資源描述：
《國(guó)壽福祿鑫尊(分紅型)市場(chǎng)推廣策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、經(jīng)濟(jì)系2012屆畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：國(guó)壽福祿鑫尊（分紅型）市場(chǎng)推廣策略作者姓名專(zhuān)業(yè)投資與理財(cái)班級(jí)2009級(jí)2班學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師2012年6月5日畢業(yè)設(shè)計(jì)大綱選題背景及意義：大三期間我在中國(guó)人壽股份有限公司秦皇島分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我在秦皇島分公司學(xué)習(xí)了很多關(guān)于保險(xiǎn)的知識(shí)，比如險(xiǎn)種的投保范圍，保險(xiǎn)責(zé)任，保險(xiǎn)期間等等。同時(shí)在工作中了解到我國(guó)的CPI不斷上漲，通貨膨脹趨勢(shì)明顯，雖然銀行利率有所上調(diào)，但仍然趕不上通貨膨脹率的上漲。負(fù)利率的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，人們手中的錢(qián)變得不再安全，通脹背景下如何理財(cái),實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，是當(dāng)下人們最為關(guān)心的話(huà)題之一。分紅
2、險(xiǎn)由于收益較為穩(wěn)健成為當(dāng)今保險(xiǎn)市場(chǎng)的主流。近年來(lái)，中國(guó)人壽加快了分紅險(xiǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推出的頻度。隨著中國(guó)人壽進(jìn)入世界500強(qiáng)十周年的到來(lái)，為此中國(guó)人壽推出一款開(kāi)門(mén)之作——“福祿鑫尊”兩全保險(xiǎn)(分紅型)。“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”是中國(guó)人壽股份有限公司2012年新推出的一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品具有很好的理財(cái)功能和基本的保障功能，“福祿鑫尊”的涵蓋面非常之廣，能夠適合不同年齡客戶(hù)群體的保險(xiǎn)需要。本文以不同身份的客戶(hù)為例，詳細(xì)的介紹本產(chǎn)品的意義和功用，充分利用所學(xué)保險(xiǎn)話(huà)術(shù)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行保險(xiǎn)銷(xiāo)售，邀約和異議等方面的處理。當(dāng)然本文可以使客戶(hù)更進(jìn)一步的了解
3、“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”的產(chǎn)品特色，意義及功用。論文結(jié)構(gòu)：第一部分介紹到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”的開(kāi)發(fā)背景和介紹；第二部分以“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”為例闡述了它的特色和市場(chǎng)定位；第三部分介紹“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”在市場(chǎng)中的推廣策略和計(jì)劃；第四部分分析“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”在市場(chǎng)中遇到的問(wèn)題和解決方法。中文摘要由于受累于金融危機(jī)，市場(chǎng)不確定性因素很多，包括股市、樓市投資風(fēng)險(xiǎn)較大,與股市聯(lián)系緊密的投連險(xiǎn)一度遭冷遇，而與銀行利率聯(lián)動(dòng)的萬(wàn)能險(xiǎn)受低利率的影響逐漸褪色。在理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品中，分紅
4、險(xiǎn)“一枝獨(dú)秀”受到保險(xiǎn)市場(chǎng)的追捧，不少保險(xiǎn)公司紛紛推出新的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品，與投連險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)相比，分紅險(xiǎn)由于收益較為穩(wěn)健仍將成為今年保險(xiǎn)市場(chǎng)主流。本文針對(duì)以上問(wèn)題以中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司的“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”為例，介紹本款產(chǎn)品的特色，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)推廣策略以及出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)產(chǎn)品特色推廣策略銷(xiāo)售話(huà)術(shù)ABSTRACTDuetoinvolvementinthefinancialcrisis,marketuncertaintyofmanyfactors,includingthestockmarket,propertyin
5、vestmentriskisbigger,andthestockmarketiscloselylinkedtothecasteveninsuranceoncetravel,andthebankratelinkageuniversalinsurancebylowinterestrateeffectoffading.Infinancialinsuranceproducts,insurancedividends"onebranchalonebeautiful"bytheinsurancemarketthesedays,manyinsurance
6、companieshavelaunchedanewinsuranceproducts,andeventheinsurance,universalinsurance,dividendsinsuranceearningsduetomorerobuststillthisyearwillbecomethemainstreamofinsurancemarket.ThisarticleinviewoftheaboveproblemsinChineselifeinsuranceLimitedbyShareLtd"FuluXinrespectofendo
7、wmentinsurance(drawingdividendstype)"asanexample,introducestheproductcharacteristics,marketpositioning,marketingstrategyaswellastheproblemsandsolvingmethod.keywords:Insurance;Productfeatures;Promotionstrategy;Saleswordsart目錄一、“福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）”介紹……………………………………………1二、特色和市場(chǎng)定位……
8、………………………………………………………………………1（一）產(chǎn)品福祿鑫尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）主要的特色………………………………………2（二）產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)……………………………………………………
