房地產(chǎn)軟文怎么寫

房地產(chǎn)軟文怎么寫

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1、房地產(chǎn)軟文怎么寫房地產(chǎn)軟文怎么寫  房地產(chǎn)軟文怎么寫  在各行業(yè)營(yíng)銷中,尤其是電子、醫(yī)藥和房地產(chǎn)等行業(yè)中,軟文的通篇累牘的運(yùn)用已變得司空見慣,在對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品品牌的樹立亦起著重要作用,如何寫好軟文,亦成為頗受關(guān)注的話題?! 『螢椤败浳摹保櫭甲h,是與硬廣相對(duì)而言的,硬廣更多地直接訴求產(chǎn)品信息,而軟文則妙在一個(gè)“軟”字,棉里藏針,收而不露地傳達(dá)信息點(diǎn),求的是一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播效果,與硬廣巧妙搭配,軟硬兼施,成為營(yíng)銷中有力的致勝武器。另一方面,軟廣告所具有的科普性、知識(shí)性、新聞性,使讀者愿意接受這些信息,從中獲取一定知識(shí),讓讀者不知

2、不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌,讀者就不會(huì)產(chǎn)生一種抵抗心理,事實(shí)也證明,好的軟廣告可以發(fā)揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。史玉柱憑借腦白金系列軟文迅速崛起;王石登上8848,為萬(wàn)科節(jié)約了6000萬(wàn)廣告費(fèi);成功案例不勝枚舉?! ‰m然軟文的作用同樣為引導(dǎo)消費(fèi)觀念,促進(jìn)銷售,但由于各行業(yè)信息傳播途徑和產(chǎn)品特點(diǎn)不同,軟文的寫作手法也有迥異,對(duì)于房地產(chǎn)軟文,從軟文寫作的目的來(lái)看,軟文的作用與產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的步調(diào)一致,即品牌形象的樹立和和產(chǎn)品的促銷;而對(duì)于房地產(chǎn)軟文的寫作形式,亦與企業(yè)產(chǎn)品宣傳階段過(guò)程相協(xié)同?! 】v觀房地產(chǎn)軟文,大約可分為新聞軟文和廣告軟

3、文兩大類,兩者的交叉運(yùn)用,起到樹立品牌形象與促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的?! 〉谝浑A段:樹立品牌形象  為項(xiàng)目亮相前的前期引導(dǎo)期,更多的是為產(chǎn)品的推出作鋪墊,所以其新聞性軟文占了主導(dǎo)?! 〉谝?,新聞熱點(diǎn):此階段為房地產(chǎn)項(xiàng)目亮相期,一個(gè)新生事物初露端倪,可稱其為一個(gè)新聞事件,這時(shí),即可采用新聞播報(bào)等形式,對(duì)事件進(jìn)行報(bào)導(dǎo),如開工、奠基等節(jié)點(diǎn)。引起客群的關(guān)注?! 〉诙?,新聞?dòng)^察:此階段可以新聞?dòng)^察、焦點(diǎn)訪談等形式,對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行掃描,報(bào)導(dǎo)區(qū)域價(jià)值及產(chǎn)品特性等,對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)進(jìn)行宣傳?! 〉谌?,新聞炒作:無(wú)中生有炒作,對(duì)項(xiàng)目概念和意義等進(jìn)行深入

4、挖掘,如代表一種文化現(xiàn)象,一種商業(yè)模式,引導(dǎo)一種居住趨勢(shì)潮流等?! 〉谒模_新聞發(fā)布會(huì),組織論壇等,進(jìn)行焦點(diǎn)訪談,對(duì)某一個(gè)問(wèn)題、某一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行聚焦,對(duì)其來(lái)龍去脈、意義等進(jìn)行全方位的分析,并帶出一系列的話題:產(chǎn)業(yè)話題、市場(chǎng)話題甚至是文化話題、財(cái)經(jīng)話題等等?! 〉诙A段:樹立產(chǎn)品形象  此階段為產(chǎn)品推出期,此時(shí)要宣傳的是產(chǎn)品理念、產(chǎn)品概念、主推產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)等,這時(shí)可拋開新聞的時(shí)效性,進(jìn)入產(chǎn)品價(jià)值實(shí)點(diǎn)的宣傳期,這時(shí)的軟文寫作即進(jìn)入廣告軟文寫作階段?! ∑浔憩F(xiàn)形式有  概念類:對(duì)項(xiàng)目所推崇的概念進(jìn)行密集宣傳,從而引起目標(biāo)客群的深切認(rèn)同。專欄類

5、:開辟專欄,進(jìn)行不間斷地與項(xiàng)目有關(guān)信息的傳播,  理念類:對(duì)于市場(chǎng)上的一種居住或商業(yè)的模式的理念引導(dǎo),  觀點(diǎn)類:闡發(fā)一種觀點(diǎn),一種對(duì)目標(biāo)客群極具誘惑力,  賣點(diǎn)類:抓住項(xiàng)目重點(diǎn)要宣傳的賣點(diǎn)進(jìn)行放大,深挖,與同類競(jìng)品相區(qū)隔的產(chǎn)品特征,從而引起項(xiàng)目認(rèn)同感?! 〉谌A段:深化產(chǎn)品賣點(diǎn)  此階段通過(guò)前期價(jià)值浸透、理念闡述等,客群已對(duì)產(chǎn)品有了大概感知,開盤銷售時(shí),大家已把眼光注目到了樓盤是否受歡迎,價(jià)格如何,什么人在買等細(xì)節(jié)信息,所以軟文所傳達(dá)的目的,更多地為客群增強(qiáng)購(gòu)買信心。  其表現(xiàn)形式:  新聞?lì)悾盒麄黜?xiàng)目開盤時(shí)間地點(diǎn),開盤活動(dòng)內(nèi)容

6、,烘托開盤氣氛,具化項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。跟蹤報(bào)導(dǎo):挖掘熱銷背后的故事,對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)再次深化?! 〗裹c(diǎn)訪談:對(duì)購(gòu)買客群進(jìn)行采訪,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)感,真實(shí)性,感同身受?! 』顒?dòng)報(bào)導(dǎo):進(jìn)行客戶聯(lián)誼活動(dòng),對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)導(dǎo),給潛在客戶或準(zhǔn)客戶以歸屬感?! 〉谒碾A段:強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷售  此階段則著墨于對(duì)項(xiàng)目銷售態(tài)勢(shì)的極力渲染和烘托,根據(jù)銷售情況作相關(guān)新聞報(bào)導(dǎo)外,所宣傳重點(diǎn)則聚焦于銷售過(guò)程中所遭遇的問(wèn)題。  如:  產(chǎn)品美文:極具渲染之能事,對(duì)所推產(chǎn)品進(jìn)行翔實(shí)描繪,使目標(biāo)客群產(chǎn)生購(gòu)買欲求。收官之作:增強(qiáng)其緊迫感,制造錯(cuò)過(guò)不再擁有的緊張氣氛?! 〈黉N軟文:通過(guò)”攀比

7、心理”、”影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。等等。  部分房地產(chǎn)軟文類型,如下:  故事型:  維塔斯歌迷稱:最迷人的維塔斯不在舞臺(tái)上  金隅鳳麟洲:成就朝陽(yáng)公園東板塊“新桃花源”  新聞型:  五一長(zhǎng)假小戶型看房忙  美文型:  香灣主張,生活總是歷久彌香  科普型:  什么樣的社區(qū)更宜居  懸疑型:  一盆原生蘭200萬(wàn)為誰(shuí)芬芳為誰(shuí)艷?  學(xué)術(shù)型:  大成國(guó)際中心創(chuàng)造“財(cái)富品質(zhì)”對(duì)投資的決定意義  消息型:  金泰城-麗灣“將心比心麗灣工程全接觸”活動(dòng)  情感型:  六旬老太買房心切,情難自禁淚灑售樓處  促銷型:  世

8、茂奧臨花園收關(guān)典藏觀景樓座,預(yù)定火爆合生橄欖季樓王開盤當(dāng)日熱銷億第二篇:房地產(chǎn)學(xué)區(qū)軟文1600字  御祥風(fēng)行錦程開福源預(yù)祝第八屆中國(guó)民間藝術(shù)節(jié)暨第九屆中國(guó)(大同)云岡文化藝術(shù)節(jié)圓滿成功  今日之大同,御時(shí)代祥風(fēng),展綠色崛起宏圖,每一天都發(fā)生著巨變;

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