營銷團(tuán)隊架構(gòu)獎勵機(jī)制

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1、.醫(yī)鏈營銷團(tuán)隊薪資方案一、營銷團(tuán)隊組織框架（共25人）營銷副總市場部總監(jiān)營銷部總監(jiān)市場部經(jīng)理藥企市場部經(jīng)理醫(yī)院社群營銷經(jīng)理企劃社群營銷社群營銷社群營銷社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表信息收集專員（內(nèi)勤）市場部經(jīng)理藥店銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表二、崗位職責(zé)●營銷副總1.根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定營銷團(tuán)隊崗位管理制度和業(yè)務(wù)流程，并組織實施和監(jiān)督，2.制定營銷團(tuán)隊經(jīng)營管理目標(biāo)、成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)，審核確定分配制度；3.全面統(tǒng)籌營銷團(tuán)隊行政及業(yè)務(wù)管理工作；4.負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊全程銷售工作，并組織實施和落實，保證項目按照計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)；5.負(fù)責(zé)對

2、營銷團(tuán)隊員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，并做好績效考核的管理和執(zhí)行工作；6.負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊組織機(jī)構(gòu)配置以及各級人員的選聘；7.根據(jù)營銷目標(biāo)及市場反饋，及時調(diào)整銷售計劃及策略。......●營銷部總監(jiān)1.協(xié)助營銷副總保障營銷團(tuán)隊正常運(yùn)營秩序；2.社群營銷團(tuán)隊的組建以及績效考核；3.集團(tuán)對外公共性事務(wù)，活動、會展的組織和策劃執(zhí)行；4.與集團(tuán)及其他子公司協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，確保營銷團(tuán)隊運(yùn)營順暢；5.負(fù)責(zé)公司各類社群的組建和維護(hù)監(jiān)督工作，確保社群的運(yùn)營以及社群人員的審查；6.對外聯(lián)系業(yè)內(nèi)交流群，協(xié)調(diào)社群關(guān)系；7.配合市場部反饋信息，及時組建社群?！袷袌霾靠偙O(jiān)1.協(xié)助營銷副總保障營銷團(tuán)隊正常運(yùn)營秩序；2.尋找潛

3、在合作伙伴，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約；3.公司業(yè)務(wù)渠道的搭建和維護(hù)；4.對部門員工的工作和績效進(jìn)行考核，安排員工的工作內(nèi)容；5.所屬員工反饋信息進(jìn)行梳理，調(diào)整員工工作方向和業(yè)務(wù)技巧；6.定期對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以及考核；一、營銷團(tuán)隊基本薪資構(gòu)成營銷團(tuán)隊基本薪資構(gòu)成由固定底薪+績效工資+補(bǔ)助構(gòu)成部門經(jīng)理級別：部門經(jīng)理每月完成基本任務(wù)的前提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根據(jù)完成比例發(fā)放；部門固定底薪績效工資補(bǔ)助業(yè)績提成（市場拓展階段）市場部總監(jiān)600030001000按照個人業(yè)績提成營銷部總監(jiān)600030001000按照個人業(yè)績提成部門主管級別：部門主管每月完成基本任務(wù)的前

4、提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根據(jù)完成比例發(fā)放；部門固定底薪績效工資補(bǔ)助業(yè)績提成（市場拓展階段）市場部經(jīng)理40004000500按照個人業(yè)績提成營銷部經(jīng)理40004000500按照個人業(yè)績提成......員工級別：員工每月完成基本任務(wù)的前提下發(fā)放100%業(yè)績提成，否則根據(jù)完成比例發(fā)放；部門固定底薪績效工資補(bǔ)助業(yè)績提成（市場拓展階段）醫(yī)院A類B類C類市場部員工3000300050018001000500藥企A類B類C類1500800300藥店A類B類C類1200500300社群營銷3000300400人以上200-400人100-200人200015001000社群營銷崗位，在組建

5、社群時需由營銷總監(jiān)確認(rèn)工作業(yè)績之后，上報營銷副總以及總辦審核，才可計入業(yè)績提成；次月起，已組建的社群提成以對社群的維護(hù)程度發(fā)放業(yè)績獎勵（等同于社群開發(fā)比例）：如，首月組建的是B類300人社群，次月提升至A類400+社群，則次月按照A類社群發(fā)放業(yè)績獎勵，反之亦然。一、營銷團(tuán)隊績效考核制度為了調(diào)動市場部員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績，增強(qiáng)公司競爭力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績效考核辦法。一、考核對象市場部所有員工二、考核內(nèi)容和方式（一）考核時間：每月1日至31日。（二）考核工資標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)當(dāng)月工作績效考核結(jié)果，確定績效工資發(fā)放比例和具體金額。（三）考核內(nèi)容：員

6、工本人當(dāng)月工作完成情況及綜合表現(xiàn)。（四）考核方式：實行分級考核，由直接上級考核直接下級，并由分管領(lǐng)導(dǎo)最終評定。即：1、總辦考核營銷副總；2、營銷副總考核部門負(fù)責(zé)人及分管部門由總辦復(fù)核；3、部門負(fù)責(zé)人考核部門所屬員工，并由營銷副總評定提報總辦復(fù)核。三、考核流程由制定工作計劃、執(zhí)行工作計劃及工作考核三部分組成，詳見下頁圖表1.......1、員工制定月度工作計劃（詳見附件1），交部門負(fù)責(zé)人審定；2、部門負(fù)責(zé)人制定部門月度工作計劃（詳見附件2），交營銷副總審定；3、營銷副總→部門負(fù)責(zé)人→員工進(jìn)行有效的溝通。制定工作計劃執(zhí)行工作任務(wù)進(jìn)行績效考核1、員工考核：員工自評、部門考核，最終由營銷

7、副總審定（詳見附件3）；2、高管考核：由總辦執(zhí)行（詳見附件6）；3、營銷副總→部門負(fù)責(zé)人→員工進(jìn)行有效的溝通。圖表1四、考核結(jié)果及獎懲（一）對員工的考核1、考核結(jié)果考核結(jié)果以分?jǐn)?shù)確定，最終轉(zhuǎn)換為A、B、C、D四個等級，以營銷副總最終評定為準(zhǔn)。各個等級對應(yīng)分?jǐn)?shù)及基本標(biāo)準(zhǔn)如下（圖表2）：A級：超額完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)突出，工作成績優(yōu)異；B級：全面完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)良好，工作成績良好；C級：基本完成當(dāng)月工作任務(wù)，綜合表現(xiàn)合格，工作成績一般,偶有工作失誤；D級：未完成當(dāng)月工