白酒新品市場啟動操作方案

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1、專業(yè)技術(shù)資料分享****上市市場運作方案作為一個新產(chǎn)品到了一個新的市場，其分為四個階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期、產(chǎn)品培育期、產(chǎn)品成長期和產(chǎn)品成熟期，各個階段的市場操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作為一個高檔的特色產(chǎn)品，其運作方案也不同，下面就針對****在不同的時期制定不同的方案，此方案是根據(jù)目前酒類市場比較超前的“三盤互動“操作模式設(shè)計，在市場運作過程中方案要有延續(xù)性和統(tǒng)一性，才能更好地發(fā)揮方案的效力（具體的費用預(yù)算結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進(jìn)行，不要過度在市場進(jìn)行投入）。一、產(chǎn)品導(dǎo)入期：方案一：新產(chǎn)品上市發(fā)布會：活動主題：新

2、品上市發(fā)布會活動日期：根據(jù)實際情況決定活動地點：確定在**飯店舉行活動目的：高調(diào)推出新品，提升品牌知名度樹立經(jīng)銷商銷售信心，協(xié)助經(jīng)銷商分銷、鋪市會議內(nèi)容：1、由營銷公司人員進(jìn)行新產(chǎn)品上市演講（新產(chǎn)品既新財富）。2、經(jīng)銷商市場運作演講（承諾渠道投入和利潤分配，為分銷商鼓勁打氣）3、會議互動環(huán)節(jié)4、會后宴請（期間安插有獎互動活動）會議規(guī)模：1、50人左右；2、核心終端代表：20人；3、分銷商：10人；4、意見領(lǐng)袖、社會名人：10人；5、新聞媒體和其它人員：10人；費用預(yù)算：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享用餐費用：1500元/

3、次X5桌=7500元；宴會用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；禮品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；產(chǎn)品宣傳冊：10本；（營銷公司提供）條幅、簽到簿：若干易拉寶：單品各兩個（營銷公司提供）會前準(zhǔn)備：擬定邀約客戶名單；會場預(yù)訂；人員接待；方案二：意見領(lǐng)袖公關(guān)推廣-----贈飲活動時間：緊跟新產(chǎn)品發(fā)布會；活動目的：通過意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費為將來的團(tuán)購渠道開拓打下基礎(chǔ)活動形式：在當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)合經(jīng)銷商的團(tuán)購資源，選出20名意見領(lǐng)袖，每人每月贈送“****”一件，連送3個月，通過意見領(lǐng)袖的影響力引導(dǎo)目標(biāo)消費群消費。意見領(lǐng)袖選擇標(biāo)準(zhǔn)：政府官員、私營企業(yè)老

4、板、社會名人、企業(yè)執(zhí)行人活動細(xì)則：1、建立VIP客戶檔案，包括：姓名、聯(lián)系方式、家庭成員、生日（包括家庭成員）、職務(wù)、社會關(guān)系等；2、業(yè)務(wù)員每周保證不低于一次電話拜訪或面訪3、每月要求客戶填寫一份意見調(diào)查表并贈送小禮品費用預(yù)算：****約60件酒；一、產(chǎn)品培育期：方案一：“一桌式“品鑒會：WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享活動目的：拉近核心消費者關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品盡快動銷，擴(kuò)大****知名度。活動時間：長期、隨時，有機(jī)會就進(jìn)行品鑒活動形式：1、人員控制在8個人之內(nèi)，其中核心消費者必須是能夠消費我們產(chǎn)品的；2、通過人和人的介紹，讓

5、更多的核心消費者了解我們的產(chǎn)品，并消費我們的產(chǎn)品；注意事項：1、宴請的核心消費者之間關(guān)系要融洽，不要有矛盾；2、要控制規(guī)模，兩人也行，三人也可。3、在宴請的現(xiàn)場，要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特色和飲用方法。方案二：餐飲渠道“開瓶費“活動：活動目的：激勵銷售熱情，提升銷量活動時間：長期活動地點：餐飲終端活動形式：1、在所屬市場選擇5---10家家有影響力的餐飲店（利用關(guān)系進(jìn)店），進(jìn)行產(chǎn)品形象展示，促使即時銷售；2、瓶蓋兌獎，服務(wù)員每推銷出1瓶酒可得若干元獎金，多賣多獎；兌獎時間：根據(jù)市場的銷量決定，每周最少去一次兌獎規(guī)則：盒蓋為唯一兌獎憑證，

6、按收回數(shù)量付錢如發(fā)現(xiàn)作假現(xiàn)象立即終止兌付并保留追討已付開瓶費的權(quán)利費用預(yù)算：供貨價的20%方案三：煙酒店“陳列有禮“活動；活動目的：提升產(chǎn)品知名度，加強(qiáng)零售商關(guān)注度WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享活動時間：三個月活動地點：核心名煙名酒店活動形式：1、依據(jù)所屬市場地理布局，在重點地段選擇10家煙酒店進(jìn)行產(chǎn)品陳列；2、參加活動的店點只要在公司指定位置擺放“****”6瓶并且按照公司的標(biāo)準(zhǔn)陳列、在店內(nèi)明顯位置擺放****的促銷物料或宣傳冊。每個月就可得到免費贈酒2瓶，贈酒在活動結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。陳列標(biāo)準(zhǔn)：橫向單品兩瓶，縱向3個產(chǎn)品

7、，店點要求：無銷售假冒酒不良?xì)v史無低價傾銷、惡性競爭等不良銷售行為營業(yè)面積不低于60平米有固定的團(tuán)購渠道市場監(jiān)督：市場業(yè)務(wù)人員定期巡回檢查，原則上每周不低于2次，如發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定陳列，現(xiàn)場拍照并開出處罰通知單，取消當(dāng)月獎勵。費用預(yù)算：供貨價的20%一、產(chǎn)品成長期：方案一：“服務(wù)員二次兌獎”活動活動目的：加強(qiáng)產(chǎn)品口碑傳播，提升餐飲渠道銷量活動時間：階段性活動地點：核心餐飲終端活動對象：餐飲終端服務(wù)員活動形式：按照若干元/瓶的標(biāo)準(zhǔn)購買禮品，對服務(wù)員進(jìn)行累計銷售實物獎勵。如五個盒蓋另外獎勵4GU盤一個；WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料

8、分享活動要求：具體獎品品種可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況自行擬定。費用預(yù)算：供貨價的5%。方案二：“核心人物公關(guān)”活動；活動目的：提升團(tuán)購銷售量，穩(wěn)固團(tuán)購客戶關(guān)系；活動時間：節(jié)假日活動對象：直供團(tuán)購客戶活動形式：1、在所屬區(qū)域選擇10家大型單位（或國企、或政府機(jī)關(guān)）進(jìn)行重點