營銷團隊架構與獎勵機制

《營銷團隊架構與獎勵機制》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、word資料下載可編輯醫(yī)鏈營銷團隊薪資方案一、營銷團隊組織框架（共25人）營銷副總市場部總監(jiān)營銷部總監(jiān)市場部經(jīng)理藥企市場部經(jīng)理醫(yī)院社群營銷經(jīng)理企劃社群營銷社群營銷社群營銷社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表信息收集專員（內(nèi)勤）市場部經(jīng)理藥店銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表二、崗位職責●營銷副總1.根據(jù)公司相關政策，組織制定營銷團隊崗位管理制度和業(yè)務流程，并組織實施和監(jiān)督，2.制定營銷團隊經(jīng)營管理目標、成本目標和利潤目標，審核確定分配制度；3.全面統(tǒng)籌營銷團隊行政及業(yè)務管理工

2、作；4.負責營銷團隊全程銷售工作，并組織實施和落實，保證項目按照計劃實現(xiàn)銷售目標；5.負責對營銷團隊員工進行日常業(yè)務考核，并做好績效考核的管理和執(zhí)行工作；6.負責營銷團隊組織機構配置以及各級人員的選聘；7.根據(jù)營銷目標及市場反饋，及時調(diào)整銷售計劃及策略。專業(yè)技術資料word資料下載可編輯●營銷部總監(jiān)1.協(xié)助營銷副總保障營銷團隊正常運營秩序；2.社群營銷團隊的組建以及績效考核；3.集團對外公共性事務，活動、會展的組織和策劃執(zhí)行；4.與集團及其他子公司協(xié)調(diào)聯(lián)絡，確保營銷團隊運營順暢；5.負責公司各類社群的組建和維

3、護監(jiān)督工作，確保社群的運營以及社群人員的審查；6.對外聯(lián)系業(yè)內(nèi)交流群，協(xié)調(diào)社群關系；7.配合市場部反饋信息，及時組建社群。●市場部總監(jiān)1.協(xié)助營銷副總保障營銷團隊正常運營秩序；2.尋找潛在合作伙伴，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約；3.公司業(yè)務渠道的搭建和維護；4.對部門員工的工作和績效進行考核，安排員工的工作內(nèi)容；5.所屬員工反饋信息進行梳理，調(diào)整員工工作方向和業(yè)務技巧；6.定期對員工進行業(yè)務技能培訓，以及考核；一、營銷團隊基本薪資構成營銷團隊基本薪資構成由固定底薪+績效工資+補助構成部門經(jīng)理級別：部門經(jīng)理

4、每月完成基本任務的前提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根據(jù)完成比例發(fā)放；部門固定底薪績效工資補助業(yè)績提成（市場拓展階段）市場部總監(jiān)600030001000按照個人業(yè)績提成營銷部總監(jiān)600030001000按照個人業(yè)績提成部門主管級別：部門主管每月完成基本任務的前提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根據(jù)完成比例發(fā)放；部門固定底薪績效工資補助業(yè)績提成（市場拓展階段）市場部經(jīng)理40004000500按照個人業(yè)績提成營銷部經(jīng)理40004000500按照個人業(yè)績提成專業(yè)技術資料word資料下載可編輯員工級別：員工每月完成基本任務

5、的前提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根據(jù)完成比例發(fā)放；部門固定底薪績效工資補助業(yè)績提成（市場拓展階段）醫(yī)院A類B類C類市場部員工3000300050018001000500藥企A類B類C類1500800300藥店A類B類C類1200500300社群營銷3000300400人以上200-400人100-200人200015001000社群營銷崗位，在組建社群時需由營銷總監(jiān)確認工作業(yè)績之后，上報營銷副總以及總辦審核，才可計入業(yè)績提成；次月起，已組建的社群提成以對社群的維護程度發(fā)放業(yè)績獎勵（等同于社群開發(fā)比例）：如，

6、首月組建的是B類300人社群，次月提升至A類400+社群，則次月按照A類社群發(fā)放業(yè)績獎勵，反之亦然。一、營銷團隊績效考核制度為了調(diào)動市場部員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強公司競爭力，保證公司目標的順利達成，特制定本績效考核辦法。一、考核對象市場部所有員工二、考核內(nèi)容和方式（一）考核時間：每月1日至31日。（二）考核工資標準：根據(jù)當月工作績效考核結果，確定績效工資發(fā)放比例和具體金額。（三）考核內(nèi)容：員工本人當月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。（四）考核方式：實行分級考核，由直接上級考核直接下級，并

7、由分管領導最終評定。即：1、總辦考核營銷副總；2、營銷副總考核部門負責人及分管部門由總辦復核；3、部門負責人考核部門所屬員工，并由營銷副總評定提報總辦復核。三、考核流程由制定工作計劃、執(zhí)行工作計劃及工作考核三部分組成，詳見下頁圖表1.專業(yè)技術資料word資料下載可編輯1、員工制定月度工作計劃（詳見附件1），交部門負責人審定；2、部門負責人制定部門月度工作計劃（詳見附件2），交營銷副總審定；3、營銷副總→部門負責人→員工進行有效的溝通。制定工作計劃執(zhí)行工作任務進行績效考核1、員工考核：員工自評、部門考核，最終由

8、營銷副總審定（詳見附件3）；2、高管考核：由總辦執(zhí)行（詳見附件6）；3、營銷副總→部門負責人→員工進行有效的溝通。圖表1四、考核結果及獎懲（一）對員工的考核1、考核結果考核結果以分數(shù)確定，最終轉(zhuǎn)換為A、B、C、D四個等級，以營銷副總最終評定為準。各個等級對應分數(shù)及基本標準如下（圖表2）：A級：超額完成當月工作任務，綜合表現(xiàn)突出，工作成績優(yōu)異；B級：全面完成當月工作任務，綜合表現(xiàn)良好，工作成績良好；C