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《畢業(yè)設(shè)計（論文）-國壽福祿鑫尊(分紅型)市場推廣策略 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、經(jīng)濟系2012屆畢業(yè)設(shè)計題目：國壽福祿鑫尊（分紅型）市場推廣策略作者姓名專業(yè)投資與理財班級2009級2班學(xué)號指導(dǎo)教師2012年6月5日畢業(yè)設(shè)計大綱選題背景及意義：大三期間我在中國人壽股份有限公司秦皇島分公司進行實習(xí)，在實習(xí)期間我在秦皇島分公司學(xué)習(xí)了很多關(guān)于保險的知識，比如險種的投保范圍，保險責(zé)任，保險期間等等。同時在工作中了解到我國的CPI不斷上漲，通貨膨脹趨勢明顯，雖然銀行利率有所上調(diào)，但仍然趕不上通貨膨脹率的上漲。負利率的時代已經(jīng)來臨，人們手屮的錢變得不再安全，通脹背景下如何理財，實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，是當(dāng)下人們最為關(guān)心的話
2、題之一。分紅險由于收益較為穩(wěn)健成為當(dāng)今保險市場的主流。近年來，中國人壽加快了分紅險產(chǎn)品開發(fā)和推出的頻度。隨著中國人壽進入世界500強十周年的到來，為此中國人壽推出一款開門之作一一“福祿鑫尊”兩全保險（分紅型）?！案５擌巫饍扇ｋU（分紅型）”是屮國人壽股份有限公司2012年新推出的一款熱銷產(chǎn)品，這款產(chǎn)品具有很好的理財功能和基本的保障功能，“福祿鑫尊”的涵蓋面非常之廣，能夠適合不同年齡客戶群體的保險需要。木文以不同身份的客戶為例，詳細的介紹本產(chǎn)品的意義和功用，充分利用所學(xué)保險話術(shù)對客戶進行保險銷售，邀約和異議等方而的處理。當(dāng)然本文
3、可以使客戶更進一步的了解“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”的產(chǎn)品特色，意義及功用。論文結(jié)構(gòu)：第一部分介紹到中國人壽保險股份有限公司“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”的開發(fā)背景和介紹；第二部分以“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”為例闡述了它的特色和市場定位；第三部分介紹“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”在市場中的推廣策略和計劃；第四部分分析“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”在市場屮遇到的問題和解決方法。中文摘要由于受累于金融危機，市場不確定性因素很多，也括股市、樓市投資風(fēng)險較大，與股市聯(lián)系緊密的投連險一度遭冷遇，而與銀行利率聯(lián)動的萬能險受低利率的影
4、響逐漸褪色。在理財型保險產(chǎn)品中，分紅險“一枝獨秀”受到保險市場的追捧，不少保險公司紛紛推出新的分紅險產(chǎn)品，與投連險、萬能險相比，分紅險由于收益較為穩(wěn)健仍將成為今年保險市場主流。本文針對以上問題以中國人壽保險股份有限公司的“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”為例，介紹木款產(chǎn)品的特色，市場定位，市場推廣策略以及出現(xiàn)的問題和解決方法。關(guān)鍵詞：保險產(chǎn)品特色推廣策略銷售話術(shù)ABSTRACTDuetoinvolvementinthefinancialcrisis,marketuncertaintyofmanyfactors，includingt
5、hestockmarket，propertyinvestmentriskisbigger,andthestockmarketiscloselylinkedtothecasteveninsuranceoncetravel，andthebankratelinkageuniversalinsuraneebylowinterestrateeffectoffading.Infinancialinsuranceproducts，insurancedividends"onebranchalonebeautifulHbytheinsuranc
6、emarketthesedays，manyinsurancecompanieshavelaunchedanewinsuranceproducts，andeventheinsurance，universalinsurance,dividendsinsuranceearningsduetomorerobuststillthisyearwillbecomethemainstreamofinsurancemarket.ThisarticleinviewoftheaboveproblemsinChineselifeinsuranceLi
7、mitedbyShareLtd”FuluXinrespectofendowmentinsurance(drawingdividendstype).’asanexample，introducestheproductcharacteristics，marketpositioning，marketingstrategyaswellastheproblemsandsolvingmethod.keywords:Insurance;Productfeatures;Promotionstrategy;Saleswordsart一、“福祿鑫尊
8、W全保險（分紅型）”介紹二、特色和市場定位（一）產(chǎn)品福祿鑫尊兩全保險（分紅型）主要的特色（二）產(chǎn)品目標(biāo)市場三、“福祿鑫尊”產(chǎn)品市場推廣策略3（一）銷售人員的培訓(xùn)（二）市場推廣方案（三）銷售人員的激勵（四）“福祿鑫尊”銷售過程489中的注意事???????????????9（五
