銷售人員激勵制度

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1、會籍部人員激勵機制一、總則1.1編制目的1、為了促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)會籍部員工的工作熱情，實現(xiàn)公司的會籍目標，特制定本制度。2、增加會籍部人員工作的主動積極性，提升會籍部人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)會籍部隊伍的團隊合作精神，以使公司整個會籍部團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3、培養(yǎng)會籍部人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。1.2適用范圍本機制適用于公司所有會籍部人員。1.3激勵原則1、實事求是原則：會籍部人員定期并如實地上報工作回顧和

2、工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2、績效落實原則：根據(jù)會籍部人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。二、激勵機制組織體系2.1激勵機制方案頒布與執(zhí)行本制度由會籍部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財務(wù)部、會籍部共同執(zhí)行。2.2激勵機制組織與實施工作人員職責會籍部負責激勵措施的具體組織與實施工作。其主要工作職責如下：1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵政策。2、制定年度員工激勵制度。三、會籍部崗位職責1、在公司

3、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，提出相應(yīng)的營銷發(fā)展目標、規(guī)劃和年度營銷工作計劃，并制定細化的季度、月度營銷計劃。2、負責完成公司下達的年度銷售指標諸如會籍卡類銷售額、會籍卡類銷售計劃完成率、銷售成本等考核指標。3、實施公司品牌規(guī)劃和公司品牌的形象建設(shè)。4、負責市場調(diào)研與市場預(yù)測工作，及時掌握西安及省內(nèi)外舞蹈培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)、價格趨勢，競爭對手情況，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo)，并負責將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層，以利于公司的長遠規(guī)劃和年度目標的設(shè)定。5、負責將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門，相互溝通、探討，并完成對公司

4、業(yè)務(wù)發(fā)展方向的規(guī)劃；提供基于客戶需求的定制服務(wù)產(chǎn)品，最大限度地滿足客戶需求。6、積極開拓市場，并加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，擴大市場占有率，確保大客戶的忠誠度。7、制定市場宣傳策略，負責廣告的費用預(yù)算，監(jiān)督廣告投放，實施媒體傳播計劃，制定并實施活動方案，并及時作出調(diào)整。8、設(shè)計公司營運流程。制定服務(wù)標準并嚴格實施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量。9、負責客戶關(guān)系的建立。負責客戶情況收集、客戶資料的建立、保存和分類管理。開展客戶回訪工作，了解客戶的需求。進行客戶滿意度的調(diào)查。及時的處理客戶的投拆，并及時地對客戶以反饋。10、負責與相關(guān)同

5、行業(yè)進行商務(wù)代理協(xié)商，并處理與其相關(guān)的事務(wù)。11、負責公司商務(wù)文件的管理和商務(wù)合同的簽訂及執(zhí)行。負責各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。12、會同其他部門安排來賓，主要是媒體、客戶、同行的來訪、參觀、學(xué)習(xí)、研討、業(yè)務(wù)咨詢的接待工作，負責統(tǒng)一對外信息披露。13、協(xié)助人力資源部完成本部門員工的績效考核。14、配合行政辦公室對公司規(guī)章制度的檢查和監(jiān)督。15、負責確定本部門年度、月度經(jīng)費預(yù)算，提交財務(wù)部，合理安排各項經(jīng)費開支。16、積極與財務(wù)部溝通，提供報價支持，作好成本預(yù)算及利潤保障。17、完成總經(jīng)理

6、或上級主管交辦的其他任務(wù)。四、激勵機制內(nèi)容4.1薪酬激勵4.1.1薪酬模式1、總體收入=基本工資+績效工資+銷售提成+業(yè)績獎金+津貼補助。2、實際收入=總收入—扣除項目。3、績效工資=績效考核評分工資。4、津貼補助：話費補助、車費補助及外出補助等。5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、績效考核部分及其他應(yīng)扣款項等。4.1.2薪酬模式說明1、銷售獎金：公司會籍卡銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，業(yè)績獎金分為單項獎金、月度獎金和年度獎金。1、津貼補助：是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。2、銷售

7、提成：根據(jù)會籍部員工銷售業(yè)績給予的提成。3、設(shè)置原則：公司通過高獎金的形式鼓勵會籍部員工提高工作積極性，增加會籍卡銷量，讓會籍卡銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。4.1.3工資標準4.1.3.1績效工資1、計算公式：績效工資=績效工資基數(shù)×績效考核評分（詳見績效考核表）4.1.3.2銷售提成1、計算公式：銷售提成=銷售額×銷售提成百分比2、銷售提成百分比：公司規(guī)定的固定值。4.1.3.3部門銷售獎金1、計算公式：部門銷售獎金=銷售獎金×銷售達成率2、銷售獎金：公司規(guī)定的固定值。銷售達成率：（銷售達成率=實際會籍額/目標會籍額*100%），在

8、一定周期內(nèi)實際銷售額與目標會銷售的百分比稱為銷售達成率；銷售達成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當銷售達成率大于200%時按200%計算。3、目標銷售額：是在對市場