軟文寫(xiě)作教程(經(jīng)典軟文、軟文分類、軟文怎么寫(xiě))

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1、軟文入門(mén)及經(jīng)典軟文賞析軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報(bào)道、深

2、度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。在大部分報(bào)刊、雜志都會(huì)提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文?！　≤浳?廣告軟文的最高境界就是把廣告寫(xiě)的不像廣告。1、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。2、故事式：　　通過(guò)講一個(gè)完整的

3、故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。3、情感式：　　情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容

4、易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。　　舉例：無(wú)意中在網(wǎng)上看到一篇情感式軟文，讀完之后，非常感動(dòng)，都沒(méi)發(fā)現(xiàn)它是篇軟文。大家可以參考一下?！　?19年的等待，一份讓她淚流滿面的禮物>　　這篇軟文的成功之處在于，以情感為主，產(chǎn)品完全為情感服務(wù)，因此產(chǎn)生了好的反響。4、恐嚇式：　　恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭

5、人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。5、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。6、新聞式：　　所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通

6、，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。　　上述五類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問(wèn)題了?！睹绹?guó)人睡得香，中國(guó)人咋辦》、《人體內(nèi)有只“鐘”》、《夏天貪睡的張學(xué)良》、《宇航員如何睡覺(jué)》、《人不睡覺(jué)只能活五天》、《女子四十，是花還是豆腐渣》、《一天不大便=吸三包煙》《人類可以“長(zhǎng)生不老”嗎（一、二、三）》、《兩顆生物“原子彈”》、《98世界最關(guān)注的人》?！拒浳木滟p析1】?jī)深w生物“原子彈”本世紀(jì)末生命科學(xué)的兩大突破，如同兩顆原子彈引起世界性軒然大波和憂慮

7、：如果復(fù)制幾百個(gè)小希特勒豈不是人類的災(zāi)難?如果人人都能活到150歲，且從外表分不出老中青的話，人類的生活豈不亂套?　　一、“克隆”在蘇格蘭引爆　　蘇格蘭的一個(gè)村莊,住著一位53歲的生物科學(xué)家，他就是維爾穆博士。這位紳士溫文爾雅，慢聲細(xì)語(yǔ)。年薪僅6萬(wàn)美元，他培育一個(gè)名叫“多利”的綿羊，為此他本人獲得的專利費(fèi)也不會(huì)超過(guò)2.5萬(wàn)美元。但這頭綿羊和腦白金體的研究成果一樣，形成世界性的沖擊波。　　從總統(tǒng)至百姓無(wú)不關(guān)注培育出“多利”的克隆技術(shù)，克林頓總統(tǒng)下令成立委員會(huì)研究其后果，規(guī)定90天內(nèi)提交報(bào)告，并迫不及待地在他

8、的白宮橢圓形辦公室發(fā)布總統(tǒng)令。德國(guó)規(guī)定，誰(shuí)研究克隆人，坐牢5年，罰款2萬(wàn)馬克。法國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)發(fā)表講話：遺傳科學(xué)如果生產(chǎn)出6條腿的雞，農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)可就無(wú)法干了?！　　岸嗬眲偣T于世，《華盛頓郵報(bào)》即發(fā)表《蘇格蘭科學(xué)家克隆出羊》，美國(guó)最權(quán)威的《新間周刊》連續(xù)發(fā)表《小羊羔，誰(shuí)將你造出來(lái)?》《今日的羊，明日的牧羊人》……　　美國(guó)廣播公司晚間新聞發(fā)布民意測(cè)驗(yàn)87%的美國(guó)人說(shuō)應(yīng)當(dāng)禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不贊成這項(xiàng)成果?！　?/p>