絕對(duì)成交把自己打造頂尖銷售冠軍

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1、絕對(duì)成交把自己打造頂尖銷售冠軍企業(yè)存在的目的：1、持續(xù)地2、持續(xù)地是成功的最大資本!目標(biāo)決定決定命運(yùn)行動(dòng)帶來(lái)心態(tài)決定世界積極心態(tài)——消極心態(tài)——發(fā)展積極的心態(tài)榜樣的力量人生的導(dǎo)師人的三種心態(tài)-積極、退縮和侵略如果你認(rèn)為自己行，或者不行，你總是對(duì)的。發(fā)展積極的心態(tài)行動(dòng)帶來(lái)快樂(lè)你要求，你得到；你尋找，你發(fā)現(xiàn)；你敲門，門為你開。——馬太福音七章七節(jié)三級(jí)光明思維一級(jí)光明思維：二級(jí)光明思維：三級(jí)光明思維：消極心態(tài)－隨時(shí)散布疑云－有傳染性－使人悲觀－使人不能享受人生記?。何覀冏畲蟮臄橙耍覀冏约合麡O的心態(tài)……下雨天，老太太為大女兒的雪糕賣不出去而發(fā)愁；晴天，老太太為二女兒的雨傘賣不出去而

2、發(fā)愁心態(tài)轉(zhuǎn)換自制的七個(gè)C－讓你更成功控制自己的控制自己的控制的對(duì)象控制的方式控制自己的控制自己的控制自己的把消極心態(tài)排除在心門之外機(jī)會(huì)的門就會(huì)向你打開積極心態(tài)帶給你為你帶來(lái)成功環(huán)境的成功意識(shí)讓你保持生理/心理的健康讓你擁有愛(ài)心，……讓你內(nèi)心平靜，……讓你長(zhǎng)壽并讓你生活平衡驅(qū)除恐懼，……把失敗視為自省的機(jī)會(huì)，……在逆境中看到/找到成功的契機(jī)，……免于自我設(shè)限，……充分了解自己和他人的智慧心態(tài)是你真正的老板成為冠軍的七大能力1、力2、力3、力4、力5、力6、力7、力成功人士的六種情商在銷售中“”是一個(gè)非常消極的字眼！營(yíng)銷人的"四動(dòng)"成功法則感動(dòng)客戶十八般武器1、2、3、4、5、6

3、、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、第一次成交第二次成交什么的樣人的會(huì)銷售成功沒(méi)有失敗只有放棄所有向客戶嘗試要求成交的推銷員中：有的人在第一次拒絕后放棄有的人在第二次拒絕后放棄有的人在第三次拒絕后放棄有的人在第四次拒絕后放棄生理需要安全需要社會(huì)需要自尊需要自我實(shí)現(xiàn)（數(shù)量）生理心理（質(zhì)量）歸屬社交物質(zhì)精神馬斯洛的五層次消費(fèi)理論成功銷售的8大秘訣成功銷售的第大秘訣1完全掌握營(yíng)銷與推銷的最佳定義成功銷售的八大秘訣一、完全掌握營(yíng)銷與推銷的最佳定義1、營(yíng)銷的最佳定義：使產(chǎn)品變得“”2、推銷的最佳定義：將產(chǎn)品“”成功銷售的第大秘訣2倍增營(yíng)業(yè)額的五個(gè)黃金思維

4、成功銷售的八大秘訣二、倍增營(yíng)業(yè)額的五個(gè)黃金思維Q1、？Q2、？Q3、？成功銷售的八大秘訣二、倍增營(yíng)業(yè)額的五個(gè)黃金思維Q4、？Q5、？成功銷售的第大秘訣3讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招術(shù)失靈的2個(gè)秘密成功銷售的八大秘訣三、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招術(shù)失靈的兩個(gè)秘密1、2、成功銷售的第大秘訣4快速倍增市場(chǎng)份額的三個(gè)法則成功銷售的八大秘訣四、快速倍增市場(chǎng)份額的三個(gè)法則1、定位1）營(yíng)銷與銷售的真正戰(zhàn)場(chǎng)是在---2）人腦運(yùn)作的真正奧秘---成功銷售的八大秘訣四、快速倍增市場(chǎng)份額的三個(gè)法則3）定位的定義:成功銷售的八大秘訣四、快速倍增市場(chǎng)份額的三個(gè)法則2、焦點(diǎn)目的:成功銷售的八大秘訣四、快速倍增市場(chǎng)份額的三個(gè)法則3、專

5、屬字眼成功銷售的八大秘訣案例研討1、可口可樂(lè)====成功銷售的八大秘訣案例研討2、百事可樂(lè)===成功銷售的第大秘訣5銷售高手的三大工具成功銷售的八大秘訣五、銷售高手的三大工具1、直接聯(lián)想指令當(dāng)……時(shí),你就會(huì)……成功銷售的八大秘訣五、銷售高手的三大工具2、說(shuō)服魔法（1）賺高手的大法寶3肢體動(dòng)作占說(shuō)服效果聲音占說(shuō)服效果文字占說(shuō)服效果1）賺高手的大法寶32）賺高手的終極秘密成功銷售的八大秘訣五、銷售高手的三大工具2、領(lǐng)導(dǎo)魔法成功銷售的八大秘訣五、銷售高手的三大工具3、高峰情景說(shuō)服法成功銷售的第大秘訣6黃金服務(wù)的三個(gè)鑰匙成功銷售的八大秘訣六、黃金服務(wù)的三個(gè)鑰匙1、第一大鑰匙——2、第

6、二大鑰匙——3、第三大鑰匙——成功銷售的第大秘訣7分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五個(gè)黃金問(wèn)句成功銷售的八大秘訣七、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五個(gè)黃金問(wèn)句Q1、？Q2、？Q3、？成功銷售的八大秘訣七、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的五個(gè)黃金問(wèn)句Q4、？Q5、？成功銷售的第大秘訣8讓客戶為自己做決定的五個(gè)步驟成功銷售的八大秘訣讓客戶為自己做決定的五個(gè)步驟步驟一：①成功銷售的八大秘訣讓客戶為自己做決定的五個(gè)步驟步驟二：成功銷售的八大秘訣讓客戶為自己做決定的五個(gè)步驟步驟三：成功銷售的八大秘訣讓客戶為自己做決定的五個(gè)步驟步驟四：成功銷售的八大秘訣讓客戶為自己做決定的五個(gè)步驟步驟五：細(xì)節(jié)決定成敗永遠(yuǎn)不要停止尋找差異化銷售，別人之所以

7、比你業(yè)績(jī)好，就是因?yàn)樗岊櫩透鼭M意了！銷售冠軍的打造一、外表二、思維會(huì)影響行動(dòng)三、專家的自信四、目標(biāo)培訓(xùn)法：五、講演能力訓(xùn)練：六、成功的定義七、如何策劃八、冠軍是一種習(xí)慣九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的十、行動(dòng)力來(lái)自于活力銷售冠軍的打造十一、成為冠軍十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法十四、冠軍的持質(zhì)十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。十七、成功者的信念：十八、一次性的制勝法十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟二十、為什么我要成為銷售冠軍銷售冠軍的打