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《國壽福祿鑫尊(分紅型)市場推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、經(jīng)濟(jì)系2012屆畢業(yè)設(shè)計題目：國壽福祿鑫尊（分紅型）市場推廣策略作者姓名專業(yè)投資與理財班級2009級2班學(xué)號指導(dǎo)教師2012年6月5日畢業(yè)設(shè)計大綱選題背景及意義：大三期間我在中國人壽股份有限公司秦皇島分公司進(jìn)行實習(xí)，在實習(xí)期間我在秦皇島分公司學(xué)習(xí)了很多關(guān)于保險的知識，比如險種的投保范圍，保險責(zé)任，保險期間等等。同時在工作中了解到我國的CPI不斷上漲，通貨膨脹趨勢明顯，雖然銀行利率有所上調(diào)，但仍然趕不上通貨膨脹率的上漲。負(fù)利率的時代已經(jīng)來臨，人們手中的錢變得不再安全，通脹背景下如何理財,實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，是當(dāng)下人們最為關(guān)心的話題之一。分紅
2、險由于收益較為穩(wěn)健成為當(dāng)今保險市場的主流。近年來，中國人壽加快了分紅險產(chǎn)品開發(fā)和推出的頻度。隨著中國人壽進(jìn)入世界500強(qiáng)十周年的到來，為此中國人壽推出一款開門之作——“福祿鑫尊”兩全保險(分紅型)?！案５擌巫饍扇ｋU（分紅型）”是中國人壽股份有限公司2012年新推出的一款熱銷產(chǎn)品，這款產(chǎn)品具有很好的理財功能和基本的保障功能，“福祿鑫尊”的涵蓋面非常之廣，能夠適合不同年齡客戶群體的保險需要。本文以不同身份的客戶為例，詳細(xì)的介紹本產(chǎn)品的意義和功用，充分利用所學(xué)保險話術(shù)對客戶進(jìn)行保險銷售，邀約和異議等方面的處理。當(dāng)然本文可以使客戶更進(jìn)一步的了解
3、“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”的產(chǎn)品特色，意義及功用。論文結(jié)構(gòu)：第一部分介紹到中國人壽保險股份有限公司“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”的開發(fā)背景和介紹；第二部分以“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”為例闡述了它的特色和市場定位；第三部分介紹“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”在市場中的推廣策略和計劃；第四部分分析“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”在市場中遇到的問題和解決方法。中文摘要由于受累于金融危機(jī)，市場不確定性因素很多，包括股市、樓市投資風(fēng)險較大,與股市聯(lián)系緊密的投連險一度遭冷遇，而與銀行利率聯(lián)動的萬能險受低利率的影響逐漸褪色。在理財型保險產(chǎn)品中，分紅
4、險“一枝獨秀”受到保險市場的追捧，不少保險公司紛紛推出新的分紅險產(chǎn)品，與投連險、萬能險相比，分紅險由于收益較為穩(wěn)健仍將成為今年保險市場主流。本文針對以上問題以中國人壽保險股份有限公司的“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”為例，介紹本款產(chǎn)品的特色，市場定位，市場推廣策略以及出現(xiàn)的問題和解決方法。關(guān)鍵詞：保險產(chǎn)品特色推廣策略銷售話術(shù)ABSTRACTDuetoinvolvementinthefinancialcrisis,marketuncertaintyofmanyfactors,includingthestockmarket,propertyin
5、vestmentriskisbigger,andthestockmarketiscloselylinkedtothecasteveninsuranceoncetravel,andthebankratelinkageuniversalinsurancebylowinterestrateeffectoffading.Infinancialinsuranceproducts,insurancedividends"onebranchalonebeautiful"bytheinsurancemarketthesedays,manyinsurance
6、companieshavelaunchedanewinsuranceproducts,andeventheinsurance,universalinsurance,dividendsinsuranceearningsduetomorerobuststillthisyearwillbecomethemainstreamofinsurancemarket.ThisarticleinviewoftheaboveproblemsinChineselifeinsuranceLimitedbyShareLtd"FuluXinrespectofendo
7、wmentinsurance(drawingdividendstype)"asanexample,introducestheproductcharacteristics,marketpositioning,marketingstrategyaswellastheproblemsandsolvingmethod.keywords:Insurance;Productfeatures;Promotionstrategy;Saleswordsart目錄一、“福祿鑫尊兩全保險（分紅型）”介紹……………………………………………1二、特色和市場定位……
8、………………………………………………………………………1（一）產(chǎn)品福祿鑫尊兩全保險（分紅型）主要的特色………………………………………2（二）產(chǎn)品目標(biāo)市場……………………………………………………
