白酒新品市場啟動(dòng)操作方案

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1、****上市市場運(yùn)作方案作為一個(gè)新產(chǎn)品到了一個(gè)新的市場，其分為四個(gè)階段：產(chǎn)品導(dǎo)入期、產(chǎn)品培育期、產(chǎn)品成長期和產(chǎn)品成熟期，各個(gè)階段的市場操作方案是有所不同的，****也不例外，但是****作為一個(gè)高檔的特色產(chǎn)品，其運(yùn)作方案也不同，下面就針對(duì)****在不同的時(shí)期制定不同的方案，此方案是根據(jù)目前酒類市場比較超前的“三盤互動(dòng)“操作模式設(shè)計(jì)，在市場運(yùn)作過程中方案要有延續(xù)性和統(tǒng)一性，才能更好地發(fā)揮方案的效力（具體的費(fèi)用預(yù)算結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行，不要過度在市場進(jìn)行投入）。一、產(chǎn)品導(dǎo)入期：方案一：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：活動(dòng)主題：新品上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)日期：根據(jù)實(shí)際情況決定活動(dòng)地點(diǎn)：確定在**飯店舉行活動(dòng)目

2、的：高調(diào)推出新品，提升品牌知名度樹立經(jīng)銷商銷售信心，協(xié)助經(jīng)銷商分銷、鋪市會(huì)議內(nèi)容：1、由營銷公司人員進(jìn)行新產(chǎn)品上市演講（新產(chǎn)品既新財(cái)富）。2、經(jīng)銷商市場運(yùn)作演講（承諾渠道投入和利潤分配，為分銷商鼓勁打氣）3、會(huì)議互動(dòng)環(huán)節(jié)4、會(huì)后宴請(qǐng)（期間安插有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)）會(huì)議規(guī)模：1、50人左右；2、核心終端代表：20人；3、分銷商：10人；4、意見領(lǐng)袖、社會(huì)名人：10人；5、新聞媒體和其它人員：10人；費(fèi)用預(yù)算：用餐費(fèi)用：1500元/次X5桌=7500元；宴會(huì)用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；禮品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；產(chǎn)品宣傳冊(cè)：10本；（營銷公司提供）條幅、簽到簿：若干易拉寶：單品各兩個(gè)（

3、營銷公司提供）會(huì)前準(zhǔn)備：擬定邀約客戶名單；會(huì)場預(yù)訂；人員接待；方案二：意見領(lǐng)袖公關(guān)推廣-----贈(zèng)飲活動(dòng)時(shí)間：緊跟新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；活動(dòng)目的：通過意見領(lǐng)袖引導(dǎo)消費(fèi)為將來的團(tuán)購渠道開拓打下基礎(chǔ)活動(dòng)形式：在當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)合經(jīng)銷商的團(tuán)購資源，選出20名意見領(lǐng)袖，每人每月贈(zèng)送“****”一件，連送3個(gè)月，通過意見領(lǐng)袖的影響力引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)。意見領(lǐng)袖選擇標(biāo)準(zhǔn)：政府官員、私營企業(yè)老板、社會(huì)名人、企業(yè)執(zhí)行人活動(dòng)細(xì)則：1、建立VIP客戶檔案，包括：姓名、聯(lián)系方式、家庭成員、生日（包括家庭成員）、職務(wù)、社會(huì)關(guān)系等；2、業(yè)務(wù)員每周保證不低于一次電話拜訪或面訪3、每月要求客戶填寫一份意見調(diào)查表并贈(zèng)送小禮品費(fèi)用

4、預(yù)算：****約60件酒；一、產(chǎn)品培育期：方案一：“一桌式“品鑒會(huì)：活動(dòng)目的：拉近核心消費(fèi)者關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品盡快動(dòng)銷，擴(kuò)大****知名度?；顒?dòng)時(shí)間：長期、隨時(shí)，有機(jī)會(huì)就進(jìn)行品鑒活動(dòng)形式：1、人員控制在8個(gè)人之內(nèi)，其中核心消費(fèi)者必須是能夠消費(fèi)我們產(chǎn)品的；2、通過人和人的介紹，讓更多的核心消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品，并消費(fèi)我們的產(chǎn)品；注意事項(xiàng)：1、宴請(qǐng)的核心消費(fèi)者之間關(guān)系要融洽，不要有矛盾；2、要控制規(guī)模，兩人也行，三人也可。3、在宴請(qǐng)的現(xiàn)場，要詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特色和飲用方法。方案二：餐飲渠道“開瓶費(fèi)“活動(dòng)：活動(dòng)目的：激勵(lì)銷售熱情，提升銷量活動(dòng)時(shí)間：長期活動(dòng)地點(diǎn)：餐飲終端活動(dòng)形式：1、在所屬市場選

5、擇5---10家家有影響力的餐飲店（利用關(guān)系進(jìn)店），進(jìn)行產(chǎn)品形象展示，促使即時(shí)銷售；2、瓶蓋兌獎(jiǎng)，服務(wù)員每推銷出1瓶酒可得若干元獎(jiǎng)金，多賣多獎(jiǎng)；兌獎(jiǎng)時(shí)間：根據(jù)市場的銷量決定，每周最少去一次兌獎(jiǎng)規(guī)則：盒蓋為唯一兌獎(jiǎng)憑證，按收回?cái)?shù)量付錢如發(fā)現(xiàn)作假現(xiàn)象立即終止兌付并保留追討已付開瓶費(fèi)的權(quán)利費(fèi)用預(yù)算：供貨價(jià)的20%方案三：煙酒店“陳列有禮“活動(dòng)；活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品知名度，加強(qiáng)零售商關(guān)注度活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月活動(dòng)地點(diǎn)：核心名煙名酒店活動(dòng)形式：1、依據(jù)所屬市場地理布局，在重點(diǎn)地段選擇10家煙酒店進(jìn)行產(chǎn)品陳列；2、參加活動(dòng)的店點(diǎn)只要在公司指定位置擺放“****”6瓶并且按照公司的標(biāo)準(zhǔn)陳列、在店內(nèi)明顯位

6、置擺放****的促銷物料或宣傳冊(cè)。每個(gè)月就可得到免費(fèi)贈(zèng)酒2瓶，贈(zèng)酒在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)放。陳列標(biāo)準(zhǔn)：橫向單品兩瓶，縱向3個(gè)產(chǎn)品，店點(diǎn)要求：無銷售假冒酒不良?xì)v史無低價(jià)傾銷、惡性競爭等不良銷售行為營業(yè)面積不低于60平米有固定的團(tuán)購渠道市場監(jiān)督：市場業(yè)務(wù)人員定期巡回檢查，原則上每周不低于2次，如發(fā)現(xiàn)未按規(guī)定陳列，現(xiàn)場拍照并開出處罰通知單，取消當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)。費(fèi)用預(yù)算：供貨價(jià)的20%一、產(chǎn)品成長期：方案一：“服務(wù)員二次兌獎(jiǎng)”活動(dòng)活動(dòng)目的：加強(qiáng)產(chǎn)品口碑傳播，提升餐飲渠道銷量活動(dòng)時(shí)間：階段性活動(dòng)地點(diǎn)：核心餐飲終端活動(dòng)對(duì)象：餐飲終端服務(wù)員活動(dòng)形式：按照若干元/瓶的標(biāo)準(zhǔn)購買禮品，對(duì)服務(wù)員進(jìn)行累計(jì)銷售實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

7、。如五個(gè)盒蓋另外獎(jiǎng)勵(lì)4GU盤一個(gè)；活動(dòng)要求：具體獎(jiǎng)品品種可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況自行擬定。費(fèi)用預(yù)算：供貨價(jià)的5%。方案二：“核心人物公關(guān)”活動(dòng)；活動(dòng)目的：提升團(tuán)購銷售量，穩(wěn)固團(tuán)購客戶關(guān)系；活動(dòng)時(shí)間：節(jié)假日活動(dòng)對(duì)象：直供團(tuán)購客戶活動(dòng)形式：1、在所屬區(qū)域選擇10家大型單位（或國企、或政府機(jī)關(guān)）進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)。2、客戶兩個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，則可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì):1)累計(jì)兩萬元，獎(jiǎng)勵(lì)2000元（或旅游指標(biāo)一個(gè)）；2)了解五萬元，獎(jiǎng)勵(lì)6000元（或相應(yīng)價(jià)值的旅游名額）；3)