房地產(chǎn)團隊建設講師——房地產(chǎn)團隊建設培訓

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1、房地產(chǎn)團隊建設講師——房地產(chǎn)團隊建設培訓講師：安致丞部分課堂照片部分課堂照片部分課堂照片部分課堂照片部分課堂照片部分課堂照片部分課堂照片學而時習之，不亦說乎！有朋自遠方來，不亦樂乎！分享您的感受、大家一起來！人員管理難一日高效管理難員工自主管理難人員能力差等……您的銷售隊伍中遇見了什么問題？銷售經(jīng)理是一個什么角色？上司銷售經(jīng)理作業(yè)層執(zhí)行層管理層決策層員工員工員工員工員工員工承上啟下、兵頭將尾！時刻沖鋒在第一線公司戰(zhàn)略的執(zhí)行者！前線工作的指揮者！企業(yè)發(fā)展壯大的基石！課程背景銷售經(jīng)理是企業(yè)的兵頭將尾、作為一名銷售經(jīng)理、要善于管人、育人、用人、留人、如經(jīng)理勝任力不夠、勢必導致員工士氣低落、執(zhí)行力差、

2、難以達成公司運營的預期目標。銷售經(jīng)理必須具備優(yōu)秀的團隊業(yè)績管理能力、才能確保實現(xiàn)團隊爭第一的目標?？傉n程結構第一部分：房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心第二部分：房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才第三部分：房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何做到一日高效管理第四部分：房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何提升員工自主管理能力第一部分：房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心張強是一家房地產(chǎn)公司從A銷售團隊新提拔上來的銷售經(jīng)理，去管理B銷售團隊，原B銷售經(jīng)理調離，張強去接任的B銷售團隊。上任以來，B銷售團隊資歷較老員工不服張強的管理，經(jīng)常出現(xiàn)早退現(xiàn)象，總是在各種制度面前顯得很特殊，而且視張強的管理于不顧，銷售業(yè)績下滑明顯，底下銷售人員都有不良的反應，給團隊帶來不良的影響！

3、遇到這樣的問題，該如何解決呢！在日常工作中、您是否也遇到過類似的情況？當問題出現(xiàn)后、您都采取了哪些解決措施？張強的煩惱案例1：從剛才的案例故事中我們了解到、在張強當了銷售經(jīng)理后、遇到了很大的挑戰(zhàn)、員工對新經(jīng)理不認同、團隊績效出現(xiàn)下滑、新員工的積極性下降、張強將如何應對、通過本專題的學習、您將會了解到作為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理該如何面對、如何打造高績效團隊、實現(xiàn)業(yè)績提升的目標。課程提示——房產(chǎn)銷售主管如何經(jīng)營人心1、張強是如何做的？去醫(yī)院看望員工的母親小事暖人心2、這樣做效果如何？員工很感動、意識到自己的不足3、張強采取的是什么管理方法？感情管理討論互動感情管理：感情管理是指管理者通過本身的形象、行

4、為、情感來調動職工積極性的一種管理方法。感情管理的要點：1、感情管理是有意識有目的的管理活動；2、感情管理要遵循心理活動的有關規(guī)律；3、感情管理是社會實踐活動的過程。4、感情管理是一個不斷、協(xié)調情緒和情感的發(fā)展過程經(jīng)典案例：蒙?！钌?；什么是感情管理？張強針對團隊目前經(jīng)常出現(xiàn)遲到及業(yè)績下滑等現(xiàn)象，制定了團隊自己的獎勵處罰管理制度，并聲明各制度面前人人平等，包括他自己，特別是遲到，結果制度剛實施沒幾天，就有人遲到了，這下張強如何處理呢？在日常工作中、您是否也遇到過類似的情況？當問題出現(xiàn)后、您都采取了哪些解決措施？遲到的罰款案例2：1、對待處罰、員工的態(tài)度怎么樣？不理解、質疑2、張強如何對待員工

5、的質疑？以事實說話、真憑實據(jù)3、給我們的啟示：處理問題時應保持客觀和公正、堅持原則、用事實說話、以理服人罰不手軟討論互動張強團隊里有名員工有一次在去帶看客戶看樣板間房子的時候，在房子里撿到了之前一個客戶拉下的錢包，撿到后這名員工把錢包及時的交到了銷售經(jīng)理張強手里，張強如何對待此事呢？在日常工作中、您是否也遇到過類似的情況？當此類事情出現(xiàn)后、您都采取了哪些激勵措施？撿到的錢包案例3：1、對待員工的拾金不昧、張強如何做的？積極表揚、并爭取公司獎勵2、管理效果如何？員工高興、領導滿意3、張強采用了什么方法？積極表揚討論互動積極表揚運用的原則：1、表揚為主、批評為輔2、表揚和批評一定要及時3、當眾表揚

6、、私下批評對不同員工表揚的方法：1、對新員工要表揚2、對有缺點的員工做出適當表揚3、對做出努力的員工要適時表揚4、對順利完成任務的員工要真誠表揚積極表揚運用的原則馬斯洛需求理論以情動人、用熱心、知心換取員工的信任和尊重。以理服人、用事實說話、促進員工績效的改善。善于使用激勵性的語言、及時的認可和肯定員工的表現(xiàn)、激發(fā)工作熱情。課程小結：銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心2021/6/29回顧、反思、行動哪些事情需要停止？哪些事情需要繼續(xù)？哪些事情需要開始？2021/6/29第二部分：房產(chǎn)銷售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才2021/6/29本章節(jié)我們將要學習的是銷售經(jīng)理如何通過建立結果導向型的績效管理、改善員工績效、如何建立

7、傳幫帶的師徒制，如何運用標桿管理及傳幫帶培養(yǎng)人才，從而提升團隊的人才能力。課程提示——銷售主管如何培養(yǎng)人才2021/6/29團隊人才的四種表現(xiàn)人裁能力意愿人材人財人才2021/6/291、什么是情景領導模式：美國管理學家、保羅賽赫提出:領導要根據(jù)情景不同、針對不同準備度的員工而采取不同領導風格、并依據(jù)權利基礎來實施管理的一種方式。2、準備度：員工在每項工作中表現(xiàn)的不同能力和意愿的不同組合。情景領導