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《網(wǎng)上賣蠶豆一年賺千萬》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、網(wǎng)上賣蠶豆一年賺千萬沈潤生，今年50出頭，當過工人、跑過業(yè)務(wù)，曾是老牌國企的經(jīng)理，1999年企業(yè)改制后重新創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在他是甘肅省武山縣黎明農(nóng)副土特產(chǎn)品加工廠的廠長。???別看身處西北內(nèi)地，別看老沈一把年紀，他可是一個非?！扒靶l(wèi)”的人，做了不少“前衛(wèi)”的事——???1999年，花了萬把元購買了一臺“高級”電器——386電腦，并成為甘肅省武山縣城最早的一批利用撥號上網(wǎng)的人；???2000年，利用一家叫做阿里巴巴的網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息；???2001年，網(wǎng)上取得的第一筆訂單——5個火車皮賣給上海人；???2002年，成為第一批經(jīng)過認證的“誠信通”會員；???2004年，在
2、掌握了大量國內(nèi)外市場信息的基礎(chǔ)上，企業(yè)取得自營出口權(quán)，老沈直接與老外做起了國際生意；???2005年，僅去皮蠶豆這一項業(yè)務(wù)，就為老沈帶來了1000萬元的銷售額，其中95%的業(yè)務(wù)來自于“誠信通”。???……???老沈說，6年來，他已經(jīng)淘汰了最初那批利潤空間比較低的老客戶，幾乎所有的新客戶都是從網(wǎng)上認識的。廠子的規(guī)模是越做越大，年產(chǎn)量從1999年的500噸到2005年的5000噸，提升了10倍，但是跑業(yè)務(wù)的人員卻是越來越少——1999年廠里一共才6個人，其中4個人在全國各地跑業(yè)務(wù)；今年工廠增加到幾十個人，卻只有一名業(yè)務(wù)員，而且再也不用“跑”業(yè)務(wù)了，這一切都是因為有
3、了網(wǎng)絡(luò)，有了“誠信通”。???下面就讓我們跟隨老沈的創(chuàng)業(yè)腳步，看看他是如何在網(wǎng)上賣蠶豆，如何實現(xiàn)一年1000萬的銷售額——???為啥要買電腦，為啥要上網(wǎng)？???老沈喜歡看書讀報，1999年，他陸續(xù)從一些媒體上了解了電腦和網(wǎng)絡(luò)，并敏感地意識到網(wǎng)絡(luò)的作用不容輕視。???“當時在鄉(xiāng)下，電信部門剛剛開通了撥號上網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我就拿出一部分積蓄購買了一臺電腦，雖然網(wǎng)速慢，費用又高，我還是堅持每天都到網(wǎng)上沖浪，尋找信息，開闊眼界。???我的想法很簡單——這萬把元的投資就當作廠里多招聘了一位業(yè)務(wù)員，因為工資、出差餐旅費、打電話、發(fā)傳真也要花差不多的錢。???當時廠里還面臨著一些
4、問題，比如，由于地處甘肅內(nèi)陸，對于全國各地的市場信息掌握得太少。通過熟人介紹、朋友推薦，以及業(yè)務(wù)員去跑，成本高又比較盲目，而且只能接觸到一些低層次、低利潤的客戶。???沒想到工廠和產(chǎn)品信息在網(wǎng)上發(fā)布后，我三天兩頭就能接到全國各地打來的電話，還可以了解到市場上最新的資訊和產(chǎn)品趨勢。???上網(wǎng)，讓我們有了信息、有了渠道，更重要的是有了高質(zhì)量的客戶。”???為啥要做“誠信通”？???2002年阿里巴巴中文網(wǎng)站推出了“誠信通”服務(wù)，老沈成為第一批“誠信通”會員。說起擁有“誠信通”這兩只手的標志，老沈高興地告訴記者，“這就是誠信企業(yè)的身份證，現(xiàn)在與我保持長期合作的有20
5、位大客戶，其中18位都是通過‘誠信通’認識的，有了‘誠信通’，我們在網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，談業(yè)務(wù)都變得輕松了，業(yè)務(wù)員只需要協(xié)助客戶驗驗貨，收收款，前期的談判、交流都改在網(wǎng)上在線解決了?！???為啥要做精加工業(yè)務(wù)？???甘肅產(chǎn)的蠶豆從每年8月份新蠶豆上市到次年6月份才能銷售完畢，新舊豆的供貨期相連，所以一年四季都能生產(chǎn)加工，不會受到季節(jié)限制。加工蠶豆等農(nóng)副產(chǎn)品屬于傳統(tǒng)行業(yè)，基本上依靠純手工操作，只需要在家中就可以完成，所以現(xiàn)在甘肅武山縣城周邊共有幾十個鄉(xiāng)村，5000余戶人家的富裕勞動力在為老沈工作。沒有經(jīng)過加工的蠶豆每斤7毛錢，加工后就可以再多獲得每斤5毛錢的純利潤，對于
6、農(nóng)民而言，這個可以在自家炕頭上操作的工作有效地提高了他們的收入。???老沈說：“我們的產(chǎn)品也在變化中，以前是粗加工，雖然產(chǎn)量高，但是利潤低；現(xiàn)在進行精加工、深加工，產(chǎn)量沒有提高，但是利潤卻高了很多，而且精加工后的產(chǎn)品是供不應(yīng)求。???我們廠還是中國第一家采用手工及刀制工具剝蠶豆的加工企業(yè)。由于解決了附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)大量剩余勞動力的用工問題，當?shù)卣块T對我們廠非常支持?！???網(wǎng)上第一單：5個火車皮賣給上海人???2001年，上海的一家蠶豆罐頭公司來從阿里巴巴中文網(wǎng)站上找到了老沈，幾次交流后，他們攜帶著現(xiàn)款來甘肅驗廠。雙方簽下的第一單就是5個火車皮的300余噸產(chǎn)品，總
7、價為50萬元人民幣。2004年這家上海公司又采購19個火車皮近1000噸產(chǎn)品，總價200萬元，今年基本上是每個月1-2個火車皮的采購量。???主動返工客戶簽收的3噸蠶豆???打交道的客戶多了，老沈的待客之道卻從來不曾改變，他講起了自己印象最深的一件事：???“2003年春天，河北石家莊的一家公司發(fā)來郵件，說看了我們的‘誠信通’商鋪，有興趣合作。談妥價格后，這家公司馬上派出兩名驗貨員專程來到甘肅我們工廠，這一呆就是半個多月?！???“因為他們要做一批發(fā)往國外的產(chǎn)品，對于質(zhì)量要求很高，由于是第一次合作，擔心品質(zhì)不過關(guān)，所以要親眼看看加工流程，監(jiān)督工作進度?！???
8、“我對于客戶的要求向來是‘言聽計從’，
