《同城電子商務(wù)分析》PPT課件

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1、58同城電子商務(wù)分析組員：黃瑞瑞胡志丹江緒莉凌艷青一個(gè)神奇的網(wǎng)站市場(chǎng)定位企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展情況所在行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)情況企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)58同城可能的創(chuàng)新方向商業(yè)模式企業(yè)簡(jiǎn)介目錄58同城網(wǎng)由姚勁波在2005年創(chuàng)立，總部設(shè)在北京，58同城成立于2005年12月12日，總部設(shè)在北京，截止至2010年11月，58同城已在天津、上海、廣州、哈爾濱、深圳、武漢、青島、大連、蘇州、沈陽(yáng)、成都、重慶長(zhǎng)沙、城口、南京、鄭州、石家莊、長(zhǎng)春等32個(gè)城市成立了分公司，已經(jīng)在407個(gè)城鎮(zhèn)開通分站，6500多名在職人員定位于本地社區(qū)及免費(fèi)分類信息服務(wù)，幫助人們解決生活和工作所遇

2、到的難題。58同城網(wǎng)同時(shí)也為商業(yè)合作伙伴提供：最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體、最直接的產(chǎn)品與服務(wù)展示平臺(tái)、最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面服務(wù)。宗旨是：為沒(méi)有工作的人，創(chuàng)作一個(gè)屬于自己的平臺(tái)。作為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。截止到2010年6月，58同城網(wǎng)注冊(cè)用戶5000萬(wàn)，新增用戶以5萬(wàn)個(gè)每日的速度迅速增加，日PV2850萬(wàn)，每位用戶平均瀏覽頁(yè)面為10個(gè)，日發(fā)貼量達(dá)到100萬(wàn)。58同城網(wǎng)流量已經(jīng)躍升生活服務(wù)類網(wǎng)站第一名，訪問(wèn)人數(shù)和頁(yè)面訪問(wèn)量在生活服務(wù)類行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先企業(yè)概況楊冪代言廣告自201

3、1年4月24日起，京的公交車和地鐵上出現(xiàn)了大量58同城的廣告，人氣暴漲的楊冪成其代言人。58同城的廣告一出，便引起業(yè)內(nèi)相關(guān)人士和媒體的各類猜想。向來(lái)低調(diào)的58同城此次化身“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”。廣告詞：“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，58同城，不用中介租房子，不用花錢招人才。58同城，一折吃喝玩樂(lè)，閑置物品能換錢，一個(gè)神奇的網(wǎng)站（一）戰(zhàn)略目標(biāo)分類信息網(wǎng)提供面向大眾的分類信息服務(wù)，滿足普通老百姓日常生活的信息需求，擁有海量人信息和商家信息，為網(wǎng)民解決日常生活及工作中的各類問(wèn)題提供了便利實(shí)用的途徑。（二）目標(biāo)用戶58同城網(wǎng)做為中國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站，又是本地同城

4、交易，目標(biāo)用戶明確，主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶。用戶還包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告有需求的企業(yè)，這也是網(wǎng)站盈利模式之一。（三）產(chǎn)品和服務(wù)58同城網(wǎng)做為中國(guó)最大的服務(wù)性分類信息網(wǎng)站，主要面對(duì)個(gè)人用戶，用戶可以在其平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布自己的信息。同時(shí)，需求方也可以及時(shí)了解到對(duì)自己有用的信息，使自己的需求得到滿足。58同城也展開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局，開通了WAP站，讓手機(jī)用戶可以隨時(shí)隨地使用分類信息。用戶可以進(jìn)入www.58.com首頁(yè)進(jìn)行分地區(qū)、分類別瀏覽，也可以按照關(guān)鍵詞搜索要找的分類信息。并且用戶能直接與信息提供者取得聯(lián)系。（四）贏利模式58同城網(wǎng)大部分信息的發(fā)布是

5、免費(fèi)的，從2005年成立，直到2009年，58終于實(shí)現(xiàn)了成倍的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了第一次盈利，在此之前58同城一直在虧損經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在其盈利模式主要通過(guò)廣告收入、用戶增值服務(wù)付費(fèi)和建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費(fèi)，58同城已經(jīng)找到穩(wěn)定盈利的模式，并獲得更多風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞。商業(yè)模式目前58同城網(wǎng)的收入主要來(lái)自三個(gè)方向：1、廣告收入58同城網(wǎng)的廣告收入主要來(lái)自精準(zhǔn)廣告方面，如LED廣告屏。其實(shí)商家對(duì)這類廣告有著很強(qiáng)的需求。2、用戶增值服務(wù)付費(fèi)58同城網(wǎng)不僅為個(gè)人用戶提供了資源豐富、信用度高、交互性強(qiáng)的分類信息平臺(tái)，同時(shí)開通了酷車網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，為用戶提供更多的服務(wù)。3、

6、建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的商家付費(fèi)在58同城上，大部分商家的產(chǎn)品信息發(fā)布是免費(fèi)的，并且是按照發(fā)布時(shí)間的先后順序排列的。如果你發(fā)布的時(shí)間早的話，很可能會(huì)被那些比你晚的商家發(fā)布的產(chǎn)品信息覆蓋掉，那樣如果你不經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)布自己產(chǎn)品信息，那就很難被用戶發(fā)現(xiàn)。如果你經(jīng)常在此網(wǎng)站上發(fā)布不僅占用時(shí)間，而且還占用自己的人力資源。因此，可以成為58同城的贊助商，那樣就可以顯示在網(wǎng)頁(yè)的上邊。當(dāng)然這是收費(fèi)的，但這相對(duì)于在電視或報(bào)紙上做廣告可能要便宜的多。（五）核心能力（1）品牌優(yōu)勢(shì)：58同城網(wǎng)市分類信息網(wǎng)站第一品牌，其月頁(yè)面點(diǎn)擊量已經(jīng)達(dá)到8億，注冊(cè)用戶達(dá)1000萬(wàn)。（2）

7、精準(zhǔn)推廣優(yōu)勢(shì)：商家可以借助58同城上億的用戶流量在不同的分類信息版塊中優(yōu)先顯示自己的信息，從而達(dá)到產(chǎn)品服務(wù)與目標(biāo)客戶一種無(wú)縫對(duì)接的效果。（3）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：提供品牌廣告，名家推薦，網(wǎng)鄰?fù)?，積分等多種產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，為商家提供全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案，58.com除了進(jìn)行線上推廣，同時(shí)還推出了WAP站。。市場(chǎng)定位房屋信息:整套出租、房屋合租、房屋求租、二手房買賣、新房買賣、短租房/日租房、寫字樓租售‘商鋪?zhàn)馐?生意轉(zhuǎn)讓、廠房/倉(cāng)庫(kù)/土地等跳蚤市場(chǎng)：二手手機(jī)電腦及數(shù)碼產(chǎn)品、二手家電、二手家具、母嬰用品、服裝箱包、手表、美容保健、圖書音像、辦公設(shè)備

8、、二手設(shè)備、藝術(shù)收藏、文體戶外、禮品轉(zhuǎn)讓網(wǎng)游虛擬、校園二手、二手求購(gòu)、物品交換免費(fèi)贈(zèng)送、其他二手物品等票務(wù)：演出票、電影票、體育賽事游樂(lè)園景點(diǎn)、游泳卡