星級酒店?duì)I銷方案

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1、多年來我校工會工作在市教育工會和學(xué)校行政辦公會的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的星級酒店?duì)I銷方案　　第一章目標(biāo)任務(wù)　　一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年?！　《?、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年?！　∪?、起止時(shí)間：自年月----年月?！　〉诙滦蝿莘治觥　∫?、市場形勢　　1、20xx年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會增加1~2個(gè)酒店相繼開業(yè)?！　?、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價(jià)競爭仍會持續(xù)?！　?、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的酒店有：　　4、與本店競爭散客市場的有：　　5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加

2、激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大?！　《?、競爭優(yōu)、劣勢　　1、三星級酒店地理位置好?！　?、老三星酒店知名度高、客房品種全。　　3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。　　4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動了全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性多年來我校工會工作在市教育工會和學(xué)校行政辦公會的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的　　第三章市場定位　　作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)

3、勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議?！　∫?、客源市場分為：　?。?）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）　?。?）散客-------首先長沙及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司?！　。?）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司　　二、銷售季節(jié)劃分　　1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)　　2、平季：7、8月份　　3、淡季：6、9月份　　

4、三、旅行社分類　　1、按團(tuán)量大小分成a、b、c三類　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動了全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性多年來我校工會工作在市教育工會和學(xué)校行政辦公會的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的　　b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等?！　類：其

5、它?！　?按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格　?。?）穩(wěn)定a類客戶，逐步提高a類價(jià)格?！　。?）大力發(fā)展b類、c類客戶，擴(kuò)大b、c類比例。　　2、境外團(tuán)旅行社：　　（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游?！　〉亟由纾焊郯膰?、海王國旅、山海國旅　?。?）馬來西亞東南亞市場　　地接社：天馬國際　　（3）新加坡：山海國旅　?。?）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅　　地接社：京潤國旅　　3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之

6、旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等?！　〉谒恼虏煌竟?jié)營銷策略圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動了全體教職工教書育人的積極性和創(chuàng)造性多年來我校工會工作在市教育工會和學(xué)校行政辦公會的正確領(lǐng)導(dǎo)下在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下認(rèn)真貫徹實(shí)施和修改的　　在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)?！　?、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份　　★20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（

7、30　　天）、12月（31天）：　　a、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，　　b、房價(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間　　c、月平均開房率：90%即161間/日　　d、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元　　e、五個(gè)月總（153天）收入：萬元，月平均：萬元　　f、各月工作重點(diǎn)：　　20xx年1月份：　　1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。　　2、加強(qiáng)會務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。　　4、加強(qiáng)婚宴促銷?！　?0xx年3月份：　　1、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷?！　?、加強(qiáng)婚宴促銷。　　3、“五一”

8、黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。圍繞學(xué)校工作全局堅(jiān)持突出維權(quán)職能推進(jìn)學(xué)校民主管理加強(qiáng)師德建設(shè)支持教育教學(xué)改革保護(hù)和調(diào)動了全體教職工教書育