.58同城電子商務(wù)分析.ppt

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1、58同城電子商務(wù)分析八組：組長：彭毛組員：劉國棟，付天宇，周春燕互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全球的廣泛使用，標(biāo)志著人類社會開始進(jìn)入“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代?！熬W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代一個(gè)顯著的特征就是信息技術(shù)在傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，即：電子商務(wù)。它必將對全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起重要作用，并將成為21世紀(jì)人類信息社會的核心。在此我們組以58同城網(wǎng)為例，將從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)用戶、產(chǎn)品與服務(wù)、盈利模式、核心能力、經(jīng)營模式、技術(shù)模式以及管理模式等方面進(jìn)行分析。58同城成立于2005年12月12日，總部設(shè)在北京，截止至2010年11月，58同城已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、哈

2、爾濱、青島、石家莊、大連、蘇州、沈陽、成都、重慶、長沙、南京、鄭州等20多個(gè)城市成立了分公司，目前已經(jīng)在376個(gè)城市開通分站。58同城獲得軟銀亞州賽富基金、DCM等機(jī)構(gòu)多輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總額高達(dá)2500萬美元。2010年12月，58同城第三輪6000萬美金融資到位，此次融資由華平投資領(lǐng)投，58同城CEO姚勁波個(gè)人跟投500萬美金。在谷歌TOP1000網(wǎng)站排名中，58同城網(wǎng)已名列第128位，在全球分類信息領(lǐng)域僅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞發(fā)布的中文網(wǎng)站排行榜名已進(jìn)入33位。在由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和IDGVC聯(lián)合發(fā)布的Web2.0百強(qiáng)

3、排名表中，58同城網(wǎng)位列第16位；在“第二屆中國數(shù)字英雄榜、中國IT品牌風(fēng)云榜”獲得分類信息網(wǎng)站市場占有率第一品牌?！〗刂沟?010年6月，58同城網(wǎng)注冊用戶5000萬，新增用戶以5萬個(gè)/日的速度迅速增加，日PV2850萬，每位用戶平均瀏覽頁面為10個(gè)，日發(fā)貼量達(dá)到100萬。58同城網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類網(wǎng)站第一名，訪問人數(shù)和頁面訪問量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。八組：組長：彭毛組員：劉國棟，付天宇，周春燕價(jià)值網(wǎng)絡(luò)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是由利益相關(guān)者之間相互影響而形成的價(jià)值生成、分配、轉(zhuǎn)移和使用的關(guān)系及其結(jié)構(gòu)。58同城的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值主要由個(gè)人用戶及有需求的企業(yè)

4、、軟銀亞州賽富基金、DCM等機(jī)構(gòu)、企業(yè)內(nèi)部員工以及與其相關(guān)的媒體機(jī)、構(gòu)政府機(jī)構(gòu)等。二、58同城網(wǎng)的商業(yè)模式（一）戰(zhàn)略目標(biāo)分類信息網(wǎng)提供面向大眾的分類信息服務(wù)，滿足普通老百姓日常生活的信息需求，擁有海量個(gè)人信息和商家信息，為網(wǎng)民解決日常生活及工作中的各類問題提供了便利實(shí)用的途徑。商家和個(gè)人免費(fèi)發(fā)布信息是它的最大特點(diǎn)，也由此吸引了眾多分類信息廣告從線下轉(zhuǎn)移至線上。58同城網(wǎng)做為中國最大的分類信息網(wǎng)站，不僅具有上述特點(diǎn)及給用戶提供免費(fèi)的信息發(fā)布平臺，而且通過自己的網(wǎng)站平臺給用戶及企業(yè)帶來更大的收益。（二）目標(biāo)用戶58同城網(wǎng)做為中國最大的分類

5、信息網(wǎng)站，又是本地同城交易，目標(biāo)用戶明確，主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶。并且對用戶的計(jì)算機(jī)技術(shù)要求不高，只要會上網(wǎng)，會使用搜索引擎就行，但這個(gè)用戶又必須有消費(fèi)的需求。用戶還包括對網(wǎng)絡(luò)廣告有需求的企業(yè)，這也是網(wǎng)站盈利模式之一。（三）產(chǎn)品和服務(wù)58同城網(wǎng)做為中國最大的服務(wù)性分類信息網(wǎng)站，主要面對個(gè)人用戶，用戶可以在其平臺上免費(fèi)發(fā)布自己的信息。同時(shí)，需求方也可以及時(shí)了解到對自己有用的信息，使自己的需求盡快得以滿足。不僅為個(gè)人用戶提供了資源豐富、信用度高、交互性強(qiáng)的分類信息平臺，同時(shí)開通了酷車網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)，為用戶提供更多的服務(wù)；并為商家建立了以網(wǎng)

6、站為主體、輔以直投雜志《生活圈》、雜志展架、LED廣告屏“社區(qū)快告”等多項(xiàng)服務(wù)的全方位的市場營銷解決方案。此外，58同城也展開移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，開通了WAP站，讓手機(jī)用戶可以隨時(shí)隨地使用分類信息。用戶可以進(jìn)入www.58.com首頁進(jìn)行分地區(qū)、分類別瀏覽，也可以按照關(guān)鍵詞搜索要找的分類信息。并且用戶能直接與信息提供者取得聯(lián)系。用戶也可將分類廣告發(fā)布到www.58.com，當(dāng)網(wǎng)民檢索或者通過分類目錄進(jìn)行瀏覽時(shí)即可看到發(fā)布者的廣告。發(fā)布者可以留下電話、Email、QQ以及聯(lián)系人等信息，有需要這類信息意向的用戶可以在短時(shí)將內(nèi)與發(fā)布者達(dá)成交

7、易。（四）贏利模式58同城網(wǎng)的宗旨是“客戶滿意，是我們的追求”。58同城網(wǎng)大部分信息的發(fā)布是免費(fèi)的，2005年成立，直到2009年，58終于實(shí)現(xiàn)了成倍的增長，實(shí)現(xiàn)了第一次盈利，再次之前58同城一直在虧損經(jīng)營。GOOGLE的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很好證明了這一點(diǎn)：當(dāng)把用戶的利益放在首位時(shí),才會從用戶那里得到更大的回饋。58同城的宗旨就體現(xiàn)了這一點(diǎn)，現(xiàn)在其盈利模式主要通過廣告收入、用戶增值服務(wù)付費(fèi)和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費(fèi)，58同城已經(jīng)找到穩(wěn)定盈利的模式，并獲得更多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。目前58同城網(wǎng)的收入主要來自三個(gè)方向：1、???廣告收入根據(jù)CNN

8、IC統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在人們獲得信息的途徑中，網(wǎng)絡(luò)占到82．6％，不但超過報(bào)紙的57．9％，也超過電視的64．5％。58同城網(wǎng)的廣告收入主要來自精準(zhǔn)廣告方面，其實(shí)商家對這類廣告有著很強(qiáng)的需求。但是電視和報(bào)紙這些傳統(tǒng)的廣告媒介肯定都