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1、創(chuàng)業(yè)頻受挫博客上賣桂花70后主婦賺下千萬身家 7年前，她的家庭在一次重大生意投資中遭遇數(shù)千萬的虧空。而當新經(jīng)濟下的博客營銷和中國最傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合時，這位70后的家庭主婦卻“反敗為勝”拼下千萬家底，在成都和江蘇擁有1000多畝的桂花，成為有名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。下載論文網(wǎng) A初期創(chuàng)業(yè)多次受挫 甩手掌柜想當家庭主婦 2002年之前的王燕，過得近乎無憂。她的父親1983年在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了日香桂新品種，靠著桂花家業(yè)，家境還算殷實。王燕1995年畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)，1997年又到四川師范大學(xué)漢語
2、言文學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)。父母早早為王燕在成都市區(qū)買了一套房子。那時候的王燕，心里想的就是做個文員，當個家庭主婦混一輩子得了?！ ⊥跹嘈ΨQ自己是被“逼”上這條苗木經(jīng)營之路的。父親將1000株桂花苗交給了她，鼓勵她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時候王燕對桂花真是一竅不通，她請來當?shù)剞r(nóng)民，又請來技術(shù)顧問，桂花苗終于在成都生了根。剛從父輩手里接管200多畝的日香桂公司時，她期望值不高，每年能收入100萬就已經(jīng)滿足了?！澳菚r候就是個甩手掌柜。” 虧了數(shù)千萬元學(xué)會堅強 2002年，她的丈夫在一個種草養(yǎng)畜產(chǎn)業(yè)化項目上投資失敗，家中投入的數(shù)千萬元打了水漂
3、。而公司中，幾個技術(shù)顧問也鬧著和王燕分公司股權(quán)。抱著兒子，哭紅了眼的王燕不得不面臨舉步維艱的現(xiàn)實?！ 拔也荒芊艞壈?！”開始學(xué)會堅強。王燕重新審視自己手中的籌碼：日香桂只有中國才有，適應(yīng)性強，生長速度快，而且花期長，香味濃郁，市場潛力很大，欠缺的是推廣?！ 叭珖灰嘘P(guān)花木的展會我都跑。我跑遍了各地花卉市場，好在那時候我的精力超級充沛?！币荒晗聛?，產(chǎn)生了近二十萬元的銷售額，利潤接近十萬元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷售，靠銷售產(chǎn)生的利潤支撐到第三年末，產(chǎn)量躥升至120萬株，收支基本平衡?！ 』匕崃?次流了5次淚 王燕當年利用老公朋友關(guān)系 獲得了
4、一塊20畝土地三年使用期開始播種，三年后，這塊土地被用于房地產(chǎn)開發(fā)，于是只能搬離租一塊70畝更大的基地，這時她的資金不足10萬元，對于70畝規(guī)模的苗圃建設(shè)無疑是杯水車薪。王燕把目光投向長年在她苗圃干活的農(nóng)戶身上，王燕提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地種植，她保證回收，這樣可以解決50畝面積的種植用地，自己只需要建20畝就可以，農(nóng)民們很快接受了提議，而王燕的20畝苗圃不到一個月就建好了。好景不長，不久這塊地又被征用，無奈之下她頂著烈日搬到另外一個120畝的基地。“搬遷又遇到農(nóng)民瘋搶苗木，那時的心情只能用無奈來表達。這樣經(jīng)歷搬遷的事，至少有5次。淚流
5、了5次，人也就成長了5次。” 香桂低迷差點夢碎“紅豆杉” 2003年，王燕的種植基地遇上了蟲災(zāi)，全國桂花苗木市場又迎來了一直持續(xù)到05年的低潮期，不少地方甚至紛紛揮刀伐桂。王燕的心像刀絞一樣的痛，她勉強維持著基地?！ ⊥跹嗟囊晃慌笥涯脕韨鲉?，“種植紅豆杉每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬元……”王燕計算了一下自己的桂花，當時一畝毛利潤一年到頭也剛1萬出頭?！ 拔矣兄鴵Q項目的念頭。心里在估算著：我那200多畝地的桂花用一半的土地來改種紅豆杉，幾年下去能收入1000多萬呢，我樂滋滋地做著富婆夢。”王燕笑稱，她當時下定決心種植紅
6、豆杉。2005年2月，王燕去了好多家紅豆杉公司考察。結(jié)果幾個月后，朋友沮喪著臉，“我的投入沒了，紅豆杉公司跑了！”這讓王燕感嘆不已。王燕決定重新將重心放到日香桂產(chǎn)業(yè)上?！ 博客成就千萬富婆夢
數(shù)千博文引來百萬網(wǎng)友眼球 2005年她萌生了嘗試網(wǎng)絡(luò)的想法。通過一個朋友的推薦，王燕加入了阿里巴巴網(wǎng)站成為了誠信通會員?！ ⊥跹嘤浀靡淮卧诔啥既ヂ牥⒗锇桶投麻L馬云的演講，講演完后王燕搶過了話筒：“你是怎么從小事做起的？”馬云反問：“你是什么時候加入誠信通的？”“已經(jīng)兩年時間了，可是里面的功能好多我到現(xiàn)在還沒用過，有的也不會使用?！瘪R云停了半秒
7、說：“你連游戲規(guī)則都沒弄懂，就開始玩游戲了，怎么能叫作從小事做起呢？” 從那以后，王燕不停地研究著網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則。在這個商人云集的網(wǎng)站里，王燕建立了“聞香拾女人”博客寫起了散文，將自己從事日香桂種植的心得感受和網(wǎng)友分享，還開了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂情緣”專題，有些專題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。每天幾乎都有最新的博文上傳到網(wǎng)上，幾年來留下了數(shù)千篇博文。吸引了數(shù)以百萬網(wǎng)友的眼球。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評為網(wǎng)商十大博客之一?！ 〔┪臓I銷引來源源客戶 博客營銷很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。“
8、許多客戶也被我對生活的態(tài)度感動，指名點姓要買我的桂花”。有個江蘇南通的客戶，為了給妻子一個田園芳香的桂花園，千里迢迢開車來日香桂公司采購產(chǎn)品；有個沿?？蛻粼诰W(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博
