè)顧問(wèn)8月1日---8月10日公交站臺(tái)派

8、單單頁(yè)3000份、1個(gè)站臺(tái)1人8月11日--8月20日沿街門面派單單頁(yè)10000份每條街道1人word資料...-10-..9月1--9月20日主要街道派單、叉車單頁(yè)50000份每條街道1人7--8月集市日鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市路演+派單廣告車+單頁(yè)+桌子1張9月1日--9月20日商場(chǎng)門口派單單頁(yè)5000份9月1日--9月20日中心街口派單單頁(yè)5000份8月21--8月31日菜場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市

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