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《可口可樂公司產(chǎn)品市場營銷策略機(jī)制研究報(bào)告》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、目錄MII弓IBi1可口可樂的概況11.1可口可樂的簡介12可口可樂的中國發(fā)展歷程22.1可口可樂的中國發(fā)展歷程23可口可產(chǎn)品23.1可口可樂旗下產(chǎn)品33.2可口可樂產(chǎn)品的包裝34可口可樂產(chǎn)品定價(jià)策略44.1滲透定價(jià)策略44.2可口可樂一元定價(jià)策略45可口可樂產(chǎn)品的促銷55.1可口可樂產(chǎn)品的促銷55.2促銷決策76可口可樂中國市場營銷的主要問題86.1渠道運(yùn)作中的統(tǒng)一?協(xié)調(diào)及其利益分配叫題862合作伙伴和批發(fā)商積極性和效率不高I'nJ題96.3可口可樂中國市場營銷對策96.3.1渠道的觀念方面10116.3.2渠道
2、類別的分類方面10總結(jié)醐1213摘要作為全球軟飲料第一品牌的可口可樂其在消費(fèi)者心H中的地位不可動(dòng)搖，其產(chǎn)品遍布世界各地，其成功之處就是其成功的塑造品牌，其營銷策略主要包括產(chǎn)品、定價(jià)、促銷、渠道等方式。從20世紀(jì)90年代末到現(xiàn)在是可LI可樂公司幵發(fā)中同市場的重耍轉(zhuǎn)折階段，作為世界頂級跨國企業(yè)的可口可樂公司，在中國市場的營銷渠道策略應(yīng)當(dāng)說是比較成功的，其成功主要取決于它對營銷渠道的系統(tǒng)開發(fā)，但是在這一過程中也出現(xiàn)了許多不令人滿意的地方，木文對此展開分析。關(guān)鍵詞：可口可樂，營銷策略引言可U可樂是如何“凝聚人心”，根據(jù)可I
3、」可樂公司的記錄，一個(gè)在一八八六年成立,并平均每天賣出九瓶町口可樂，是如何在今天使全世界一百五十五個(gè)國家的顧客，平均每天喝掉三億九千三百萬瓶可門可樂得呢？百年歷程，可門可樂經(jīng)歷了無數(shù)次的市場洗禮與變化，宥什么是它不變的動(dòng)力？1可口可樂的概況1.1可口可樂的簡介它，是世界最大的軟飲料公司。1892年我們家喻戶曉的可口可樂公司(Coca-ColaCompany)成立了，目前總部是設(shè)在美W喬亞州亞特蘭大，擁有全球48%市場占冇率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年?duì)I
4、收達(dá)20,092百萬美元，普通股股東權(quán)益則為H，351百萬美元。可口可樂旗下有160種飲料品牌在200個(gè)M家中被擁有，其產(chǎn)品包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，不但如此而且還是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括MinuteMaid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，其屮雪碧(Sprite)則是它成長最快的飲料，其它品牌還包括伯克(Barq)的motbeer(沙士)，水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)?？煽诳蓸饭具€是舉世聞名的汽水大王，在全球芥地有500余種產(chǎn)品銷
5、售可口可樂的廣告遍布天T，其屮可口可樂，健怡可口可樂，雪碧，芬達(dá)四大品牌在全球最暢銷汽水前五位中獨(dú)占四位。可口可樂還是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。它早期在屮國的譯名作“蝌蝌啃蠟”，但卻沒有取得理想的銷售業(yè)績，后改其名為“可口可樂”。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，蘇銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。據(jù)說，可口可樂的配方，至今除了持有人家族之外無人知曉。2可口可樂的中國發(fā)展歷程可u可樂是中岡最著名的岡際品牌之一，在中岡軟飲料市場上占主導(dǎo)地位。下面是1927年到20
6、09年在中國的發(fā)展歷程：1927年，可門可樂進(jìn)入中國在上海建立了第一家裝瓶廠。1948年，上海已經(jīng)成為美岡境外第一個(gè)年銷售量超過100萬箱的重要市場。1978年，就在中美宣布建交的當(dāng)天，可口町樂公司宣布為首家重返中國的國際消費(fèi)品公司，并于1981年在北京建立了第一家可門可樂裝瓶廠。2000年，可II可樂將中鬧區(qū)總部從香港遷移到了上海，回到闊別54年的中岡原籍。至2003年，可口可樂在中國市場的累計(jì)投資已經(jīng)超過11億美元，年銷量已經(jīng)超過6億標(biāo)箱，并JQ.…門…Al、?系統(tǒng)在中國市場雇傭員工共計(jì)二力余人。2005年，中
7、岡成為可U可樂全球第四大市場。2006年，可口可樂公司在中國的產(chǎn)品銷量突破10億箱。2007年，可口可樂進(jìn)入中國八十周年。同年，可門可樂在上海投資9000萬美元新建全球創(chuàng)新及技術(shù)中心和一座“綠色”中岡總部大樓，該項(xiàng)目于2009年3月落成開業(yè)。2008年，中國僅用三年的吋間，就成為可口可樂全球第三大布場。2009年，uj口討樂公司承諾，在未來三年，在中國將繼續(xù)投入20億美元，用以幵拓新廠，建設(shè)分銷渠道，以及市場銷售和產(chǎn)品研發(fā)。1979年可口可樂重返中國市場，自1981年起在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地
8、建立合資瓶裝企、Ik,并于1988年在上海建立可門可樂濃縮液廠，除使中岡大陸瓶裝廠擺脫使用進(jìn)U濃縮液外，還出IJ東南亞?？煽诳蓸纷?979年重返中國至今，已在中國投資達(dá)20億美元。截止2009年10只，可門可樂在中國閃地己建有39家裝瓶廠。目前可門可樂中國系統(tǒng)員工已超過30,000人，99%的員工為中岡本地員工?？蒊I可樂中岡系統(tǒng)在中岡長期以來不遺余力地支持
